巨頭聚焦跨境電商賣家在拉美市場的潛力與機遇:能否迎來第二春”?
《百年孤獨》描繪了拉丁美洲的魔幻現(xiàn)實,在現(xiàn)實世界里,多元的文化、藝術(shù)的豐富、自由意識的覺醒以及動蕩的政治歷史,共同構(gòu)建了如今的拉丁美洲。對于跨境人而言,拉丁美洲是東南亞之后的“下一個藍?!?。
根據(jù)風(fēng)口星跨境最近發(fā)布的《2023上半年跨境電商行業(yè)趨勢報告》,對于下半年拓展的市場方向,北美和歐洲是許多賣家的首選,同時東南亞和拉丁美洲的市場也引起了廣泛關(guān)注。拉美電商市場在疫情期間迅速發(fā)展,預(yù)計到2025年,其規(guī)模將增至2500億美元。
拉美電商市場的潛力吸引了跨境電商行業(yè)的巨頭們,如SHEIN、TEMU等新興力量正在與亞馬遜、美客多、沃爾瑪、Shopee等固有勢力進行激烈競爭。巨頭們在拉美重注,看中的是這片市場的增長潛力和有利因素,如高漲的電商增速、有利的勞動成本以及巴西、墨西哥和阿根廷等國家的自身優(yōu)勢。
沃爾瑪和DHL等在拉美投資的公司正努力通過改進搜索算法、實時顯示庫存、開發(fā)新的數(shù)字工具等方式,為消費者提供最佳的全渠道購物體驗。他們也在物流倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施上加大投入,以改善工作場所,使客戶的運營更加有效、靈活和有彈性。
SHEIN和TEMU等中國制造的巨頭也已經(jīng)在拉美布局,通過投資建廠、推動本地化生產(chǎn)等方式縮短履約時間,降低分銷成本。拉美市場并非對所有外來者都友好,亞馬遜和Shopee等在拉美的業(yè)務(wù)并不如在其他國家那樣順利。他們需要面對諸如海關(guān)壁壘高、物流基礎(chǔ)設(shè)施和承運能力差異大等挑戰(zhàn)。美客多在拉美市場的深耕多年讓其擁有了強大的競爭力。
拉美市場的新機遇與挑戰(zhàn)
隨著中美之間的競爭日益加劇,越來越多的中國品牌正將“中國制造”輸入拉美市場。從長遠來看,盡管亞馬遜和美客多在拉美市場占據(jù)顯著優(yōu)勢,但中短期內(nèi),借助中國強大的供應(yīng)鏈支持,如SHEIN、TEMU以及其他國內(nèi)跨境電商賣家和平臺,通過精準(zhǔn)的本土化策略和廣告投放,仍有機會大展拳腳。孫漢山如此表示。
在觀察拉美市場時,我們發(fā)現(xiàn),受通脹、本幣貶值、產(chǎn)業(yè)鏈不暢等因素影響,拉美消費者在2023年更加注重產(chǎn)品的性價比。年輕化的人口結(jié)構(gòu)正成為網(wǎng)購人群的主力軍。
拉美市場的商品單價主要集中在30至40美元之間。中國商品在該地區(qū)備受歡迎,數(shù)據(jù)顯示,拉美跨境商品主要來源于中國、美國和日本,其中中國商品的占比高達62%。特別是3C電子類、時尚類(包括鞋服飾品)、玩具手工類以及美妝個護類商品,在2023年下半年備受拉美消費者青睞,預(yù)計將保持約20%的增長率。
中國智能手機在拉美市場表現(xiàn)尤為突出。例如,OPPO在墨西哥的出貨量位居所有品牌第三,小米不僅在秘魯取得出貨量冠軍,還在哥倫比亞和智利取得佳績。智能家居、智慧廚房、寵物用品、低碳出行等新消費零售面孔也在拉美逐漸受到關(guān)注。
在進軍拉美市場時,跨境電商賣家仍需注意支付、本土化營銷和物流等方面的挑戰(zhàn)。特別是在支付方面,信用卡是拉美市場的主流支付方式,同時需注意像巴西這樣的國家流行的分期付款方式、數(shù)字錢包的增長以及賬戶對賬戶交易的比重增加等趨勢。中國賣家在布局拉美市場時,更應(yīng)注重本地支付,以滿足當(dāng)?shù)叵M者的多元化需求。
以美客多為平臺的賣家Berry觀察到,拉美消費者在網(wǎng)紅的影響下,對短視頻推薦和直播購物表現(xiàn)出濃厚興趣。拉美社交媒體的普及正推動當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展。在營銷方面,F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok、WhatsApp等社交媒體在拉美的營銷日益成熟。特別是在巴西,短視頻曝光量大,消費者對寵物、游戲、體育、科技等話題感興趣。
盡管拉美在運輸、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施上存在不足,但中國物流服務(wù)商和電商巨頭的投資與布局正帶動當(dāng)?shù)匚锪骰A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展。
拉美市場充滿機遇與挑戰(zhàn)。如果你也對這個市場充滿期待,不妨點擊【免費報名】參與即將于9月1-3日舉行的風(fēng)口星跨境全球電商展覽會【拉美專場】,共同探討和把握這一市場的無限可能。(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)(來源:清博大數(shù)據(jù)分析)
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負(fù)。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!