相較于其他跨境平臺(tái)的鋪貨模式，亞馬遜更側(cè)重于打造精品。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，常言道“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。然而在實(shí)際操作中，許多賣(mài)家遭遇到了產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，這使得低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為了搶奪優(yōu)勢(shì)的唯一途徑。對(duì)于眾多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們既沒(méi)有自家工廠的貨源優(yōu)勢(shì)，也缺乏完善的供應(yīng)鏈來(lái)支持低價(jià)策略。那么這些賣(mài)家應(yīng)該如何打破困境呢？

一、精細(xì)化選品策略

在亞馬遜上打造精品，并不意味著只需追求產(chǎn)品的高質(zhì)量和極低的價(jià)格。相反，它指的是在保持價(jià)格適中的產(chǎn)品還需具備一定的利潤(rùn)空間，并擁有與同類(lèi)產(chǎn)品有所區(qū)別的獨(dú)特特性，這樣才能在市場(chǎng)中保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售。

為此，在選品過(guò)程中需注意以下幾點(diǎn)：

1. 長(zhǎng)期規(guī)劃應(yīng)避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)具備一定的市場(chǎng)容量，最好是國(guó)外家庭的剛需產(chǎn)品。對(duì)于不確定產(chǎn)品市場(chǎng)需求的情況，可以利用Google趨勢(shì)進(jìn)行判斷。打開(kāi)谷歌趨勢(shì)網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，即可查看產(chǎn)品的走勢(shì)圖，如搜索泳衣或圣誕卡片等產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況。

2. 要了解產(chǎn)品在亞馬遜上的熱度。可先選擇兩三個(gè)核心詞在前臺(tái)搜索查看熱度。小賣(mài)家通常難以通過(guò)大詞取勝，但可以通過(guò)長(zhǎng)尾詞引入流量。比如以手表為例，可選擇女士手表、男士手表或兒童手表等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索和熱度分析。

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并避開(kāi)壟斷類(lèi)目。通過(guò)搜索核心關(guān)鍵詞，使用jungle scout工具分析前3-5頁(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和review數(shù)量。若每頁(yè)都有多個(gè)產(chǎn)品review數(shù)量超過(guò)2000個(gè)，建議謹(jǐn)慎進(jìn)入，這可能意味著該類(lèi)目已被老賣(mài)家所壟斷。

二、如何建立產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1. 提升產(chǎn)品或listing的質(zhì)量

首先可從競(jìng)品的review入手，收集匯總高頻詞匯，了解買(mǎi)家最關(guān)注的需求。統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)頻率較高的差評(píng)，看是否可以從這些方面進(jìn)行改進(jìn)。例如，服飾類(lèi)產(chǎn)品的許多差評(píng)集中在顏色/尺寸等方面，因此你的產(chǎn)品圖片應(yīng)更接近真實(shí)顏色。

2. 創(chuàng)新加工產(chǎn)品

創(chuàng)新加工產(chǎn)品即將兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品結(jié)合成一個(gè)新產(chǎn)品。可從兩個(gè)方面著手，以自動(dòng)鉛筆為例，一是增加產(chǎn)品功能，如在筆頭上方添加橡皮擦；二是增加產(chǎn)品特色，如給鉛筆添加特色貼紙或在筆頭增加小玩偶等。

3. 實(shí)施組合銷(xiāo)售策略

常見(jiàn)的組合銷(xiāo)售模式包括核心產(chǎn)品與互補(bǔ)產(chǎn)品的結(jié)合以及易耗品的搭配銷(xiāo)售。組合銷(xiāo)售不僅可降低單個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，還能在保證利潤(rùn)的前提下提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)中小賣(mài)家的實(shí)際需求，可以考慮采用自動(dòng)化工具如英華方舟ERP系統(tǒng)來(lái)幫助管理加工和組合產(chǎn)品。這一系統(tǒng)能有效提高運(yùn)營(yíng)效率，并幫助賣(mài)家更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

無(wú)論是選品還是建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，都需要賣(mài)家進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略制定。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。