《深度解析外貿(mào)行業(yè)：崗位、公司與職業(yè)選擇》

一、關(guān)于崗位

在外貿(mào)領(lǐng)域，崗位種類繁多。從B端角度看，常見(jiàn)的崗位包括外貿(mào)跟單、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和社交推廣等。每個(gè)崗位都有其核心職責(zé)和技能需求。

外貿(mào)跟單主要負(fù)責(zé)老客戶的維系和訂單跟進(jìn)，需要同理心和多部門(mén)協(xié)調(diào)能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員則致力于客戶開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)，銷售能力至關(guān)重要。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)如阿里巴巴、MIC等電商平臺(tái)，需要掌控電商流量的規(guī)劃和能力，對(duì)曝點(diǎn)反邏輯有深度理解和應(yīng)用。社交推廣則關(guān)注海外社交媒體的品牌推廣和粉絲維系，傳播能力和吸粉能力是關(guān)鍵。

值得注意的是，不同公司對(duì)崗位的界定存在差異性。有的公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能同時(shí)負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的工作，甚至運(yùn)營(yíng)本身就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的一部分。在選擇崗位時(shí)，需要明確崗位職責(zé)與實(shí)際工作內(nèi)容是否相符，并理解每個(gè)公司的實(shí)際情況可能有所不同。

二、關(guān)于公司選擇

對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)而言，公司的選擇影響深遠(yuǎn)，尤其是對(duì)外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)。首家公司的外貿(mào)做法往往會(huì)帶來(lái)先入為主的認(rèn)知。當(dāng)前公司的情況可能無(wú)形中產(chǎn)生矛盾和困惑。

很多公司存在多點(diǎn)布局、忽視管理、片面追求業(yè)績(jī)和電商試水等問(wèn)題。一些公司依賴展會(huì)或檔口獲單，但對(duì)電商態(tài)度觀望。如果希望電商與展會(huì)檔口模式互補(bǔ)，需要整合規(guī)劃和正確的認(rèn)識(shí)。否則，強(qiáng)烈依賴展會(huì)檔口的公司往往難以做好電商。

三、關(guān)于職業(yè)選擇

崗位規(guī)劃和公司平臺(tái)對(duì)職業(yè)選擇產(chǎn)生決定性影響。正確的職業(yè)選擇需全面考慮各種因素。

崗位劃分只是公司定位，個(gè)人需考慮自身擅長(zhǎng)的工作方式和能力規(guī)劃。不要被公司的做法影響對(duì)職業(yè)和崗位的看法，建立全面的外貿(mào)認(rèn)知。關(guān)注公司是否重視員工利益。

四、關(guān)于辛苦

對(duì)外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，不要提辛苦二字。每次的參展、會(huì)議和與同事的交流都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)公司管理，再提出改進(jìn)建議。進(jìn)入社會(huì)后，適當(dāng)圓潤(rùn)一點(diǎn)，才能更好地融入社會(huì)。

五、關(guān)于學(xué)習(xí)

在外貿(mào)行業(yè)，很多公司不重視員工培訓(xùn)。新人需要主動(dòng)學(xué)習(xí)和適應(yīng)環(huán)境。參加公司會(huì)議、旁聽(tīng)、請(qǐng)教前輩都是很好的學(xué)習(xí)方式。不要抱怨師傅太忙或沒(méi)有培訓(xùn)機(jī)會(huì)，要主動(dòng)去學(xué)習(xí)和提升自己。

跨境電商前途光明，要提升視野，全面看問(wèn)題，多學(xué)習(xí)。外貿(mào)新人要甘于被利用，調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)環(huán)境。有什么困惑或困難，及時(shí)與上級(jí)溝通并尋求解決方案。作者是超哥，具有豐富經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注他可獲得更多電商干貨文章。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！

（來(lái)源：超哥電商分享）