網(wǎng)絡(luò)付費推廣已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及電商領(lǐng)域的常態(tài)。不論是游戲中的付費玩家制度，還是電商平臺上的廣告引流，都體現(xiàn)了“付費”模式的普遍存在。

在電商領(lǐng)域，非付費玩家的處境日益嚴峻，許多店鋪面臨生存壓力。而在跨境電商領(lǐng)域，這一現(xiàn)象更為明顯。賣家必須通過付費廣告等方式來吸引流量，以維持其業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。如何在有限的預(yù)算內(nèi)實現(xiàn)最大的效益，是每一個跨境賣家都需要深入研究的課題。

付費廣告已逐漸成為跨境電商平臺的新常態(tài)。賣家的生存與發(fā)展在很大程度上依賴于廣告的投入與效果。在激烈的市場競爭中，僅靠自然流量已難以維持生存，競價廣告成為了一種常見的運營策略。

深圳和福建的賣家都反映了廣告成本日益增長的問題，但同時也表示，如果廣告投放得當，其回報也是可觀的。他們建議賣家在投放廣告時要精準高效，不僅要考慮成本，還要看其最終帶來的價值。

John等資深從業(yè)者則建議，不要盲目投入廣告，而應(yīng)先優(yōu)化產(chǎn)品和listing，明確產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和受眾人群。他們還建議采用多渠道、多方式的廣告投放策略，如平臺站內(nèi)廣告、搜索引擎、社交媒體等，以提高廣告效率和降低風險。

在市場搶占方面，他們提到加拿大等藍海市場具有巨大的潛力。這些市場的廣告使用率相對較低，但廣告投入回報卻較高。對于賣家來說，搶占這些市場的先機并投放廣告是一個不錯的選擇。

具體到廣告的開啟和優(yōu)化策略，新店和新品可以通過自動和手動廣告相結(jié)合的方式開啟廣告。對于新品，先運行自動廣告以驗證新品定位和跑詞，再根據(jù)點擊和轉(zhuǎn)化情況調(diào)整為手動廣告。在廣告投放過程中，賣家需要經(jīng)常檢查自己的listing是否符合優(yōu)質(zhì)listing的要求，并不斷學習和優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。

如圖3所示，配置廣告組時需要設(shè)定廣告組名稱、商品名稱、ASIN或SKU。針對這一步驟，我們可以以“16-3牛仔褲”作為廣告組的命名示例。

在選擇商品的ASIN和SKU時，對于已有銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，推薦選擇銷量較高的顏色和尺碼創(chuàng)建廣告組。對于新品，建議先將所有SKU添加到廣告組中，隨后通過觀察后臺報表，了解各SKU的表現(xiàn)，并聚焦那些激發(fā)買家購買行為的SKU。例如，如果買家主要通過“黑色L號”進入產(chǎn)品頁面，但最終多數(shù)購買了“白色L號”，那么在后續(xù)的廣告推廣中，應(yīng)重點關(guān)注“白色L號”的SKU。

接下來是如圖4所示的廣告設(shè)置步驟，“競價”和“否定關(guān)鍵詞”的選擇尤為關(guān)鍵。需要注意的是，“默認競價”的價格并非固定，而是通過實踐不斷調(diào)整得出的，亞馬遜的競價僅作參考。而對于“否定關(guān)鍵詞”，指的是那些可能觸發(fā)廣告但無法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞列入“否定關(guān)鍵詞”列表，有助于提高廣告的整體轉(zhuǎn)化率。

完成上述設(shè)置后，即可啟動廣告活動。小提示：在2019年7月1日至2019年9月30日期間，注冊亞馬遜商品推廣或品牌推廣廣告的客戶可享受免費代金券優(yōu)惠。更多精彩福利，掃描下方海報二維碼即可獲取詳細信息。

（本文作者為風口星網(wǎng)張毅）