TikTok是抖音短視頻的國際版本。根據(jù)第三方市場數(shù)據(jù)機構(gòu)App Annie的統(tǒng)計，TikTok不僅在越南處于市場領(lǐng)先地位，而且在日本、泰國、菲律賓、馬來西亞、柬埔寨等國家也表現(xiàn)出強勁的市場地位，多次登頂當?shù)谹pp Store或Google Play總榜。

近期的一項針對日本路人的問卷調(diào)查顯示，短短半年時間內(nèi)，就有24人表示正在使用TikTok，顯示出其迅速增長的受歡迎程度。

TikTok的視頻時長通常不超過15秒，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者可以制作時長為59秒的視頻。這些視頻涵蓋各類主題，如音樂、烹飪、舞蹈和時尚等。BBC新聞甚至將TikTok形容為互聯(lián)網(wǎng)世界中一個令人愉悅的地方，該平臺不像其他視頻網(wǎng)站那樣充斥著一些較為負面或陰暗的內(nèi)容。

TikTok自2017年夏季在全球范圍內(nèi)上線以來，迅速受到全球用戶的喜愛。目前，TikTok已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，并在日本、美國、泰國、印尼、印度、德國、法國和俄羅斯等地多次登頂當?shù)谹pp Store或Google Play總榜。在蘋果公司“2018年度精選榜單”評選中，TikTok成為日本App Store年度熱門免費應(yīng)用榜單的第一名；在Google Play 2018年度大獎評選中，TikTok榮獲印尼年度“最佳應(yīng)用”獎項。

關(guān)于TikTok風(fēng)靡全球的原因，可以通過多種渠道開發(fā)客戶來理解。例如，參加展會是主動接觸客戶并當場獲取訂單或形成印象以便后續(xù)跟蹤的有效途徑。通過海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎、國外黃頁名錄、國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、國外社交平臺、國外視頻網(wǎng)站等方式也能尋找到潛在客戶。除了這些主動出擊的方法，還可以通過維護老客戶、朋友介紹、選擇合適的B2B平臺等方式獲取客戶。

谷歌搜索方法探討：以尋找辦公椅公司為例。當你在常熟尋找辦公椅公司時，可以嘗試使用谷歌搜索，通過搜索關(guān)鍵詞如 "office chair china" 和 "office chair changshu"，橫向?qū)Ρ人阉鹘Y(jié)果中排名靠前的公司，排除廣告和B2B平臺，剩下的公司網(wǎng)站表現(xiàn)較好，其主動詢盤效果也可能更佳。進一步了解公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍等。如果遇到心儀的公司但沒有招聘信息，不妨打電話詢問招聘計劃，或直接聯(lián)系總經(jīng)理或法人。在聯(lián)系公司時，決策者的態(tài)度尤為重要。對于主動出擊的銷售來說，擁有決策權(quán)的人更有可能產(chǎn)生積極回應(yīng)。

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)面試的幾點建議。知識儲備是必要的，即使是新手也可以通過網(wǎng)絡(luò)了解外貿(mào)流程、國際貿(mào)易術(shù)語、結(jié)款方式、單證等相關(guān)知識。參加面試時，帶上五個潛在，包括采購和老板郵箱，能大大增加面試成功的幾率。還需要詢問公司薪資構(gòu)成、外貿(mào)團隊規(guī)模、離職率、生產(chǎn)周期、準交率、崗位職責(zé)和分工等情況。

開發(fā)客戶的有效策略。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具精準找到對應(yīng)采購人的郵箱，自主精準開發(fā)客戶。運營個人領(lǐng)英賬號，添加行業(yè)人士為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)。參加行業(yè)展會也是開發(fā)客戶的有效途徑。對于其他谷歌指令的使用、海關(guān)數(shù)據(jù)的利用以及開發(fā)信的寫作，也是開發(fā)客戶的重要手段。針對大客戶的開發(fā)，雖然難度較高，但一旦成功，訂單量十分可觀。

人際關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)中的重要性。對內(nèi)，與同事、上級、老板保持良好的人際關(guān)系，盡量打招呼、送禮以示禮貌。對外，與客戶建立良好關(guān)系，遵循二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。及時回復(fù)，注意處理客戶投訴。在送禮方面，了解客戶國家的重大節(jié)日，準備禮物寄送。送的禮物最好是客戶喜歡并且能用到的東西，以顯示用心。

我在豆瓣上也分享了上述內(nèi)容，靈感源于接觸圣賢文化，堅信要給予才能得到。我渴望業(yè)績與訂單的增長，因此致力于幫助他人獲得訂單。初衷是分享自我研發(fā)的方式，教會20人使用懶人工具及我的心得體會，至今已分享給三位朋友。若有朋友尚未掌握這些技巧，可私信我，我將無償指導(dǎo)。

四、關(guān)于資金籌備

4.1融資租賃是一種創(chuàng)新的設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式及投資方式。它在各交易主體間實現(xiàn)了權(quán)責(zé)利的平衡，為客戶提供了新的融資途徑，同時也成為優(yōu)勢互補、資源配置的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。

4.2除了融資租賃，還有許多其他融資方式也很受歡迎，比如各種可靠的信貸產(chǎn)品。目前，外貿(mào)貸款、英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸以及進出口易貸等產(chǎn)品備受推崇。

再談一點個人感悟，上周我讀完了《小女生職場修行記》，作者是從事外貿(mào)工作的。盡管書中內(nèi)容與外貿(mào)沒有直接聯(lián)系，但其中的賺錢智慧確實值得每個人學(xué)習(xí)。有興趣的朋友可以一讀，收獲頗豐。我目前的小目標：掙十捐一，努力為父母裝修養(yǎng)老房，并為公共區(qū)域做義工，保持環(huán)境清潔。

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