在亞馬遜平臺(tái)上，銷量的增長(zhǎng)會(huì)為您帶來更多的銷售機(jī)會(huì)，亞馬遜會(huì)提高其認(rèn)為具有較高轉(zhuǎn)化潛力的listing的排名。盡管這聽起來很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上有許多因素會(huì)影響產(chǎn)品的排名算法，優(yōu)化一條listing不僅僅是優(yōu)化其外觀那么簡(jiǎn)單。

以下是您在創(chuàng)建listing時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的幾點(diǎn)：

一、精準(zhǔn)定位面向買家的關(guān)鍵詞

賣家在創(chuàng)建listing時(shí)常常會(huì)犯一些錯(cuò)誤，特別是在關(guān)鍵詞的選擇上。很多賣家只使用少量關(guān)鍵詞，通常圍繞產(chǎn)品的標(biāo)題、品牌、顏色、口味、大小和使用類型。但實(shí)際上，要?jiǎng)?chuàng)建高質(zhì)量的listing，需要研究更多的關(guān)鍵詞。

你需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行深入研究，并根據(jù)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞搜索頻率、月均搜索量的估計(jì)值以及目標(biāo)客戶的特征對(duì)其進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。你可以通過類似搜索詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing和潛在的替代搜索詞來尋找關(guān)鍵詞。然后，可以使用Merchant Words等工具進(jìn)行測(cè)試，以確定你沒注意到的其他關(guān)鍵詞及其大致的月均搜索量。

二、提升被索引的高度相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)量

將關(guān)鍵詞編入索引意味著在亞馬遜上，您的產(chǎn)品將在該搜索詞的搜索結(jié)果頁面中獲得排名。您可以在幾個(gè)地方放置關(guān)鍵詞以使其被編入索引，包括標(biāo)題、賣點(diǎn)、后臺(tái)關(guān)鍵詞、結(jié)構(gòu)化或其他數(shù)據(jù)。

對(duì)于標(biāo)題，您需要簡(jiǎn)短但具有描述性，避免過度使用關(guān)鍵詞。對(duì)于賣點(diǎn)，您需要添加簡(jiǎn)短的賣點(diǎn)，并在此處放置更多數(shù)量的關(guān)鍵詞，同時(shí)吸引目標(biāo)買家的注意。后臺(tái)關(guān)鍵詞可以放置你不希望在產(chǎn)品上顯示的替代關(guān)鍵詞或其他無意義的單詞。

三、關(guān)注能帶來轉(zhuǎn)化的因素

除了讓listing在相關(guān)搜索中獲得展示，還需要關(guān)注能帶來轉(zhuǎn)化的因素。您可以查看詳細(xì)的銷售和流量報(bào)告，以確定頁面瀏覽量、買家訪問次數(shù)、訂單銷售百分比和黃金購(gòu)物車百分比等指標(biāo)。

在此方面，您需要關(guān)注高質(zhì)量圖像、履行方法/獲得Prime標(biāo)志、定價(jià)、A+頁面和視頻以及評(píng)價(jià)等因素。使用盡可能多的圖像來突出賣點(diǎn)、展示產(chǎn)品形態(tài)變化、顯示產(chǎn)品比例和大小的圖像以及產(chǎn)品在使用中的照片。獲得Prime標(biāo)志能大大提升您的銷量，您可以通過亞馬遜Vendor Central銷售產(chǎn)品、在賣家中心中使用亞馬遜物流或參與Seller-fulfilled Prime來獲得此標(biāo)志。定價(jià)是決定您是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有資格獲得黃金購(gòu)物車的重要因素。

四、為listing帶來銷售和轉(zhuǎn)化

在亞馬遜上，銷售能帶來更多的銷售。完成listing優(yōu)化后，您需要獲得初始銷售，向亞馬遜證明您的listing與所定位的關(guān)鍵詞非常匹配，以提升自然排名。

您可以通過集中流量、使用優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)等方法來幫助快速獲得初始銷售。尋找重復(fù)的listing以及任何合適的listing，將其合并為父子變體，以集中流量。提供折扣是降低購(gòu)買摩擦力的一種有效方法，建議使用優(yōu)惠券或促銷代碼而不是簡(jiǎn)單地降低價(jià)格，以免影響長(zhǎng)期的銷量。實(shí)操技巧、運(yùn)營(yíng)秘籍、數(shù)據(jù)分析一站搞定！風(fēng)口星會(huì)員亞馬遜專區(qū)為你提供全方位的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，助你輕松解決盈利難題，闖蕩電商世界！

（來源：超級(jí)李思婷專欄）

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