2025年俄羅斯電商市場(chǎng)發(fā)展剖析

2025年，俄羅斯電商市場(chǎng)在諸多因素影響下呈現(xiàn)出獨(dú)特態(tài)勢(shì)。自2014年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，又遭遇西方經(jīng)濟(jì)制裁，俄羅斯經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一直較為緩慢，GDP一度回到2008年水平。2020年新冠疫情更是讓本就增長(zhǎng)乏力的俄羅斯經(jīng)濟(jì)雪上加霜。不過(guò)，疫情封鎖政策卻意外加快了消費(fèi)者轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物的步伐。

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，但電商滲透率還有較大提升空間。截至2025年1月1日，俄羅斯常住人口為1.4624億人，有1.16億互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率約80.9%，信用卡普及率約為20%。參與網(wǎng)購(gòu)用戶超過(guò)3000萬(wàn)，運(yùn)往俄羅斯的海外商品90%都來(lái)自中國(guó)。俄羅斯本土平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的電商滲透率僅為9%，俄羅斯前三大本土電商平臺(tái)的銷售額僅占2025年俄羅斯電商總銷售額的24%。

在平臺(tái)偏好方面，2025年1月，俄羅斯消費(fèi)者偏好的電商平臺(tái)第一名是俄羅斯最大的分類信息網(wǎng)站avito，該網(wǎng)站列有上千萬(wàn)條信息，涵蓋商品、汽車、房地產(chǎn)、就業(yè)和服務(wù)等類別，類似“中國(guó)版58同城”。第二名是market.yandex.ru，它是俄羅斯搜索大戶Yandex旗下的比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站，占據(jù)俄羅斯百分之十的電商市場(chǎng)份額。緊隨其后的是wildberries.ru。2025年Wildberries加快在歐洲市場(chǎng)擴(kuò)展步伐，一年就開設(shè)了波蘭站、斯洛伐克站和烏克蘭站。值得注意的是aliexpress.ru，2025年全年速賣通躍升俄羅電商平臺(tái)熱度榜榜首，成為俄羅斯人最關(guān)注的電商平臺(tái)，以及較大的跨境電商平臺(tái)。速賣通銷售前五的國(guó)家是：俄羅斯、巴西、西班牙、印尼、美國(guó)，俄羅斯對(duì)于速賣通賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的市場(chǎng)。排在第五位的是Ozon，雖然1月份排在第五位，但Ozon已于2024年11月成功赴美上市，前三季度的訂單量較2024年同期增長(zhǎng)了130%，上市后其市值漲勢(shì)迅猛，在2025年1月中旬達(dá)109.54億美元。

進(jìn)軍俄羅斯電商市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)。最大的挑戰(zhàn)在于物流，俄羅斯疆域遼闊，地廣人稀，城鎮(zhèn)分布零散，一些村莊距離最近城市上百公里。且俄羅斯幾乎沒(méi)有類似中國(guó)順豐的快遞公司，國(guó)營(yíng)郵政企業(yè)近年才嘗試上門送件業(yè)務(wù)?；A(chǔ)設(shè)施不足導(dǎo)致在線訂單交付成為俄羅斯電子商務(wù)中薄弱環(huán)節(jié)，小城市訂單交付往往需數(shù)周甚至數(shù)月，更偏僻村莊時(shí)間更長(zhǎng)。俄羅斯居民的消費(fèi)習(xí)慣和方式也影響網(wǎng)購(gòu)普及，國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道調(diào)查顯示，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)在線付款認(rèn)可度很低，嚴(yán)重依賴現(xiàn)金支付、貨到付款。

整體而言，2025年俄羅斯的電商市場(chǎng)雖不如歐美、東南亞等地區(qū)發(fā)達(dá)，但人口和經(jīng)濟(jì)的紅利為跨境電商發(fā)展提供了一定基礎(chǔ)，對(duì)中國(guó)賣家尤其具備優(yōu)勢(shì)，不過(guò)物流和其他基礎(chǔ)設(shè)施的不足也不可忽視。