A4紙需求引發(fā)的跨境電商思維

2025年，對(duì)于從事俄羅斯電商平臺(tái)的跨境賣家而言，俄羅斯市場(chǎng)近期對(duì)A4紙的需求呈現(xiàn)出空前巨大的態(tài)勢(shì)。眾多跨境賣家望著這塊“肥肉”，卻只能望而興嘆。這是因?yàn)锳4紙重量較大，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)高昂，一般的跨境賣家難以涉足其中，只能眼巴巴看著部分具備真正實(shí)力的跨境賣家借此盈利。不過(guò)，我們今日探討的重點(diǎn)并非這看似誘人卻難以賺取的利潤(rùn)，而是A4紙需求所引發(fā)的跨境電商思維。

先來(lái)探究一下為何俄羅斯市場(chǎng)對(duì)A4紙的需求如此旺盛。據(jù)外媒最新消息，當(dāng)前在俄羅斯的許多城市，A4紙已然被搶購(gòu)一空，仍有銷售的地方價(jià)格已飆升至5至10倍左右。這一現(xiàn)象在電商平臺(tái)上得到了證實(shí)，比如在OZON平臺(tái)上，一包500張的SvetoCopy A4紙售價(jià)高達(dá)1500盧布，Yandex.Market的價(jià)格也達(dá)到了1200盧布。

而A4紙價(jià)格暴漲的背后，與俄烏局勢(shì)引發(fā)的西方經(jīng)濟(jì)制裁密切相關(guān)。擁有SvetoCopy品牌的美國(guó)公司Sylvamo于3月2日宣布暫停該工廠運(yùn)營(yíng)，并停止化學(xué)試劑供應(yīng)。這意味著俄羅斯一時(shí)間失去了美國(guó)原料供給這一環(huán)節(jié)，由于其既無(wú)法自行生產(chǎn)辦公用紙，自身又缺乏不依賴外國(guó)設(shè)備和部件的完整木材加工產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而導(dǎo)致A4紙停產(chǎn)，造成了如今俄羅斯市場(chǎng)辦公用品的短缺。

中國(guó)作為俄羅斯貿(mào)易商品供給的主要國(guó)家之一，A4紙的供應(yīng)不成問(wèn)題，這使得部分賣家借機(jī)獲利。但這似乎與一般的中小跨境賣家無(wú)緣，而是與一些擁有供應(yīng)鏈關(guān)系的賣家相關(guān)聯(lián)，這也是我們今日著重討論的內(nèi)容。

供應(yīng)鏈具有諸多優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格方面，供應(yīng)鏈管理能夠降低采購(gòu)成本、庫(kù)存成本以及銷售成本。在速度上，它可以實(shí)現(xiàn)快速訂貨和訂單處理，企業(yè)能夠依據(jù)訂單迅速制造需求產(chǎn)品，并及時(shí)交付，快速契合市場(chǎng)需求。

從西方國(guó)家對(duì)俄羅斯制裁引發(fā)的一系列問(wèn)題中，我們也能得到啟示。供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品的關(guān)鍵命脈，但也不能一概而論。做跨境電商擁有自己的供應(yīng)鏈固然很好，然而對(duì)于沒(méi)有供應(yīng)鏈的賣家來(lái)說(shuō)，就需要尋找多個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作供應(yīng)商，這如同不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里的道理一樣，以便在面臨突發(fā)狀況時(shí)能有其他替代選擇。

當(dāng)然，術(shù)業(yè)有專攻，做跨境電商平臺(tái)亦是如此，不能一味地盯著供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。人最大的錯(cuò)誤往往是盲目追趕他人的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了自身最大的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，在不具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的情況下，產(chǎn)品型選手可以專注于研發(fā)供應(yīng)鏈出品的一些差異化新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精細(xì)化，走品牌營(yíng)銷路線，從而實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，如此一來(lái)，供應(yīng)鏈成本便可以忽略不計(jì)，這也是一個(gè)更值得深入探索的方向，而非一味糾結(jié)于“供應(yīng)鏈”優(yōu)勢(shì)的說(shuō)法。

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（來(lái)源：今日跨境電商）

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