有很多賣(mài)家會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：我想打造出一款爆款，該怎么做？想要打造爆款并不容易，這邊幫大家歸納總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

打造爆款最基本的兩個(gè)條件就是：一、選品；二、營(yíng)銷(xiāo)。

一、選品

1.亞馬遜爆款有哪些共同的特質(zhì)：

價(jià)格低，在21-200美金之間；

體積小，重量輕，便于運(yùn)輸；

非時(shí)效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)；

功能比較簡(jiǎn)單。比如指尖陀螺，無(wú)論大人小孩都可以玩；

質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)。所有的爆款必須具有的一個(gè)特性就是質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)。

2. 尋找亞馬遜爆款的操作

（1）確定自己的選品方向和品類(lèi)

在商品采購(gòu)前，我們要先了解能在亞馬遜銷(xiāo)售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對(duì)新手銷(xiāo)售的品類(lèi)稍有限制，隨著業(yè)務(wù)的壯大，開(kāi)拓的品類(lèi)線(xiàn)也會(huì)越來(lái)越多。每個(gè)選品品類(lèi)還有不同的子類(lèi)目，比方說(shuō)你主營(yíng)的家居類(lèi)產(chǎn)品，那么家居品還會(huì)劃分廚房用品、家電用品和室內(nèi)家具等產(chǎn)品。

（2）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)度

查看搜索結(jié)果數(shù)量

查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁(yè)的Listing售價(jià)（區(qū)間）

查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁(yè)中的賣(mài)家情況

查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁(yè)熱賣(mài)Listing在各自店鋪中的情況

查看Best Sellers榜單頭部賣(mài)家及搜索結(jié)果前7頁(yè)熱賣(mài)Listing的這些店鋪

（3）評(píng)估市場(chǎng)體量

通常情況下，在較小細(xì)分類(lèi)目前十銷(xiāo)量每天不少于50個(gè)。產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，有利于垂直類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)積累和長(zhǎng)期發(fā)展；季節(jié)性不強(qiáng)，有穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷(xiāo)售，有利于提高庫(kù)存、備貨和效率；非時(shí)效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，可以進(jìn)行不斷完善。

（4）評(píng)估產(chǎn)品銷(xiāo)量

評(píng)估一款產(chǎn)品的日均銷(xiāo)量對(duì)于自己制定銷(xiāo)售目標(biāo)，開(kāi)發(fā)新品，了解類(lèi)目需求量等有重要的參考意義?，F(xiàn)在市場(chǎng)上是由很多工具供亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪使用的，可以幫助賣(mài)家查詢(xún)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，以及數(shù)據(jù)分析，看看這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜還能不能做。

（5）分析產(chǎn)品趨勢(shì)

可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)選對(duì)應(yīng)站點(diǎn)、時(shí)間、用多個(gè)關(guān)鍵詞維度去查看趨勢(shì)。

（6）評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)

包括競(jìng)品目前售價(jià)、核算產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程運(yùn)輸成本、FBA配送費(fèi)、平臺(tái)傭金、提款費(fèi)率等等。其中，利潤(rùn)=目前售價(jià)-成本價(jià)。

各種利潤(rùn)類(lèi)型的產(chǎn)品：合理利潤(rùn)率為空運(yùn)20%-28%，海運(yùn)30%-45%。通常店鋪的類(lèi)目分為三種，即：

小產(chǎn)品：采購(gòu)價(jià)10元、售價(jià)9.99美金、利潤(rùn)4美金/24元（空運(yùn)紅單，小賣(mài)家首選）。

利：投入低，周轉(zhuǎn)快，產(chǎn)出比較劃算。弊：產(chǎn)品比較難找，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

大件產(chǎn)品：采購(gòu)價(jià)100元、售價(jià)40美金、利潤(rùn)10美金/60元（海運(yùn)或鐵路運(yùn)輸，中大型賣(mài)家首選）。

利：產(chǎn)品有壁壘避開(kāi)絕大部分小賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)高。弊：周轉(zhuǎn)慢，投入大。

中型產(chǎn)品：采購(gòu)價(jià)50元、售價(jià)35美金、利潤(rùn)7美金/42元（空派結(jié)合鐵路結(jié)合海運(yùn)）。

利潤(rùn)中等、投入中等、周轉(zhuǎn)速度中等、競(jìng)爭(zhēng)中等。

二、營(yíng)銷(xiāo)

如果想要產(chǎn)品長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去，建議賣(mài)家注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，主要是防止產(chǎn)品被跟賣(mài)，其次亞馬遜平臺(tái)對(duì)那進(jìn)行品牌備案的產(chǎn)品有一定的扶持，可以使用早期評(píng)論人計(jì)劃和品牌旗艦店功能。下面主要介紹一些轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷(xiāo)技巧。 轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷(xiāo)技巧，無(wú)非就是通過(guò)亞馬遜內(nèi)部的廣告投放和站外引流去為產(chǎn)品帶來(lái)流量。這里一定要注重產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞會(huì)影響流量的精準(zhǔn)性。 1.亞馬遜廣告投放 目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種：商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。 其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣(mài)家，而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進(jìn)行品牌備案后才能進(jìn)行投放。 在投放廣告時(shí)挑選關(guān)鍵詞的技巧： ①推薦關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面質(zhì)量選定效果更佳。 ②搜索詞報(bào)告：與產(chǎn)品密切相關(guān)，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際搜索內(nèi)容選定。 ③ASIN標(biāo)題：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面質(zhì)量選定效果更佳。 ④品牌分析報(bào)告：品牌擁有者專(zhuān)屬品牌分析，可搜索站點(diǎn)熱門(mén)關(guān)鍵詞排行。 ⑤其他來(lái)源：第三方關(guān)鍵詞來(lái)源，需要兩步驗(yàn)證再投入使用。 廣告投放要點(diǎn)： ①定期監(jiān)控廣告活動(dòng)業(yè)績(jī) 根據(jù)商品一般銷(xiāo)售周期，來(lái)確定廣告活動(dòng)運(yùn)行多長(zhǎng)時(shí)間后開(kāi)始評(píng)估其績(jī)效； 根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)衡量業(yè)績(jī) 根據(jù)自己在廣告活動(dòng)創(chuàng)建過(guò)程中設(shè)定的目標(biāo)，對(duì)展示型推廣業(yè)績(jī)進(jìn)行基準(zhǔn)化分析； ②使用廣告活動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行合理的競(jìng)價(jià)優(yōu)化 在考慮自己愿意為每次點(diǎn)擊支付金額的也要考慮廣告獲得流量的期望，以便平衡二者設(shè)置競(jìng)價(jià)； ③確保您的廣告活動(dòng)有充足的預(yù)算來(lái)維持一整天的廣告投放 對(duì)經(jīng)常超出每日預(yù)算的廣告活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，否則可能會(huì)錯(cuò)過(guò)潛在展示機(jī)會(huì)。 3.