2025年東南亞電商競爭態(tài)勢及各平臺發(fā)展情況剖析
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2025年東南亞電商競爭態(tài)勢剖析
2025年，東南亞地區(qū)電商競爭進入白熱化階段，各大型電商玩家紛紛加大投入。Lazada、Tokopedia、Shopee、Tiki等頂級玩家在Singles'Day、Hari Raya Aidilftri和12.12等關(guān)鍵節(jié)點都開展了大型促銷活動。
投資者的資金涌入進一步加劇了競爭。Tokopedia獲得了軟銀和阿里的巨額投資，而Bukalapak成為印度尼西亞的獨角獸企業(yè)，Lazada也獲得了大量資金加速發(fā)展。
那么，誰是東南亞最成功的電商玩家呢？近期，東南亞電商聚合平臺iprice對42個電商的流量進行了研究。數(shù)據(jù)顯示，2025年東南亞42家電商公司的桌面和移動平臺總訪問量平均增長顯著。其中Lazada訪問量最高，占比27％，Tokopedia占17％，Shopee占15％，Bukalapak占12％。盡管Tokopedia和Shopee競爭力強勁，但Lazada仍保持領(lǐng)先。
到2025年底，Shopee逐漸成為Lazada最強大的對手。2025年第一季度至第四季度，Shopee的總訪問量增長迅猛。早在2021年Lazada就已是馬來西亞等國搜索量最多的電商平臺，后不斷擴大市場份額，成為東南亞訪問量最大的電商。
Tokopedia在2025年表現(xiàn)出色，特別是在齋月和Hari Raya銷售活動后，在線流量顯著增長。
根據(jù)iprice數(shù)據(jù)，2025年1月至11月，桌面和移動端總訪問量增長最明顯的是JD，從1月的540萬增長到11月的1270萬，增長指數(shù)為246％，其次Shopee為158％，Tokopedia為94％。
2026年Tokopedia將備受關(guān)注。2025年其銷售額大幅增長，還從軟銀籌集了巨額資金，成為印尼最有價值的創(chuàng)企之一。
此外，Shopee也有超越Lazada的潛力。在2025年雙十一銷售日期間，Shopee收益升至第2位，成為Lazada的直接競爭對手，預計在2026年3月的周年慶銷售中會有進一步提升。
2026年或?qū)⒁娮C非區(qū)域性電商參與者持續(xù)增長。印尼的Tokopedia、Bukalapak和Blibli，越南的Thegioididong和Tiki都是單一市場蓬勃發(fā)展的典型。這些單一市場參與者在各自市場仍有很大發(fā)展?jié)摿?。以印尼為例?025年印尼活躍電商用戶占比40％，越南為53％，兩國電商滲透率預計在2029年分別升至51％和57％。
目前這些玩家正在擴大投資提升國內(nèi)影響力，為提升競爭公平性，東南亞國家陸續(xù)推出數(shù)字稅。（來源：CAMIA出海）
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