2025年?yáng)|南亞電商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)剖析

2025年，東南亞地區(qū)電商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，各大型電商玩家紛紛加大投入。Lazada、Tokopedia、Shopee、Tiki等頂級(jí)玩家在Singles'Day、Hari Raya Aidilftri和12.12等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都開(kāi)展了大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

投資者的資金涌入進(jìn)一步加劇了競(jìng)爭(zhēng)。Tokopedia獲得了軟銀和阿里的巨額投資，而B(niǎo)ukalapak成為印度尼西亞的獨(dú)角獸企業(yè)，Lazada也獲得了大量資金加速發(fā)展。

那么，誰(shuí)是東南亞最成功的電商玩家呢？近期，東南亞電商聚合平臺(tái)iprice對(duì)42個(gè)電商的流量進(jìn)行了研究。數(shù)據(jù)顯示，2025年?yáng)|南亞42家電商公司的桌面和移動(dòng)平臺(tái)總訪問(wèn)量平均增長(zhǎng)顯著。其中Lazada訪問(wèn)量最高，占比27％，Tokopedia占17％，Shopee占15％，Bukalapak占12％。盡管Tokopedia和Shopee競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，但Lazada仍保持領(lǐng)先。

到2025年底，Shopee逐漸成為L(zhǎng)azada最強(qiáng)大的對(duì)手。2025年第一季度至第四季度，Shopee的總訪問(wèn)量增長(zhǎng)迅猛。早在2021年Lazada就已是馬來(lái)西亞等國(guó)搜索量最多的電商平臺(tái)，后不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為東南亞訪問(wèn)量最大的電商。

Tokopedia在2025年表現(xiàn)出色，特別是在齋月和Hari Raya銷(xiāo)售活動(dòng)后，在線流量顯著增長(zhǎng)。

根據(jù)iprice數(shù)據(jù)，2025年1月至11月，桌面和移動(dòng)端總訪問(wèn)量增長(zhǎng)最明顯的是JD，從1月的540萬(wàn)增長(zhǎng)到11月的1270萬(wàn)，增長(zhǎng)指數(shù)為246％，其次Shopee為158％，Tokopedia為94％。

2026年Tokopedia將備受關(guān)注。2025年其銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，還從軟銀籌集了巨額資金，成為印尼最有價(jià)值的創(chuàng)企之一。

此外，Shopee也有超越Lazada的潛力。在2025年雙十一銷(xiāo)售日期間，Shopee收益升至第2位，成為L(zhǎng)azada的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，預(yù)計(jì)在2026年3月的周年慶銷(xiāo)售中會(huì)有進(jìn)一步提升。

2026年或?qū)⒁?jiàn)證非區(qū)域性電商參與者持續(xù)增長(zhǎng)。印尼的Tokopedia、Bukalapak和Blibli，越南的Thegioididong和Tiki都是單一市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的典型。這些單一市場(chǎng)參與者在各自市場(chǎng)仍有很大發(fā)展?jié)摿ΑＲ杂∧釣槔?025年印尼活躍電商用戶占比40％，越南為53％，兩國(guó)電商滲透率預(yù)計(jì)在2029年分別升至51％和57％。

目前這些玩家正在擴(kuò)大投資提升國(guó)內(nèi)影響力，為提升競(jìng)爭(zhēng)公平性，東南亞國(guó)家陸續(xù)推出數(shù)字稅。（來(lái)源：CAMIA出海）