2025年東南亞本土電商模式及品牌打造策略

2025年，東南亞本土電商呈現(xiàn)出多種模式。主要有以下三種：

首先是店群模式，其又分為跨境店群和本土店群。本土店群包含虛擬倉發(fā)貨以及本土采本土發(fā)兩種形式。本土采本土發(fā)的優(yōu)勢明顯，能避免虛擬倉國內(nèi)發(fā)貨預(yù)售的諸多短板，像時效不穩(wěn)定、頭程空運費用高等問題，進而實現(xiàn)直接售賣，無需預(yù)售。但也存在斷貨和退貨難題，當消費者退貨時，可能無法完成采購訂單的退貨操作，從而形成庫存。

其次是鋪貨模式，即跟賣市場熱銷產(chǎn)品并大量上新。該模式的優(yōu)勢在于能在短時間內(nèi)提升銷售額產(chǎn)出，劣勢是難以形成精準客戶群體，且工作量較大，通常需要ERP軟件輔助。

再者是品牌模式，此模式更注重用戶群體，先構(gòu)建用戶畫像，再據(jù)此推出相應(yīng)產(chǎn)品，也就是通過用戶畫像反向推導(dǎo)用戶所需產(chǎn)品，一般通過品牌經(jīng)銷、品牌包銷或自建品牌的方式呈現(xiàn)。

在東南亞做產(chǎn)品品牌具有重要意義。東南亞本土品牌是供應(yīng)商、運營商、服務(wù)商三者的結(jié)合。供應(yīng)鏈優(yōu)勢主要體現(xiàn)在現(xiàn)金流和產(chǎn)品銷售能力方面，若采購商品采用現(xiàn)金且數(shù)量可觀，就容易具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢，廠家及品牌商也更愿意配合。當產(chǎn)品擁有獨特的品牌定位屬性和私有化知識產(chǎn)權(quán)時，能有效防止被惡意跟賣，延長產(chǎn)品銷售生命周期。形成品牌后，產(chǎn)品會有復(fù)購率，因為品牌產(chǎn)品有統(tǒng)一的定位，包括質(zhì)量、外觀、用戶畫像等，消費者一旦對產(chǎn)品產(chǎn)生好感并形成信任，品牌占據(jù)客戶心智后就會促進復(fù)購。同時，品牌還會產(chǎn)生溢價，比如小米產(chǎn)品，風格統(tǒng)一，通過優(yōu)化生產(chǎn)資料和供應(yīng)鏈優(yōu)勢打造出高性價比，進而產(chǎn)生產(chǎn)品溢價。當前東南亞品牌較少，打造品牌的成功概率較大。跟賣與自有品牌的運營思路不同，跟賣側(cè)重于短期盈利，而品牌更注重長期的沉淀、積累和經(jīng)營。

對于小賣家而言，打造品牌可從以下方面著手。其一，轉(zhuǎn)換公司定位和運營思維，做品牌要先明確受眾，再解決用戶需求。例如紙尿褲產(chǎn)品，即便品牌知名度不高，但如果能做到質(zhì)量優(yōu)于知名品牌且價格更低，鎖定部分受眾，提升交付和售后服務(wù)，不被品牌溢價束縛，反而能成為優(yōu)勢。其二，以一款產(chǎn)品為切入點打造品牌進行引流，然后拓展整個大類目下的周邊產(chǎn)品。其三，研究產(chǎn)品屬性，找出與同類目產(chǎn)品的差異并進行差異化處理，如相同價格下質(zhì)量更優(yōu)，或相同質(zhì)量時價格更低，亦或是產(chǎn)品能解決用戶特定需求，提煉并優(yōu)化賣點形成優(yōu)勢。其四，找到類目產(chǎn)品后，先在市面上找一款知名度低的相同產(chǎn)品投放到東南亞市場進行推廣，驗證團隊是否有能力將不出名的產(chǎn)品打爆。這過程中要考慮人員精力和廣告、運營等資金投入，能否承擔成本。若產(chǎn)品暢銷，可立即注冊商標和海外營業(yè)執(zhí)照。產(chǎn)品銷量好后可開Mall店，其主要起價格錨定作用。比如紙尿褲，Mall店售價70元可能無人問津，但要通過刷單刷高銷量和評論，這樣能吸引其他小店跟賣，小店價格可稍低，Mall店沉淀品牌，小店實現(xiàn)盈利。當各方面準備就緒，便可進行品牌合規(guī)，包括知識產(chǎn)權(quán)等。產(chǎn)品銷量提升后，還可在1688開店，賺取鋪貨模式或店群模式賣家的錢。其五，根據(jù)用戶群體打造規(guī)?；仃嚭彤a(chǎn)品，開設(shè)多個小店跟賣自己的產(chǎn)品，后期延伸系列產(chǎn)品，涵蓋低中高端不同價格層次的產(chǎn)品，同時設(shè)置套裝提高客單價。為促進復(fù)購，有兩種方式：一是根據(jù)產(chǎn)品場景搭配產(chǎn)品，如母嬰產(chǎn)品，購買紙尿褲的消費者可能需要濕巾，可贈送小片濕巾供其試用，復(fù)購時根據(jù)利潤設(shè)置濕巾起售數(shù)量；二是根據(jù)用戶場景進行時間軸性產(chǎn)品拓展，消費者因信任品牌，小時候買紙尿褲，孩子長大后可能需要嬰兒車、兒童玩具等。

當然，在品牌打造的路上可能會遇到一些問題，比如資金是否充足、產(chǎn)品模式如何選擇、供應(yīng)鏈是否具備優(yōu)勢以及所做產(chǎn)品類目是否存在較低天花板等。