大家好，我是Regen。今天我要和大家分享如何分析類目。我將采用總——分的形式來(lái)分享，先總體描述，再詳細(xì)解釋。我會(huì)通過(guò)一個(gè)圖片展示類目的大致情況。

通過(guò)鷗鷺展示類目概況：

一、各級(jí)類目占比及賽道選擇：

我們可以通過(guò)工具了解各個(gè)類目的市場(chǎng)占比情況。從圖中可以看到，家居類目在亞馬遜市場(chǎng)上的占比最大，其次是電子產(chǎn)品和服飾類產(chǎn)品。我們還可以進(jìn)一步點(diǎn)擊查看更細(xì)分的類目占比情況。

各自類目所占到的市場(chǎng)比例一目了然。我們可以結(jié)合listing數(shù)量進(jìn)行比值評(píng)判，直觀了解市場(chǎng)的供需關(guān)系，從而幫助我們選擇適合的賽道。

產(chǎn)品數(shù)可以理解為賣家（鏈接）數(shù)量，評(píng)論數(shù)可以理解為市場(chǎng)體量（留評(píng)率）。她們之間的比值反映了市場(chǎng)的供需關(guān)系，是供大于求還是供小于求的市場(chǎng)。

接下來(lái)，我們以廚具這個(gè)類目為例，看一下具體的類目數(shù)據(jù)。通過(guò)觀察廚具類目的市場(chǎng)占比、listing數(shù)量、評(píng)論數(shù)等信息，我們可以更好地了解這個(gè)市場(chǎng)的狀況，從而做出更明智的決策。

請(qǐng)注意，以上圖片來(lái)源均為知乎。希望今天的分享能對(duì)大家有所幫助，接下來(lái)我會(huì)針對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)解釋，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。# 大盤趨勢(shì)分析

家居類目是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，特別是在23年，家居銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中，Home Décor（家居裝飾）類目在亞馬遜上的占比非常強(qiáng)勁，這為該類目的下的產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于擁有資金實(shí)力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得考慮的機(jī)會(huì)。

# 三方&自營(yíng)銷售結(jié)構(gòu)分析

在亞馬遜上，自營(yíng)銷售和第三方賣家的銷售結(jié)構(gòu)是一個(gè)重要的考慮因素。自營(yíng)銷售占比高的類目意味著亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品在該領(lǐng)域具有較大的市場(chǎng)份額，這可能會(huì)限制第三方賣家的自然流量獲取。在選擇類目時(shí)，需要考慮到自營(yíng)占比與第三方賣家占比的平衡，以確保有足夠的自然流量可供利用。

# 品牌競(jìng)爭(zhēng)度分析

品牌競(jìng)爭(zhēng)度是評(píng)估客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)對(duì)品牌認(rèn)可度的指標(biāo)。較高的品牌競(jìng)爭(zhēng)度意味著客戶更傾向于購(gòu)買知名品牌的產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)品信譽(yù)和市場(chǎng)份額的提升至關(guān)重要。在選擇家居裝飾類目時(shí)，除了考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況外，還需要關(guān)注該領(lǐng)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)度。

通過(guò)圖片可以觀察到不同品牌在這個(gè)市場(chǎng)份額的占比情況。如果一個(gè)品牌在某個(gè)類目中占據(jù)了顯著的優(yōu)勢(shì)地位，并且我們計(jì)劃長(zhǎng)期在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，那么此時(shí)可能需要考慮避免深入該類目。這種策略的建議依據(jù)是避免與已經(jīng)擁有壟斷地位的賣家競(jìng)爭(zhēng)。

###賣家分布情況

圖片來(lái)源：知乎

從家居類目的賣家分布情況來(lái)看，大部分賣家來(lái)自中國(guó)。但某些特定類目對(duì)國(guó)內(nèi)賣家并不友好，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)需要進(jìn)行仔細(xì)的甄別。這提醒我們?cè)谶x品過(guò)程中要特別注意市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和特定類目的挑戰(zhàn)。

###賣家物流分布狀況

圖片來(lái)源：知乎

通過(guò)觀察賣家的物流分布數(shù)據(jù)，我們可以判斷某個(gè)類目是否適合采用FBM（Fulfillment by Merchant）模式。如果可行，前期可以通過(guò)FBM模式進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，這樣可以減少資金的占用。這部分內(nèi)容對(duì)于我們?cè)u(píng)估運(yùn)營(yíng)策略和資金使用效率具有重要意義。

###頭部產(chǎn)品壟斷程度分析

圖片來(lái)源：知乎

對(duì)于市場(chǎng)的頭部產(chǎn)品，也就是Best Sellers榜單TOP20產(chǎn)品，我們需要對(duì)其市場(chǎng)壟斷程度進(jìn)行深入分析。如果前20名產(chǎn)品占據(jù)的市場(chǎng)份額超過(guò)整個(gè)市場(chǎng)的50%，那么我們就要慎重考慮是否要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這部分的分析對(duì)于我們做出決策具有重要的參考價(jià)值。

新品爆發(fā)機(jī)會(huì)深度剖析

圖片來(lái)源：知乎

隨著新品的不斷涌現(xiàn)，當(dāng)面對(duì)眾多的新品時(shí)，如何在沒(méi)有價(jià)格與評(píng)論優(yōu)勢(shì)的情況下依然獲得良好的銷售成績(jī)和排名，這是我們值得關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)于每一個(gè)上架的新品來(lái)說(shuō)，都蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)與潛力。

當(dāng)我們仔細(xì)分析各個(gè)類目時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些綜合性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)為我們提供了判斷新品是否有機(jī)會(huì)的依據(jù)。在接下來(lái)的文章中，我們將詳細(xì)解讀這些標(biāo)準(zhǔn)，深入分析具體數(shù)據(jù)，并通過(guò)實(shí)際案例來(lái)為大家解析。希望通過(guò)這些分析，幫助大家更好地把握新品的機(jī)會(huì)。

值得注意的是，新品的數(shù)量增加并不意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇。相反，這為我們提供了更多的選擇和可能。在眾多的新品中，只要我們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，就有可能脫穎而出，獲得理想的銷售成績(jī)。對(duì)于每一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，都蘊(yùn)藏著無(wú)限的機(jī)會(huì)和可能。我們只需用心經(jīng)營(yíng)，就能夠獲得應(yīng)有的回報(bào)。

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