手套王國在亞馬遜:夢想與堅持的力量 聚焦新商道創(chuàng)新之旅 砥礪前行迎向未來之突破篇章 2025篇
改革開放40年來,中國傳統(tǒng)制造企業(yè)已經(jīng)逐漸擺脫了“國際代工廠”的刻板形象。他們開始從粗放的加工生產(chǎn)單一作業(yè)模型進入集自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的新階段,并日益意識到打造自有品牌的價值。隨著跨境電商業(yè)務的發(fā)展、國家政策的扶持以及出口產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善,大批傳統(tǒng)制造商紛紛轉(zhuǎn)型到跨境電商領(lǐng)域,希望從廣闊的全球市場捕獲商機。
在這其中,專業(yè)手套制造商——來自中國廣西北海的“利博盛安全用品有限公司”的快速發(fā)展引人注意。該公司曾替海外知名品牌做嫁衣,但現(xiàn)如今已經(jīng)借助亞馬遜全球開店Amazon Business推動自主品牌Vgo挺進全球商業(yè)采購市場。利博盛的轉(zhuǎn)型軌跡堪稱業(yè)內(nèi)勵志典范。
利博盛的成功得益于準確把握時代發(fā)展的三個節(jié)拍。上世紀90年代-2007年,中國的手套出口尚需要配額,且配額不容易買到,因此手套出口的門檻和利潤都高于尋常行業(yè)。時任利博盛總經(jīng)理的李慶鋒在轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個行業(yè)后最終鎖定這一市場,并迅速從租賃廠房轉(zhuǎn)向組建自有工廠以掌控供應鏈,兩年內(nèi)便在中國南寧市橫縣、北海市兩地建廠,從此拉開利博盛快速發(fā)展的序幕。
2008-2017年,金融危機后的爆發(fā)式客戶庫存補齊需求、國內(nèi)外自然災害的頻發(fā)等,使得市場對運動手套(如高爾夫、滑雪、摩托車、自行車、騎馬、釣魚等)、勞保手套(如機械、園藝、一般作業(yè)等)的需求飆升,這為利博盛這樣市場上鮮有的專業(yè)手套生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大機遇。利博盛不僅成為眾多海外品牌指定的代工企業(yè),其產(chǎn)品在國內(nèi)市場也頗受歡迎。迅速擴大產(chǎn)能后帶來的管理混亂、產(chǎn)品返工率高等弊端,促使利博盛開啟精益生產(chǎn)的改革之路,并成功邁入發(fā)展的快車道。截止2017年,利博盛已發(fā)展成為年產(chǎn)量超過2500萬雙的大型“手套王國”,擁有員工4000名,年銷售額達3.15億人民幣。
2017至今,利博盛借助亞馬遜全球開店的步伐涉足跨境電商,重推自主品牌Vgo(位高)。除了面向亞馬遜全球超過3億個人活躍付費用戶銷售外,Vgo還入駐了Amazon Business,積極拓展市場規(guī)模達萬億級的商業(yè)采購市場。2017年當年,Vgo即實現(xiàn)了業(yè)績的三位數(shù)增長,成為亞馬遜及Amazon Business上的耀眼新星。
利博盛能在三次關(guān)鍵發(fā)展時期,均能找準時代發(fā)展的脈搏,尤其在2017年企業(yè)已然發(fā)展壯大后,仍能果斷轉(zhuǎn)向跨境電商,并重資打造自有品牌。這背后,是企業(yè)決策人的勇氣與遠見,也源于自有品牌市場孕育的長期機遇。李慶鋒曾表示:“創(chuàng)業(yè)之初考慮比較多的是掙錢的事情,將手套作為一筆生意來看待,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,我們現(xiàn)在更關(guān)注企業(yè)的長久發(fā)展,這時考慮的重點是希望專注在這個領(lǐng)域越做越深,以打造屬于自己的品牌?!痹谶@種動力支撐下,短短一年內(nèi),Vgo就在亞馬遜及Amazon Business上脫穎而出,細究背后的原因,與其底蘊和專注有著巨大的關(guān)系:
第一:專業(yè)研發(fā)體系確保產(chǎn)品品質(zhì)。在利博盛,產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的根本。李慶鋒曾驕傲地說:“利博盛的手套裝備過中國駐伊拉克阿赫代布油田維和部隊,也出現(xiàn)在西班牙警察的裝備中。”利博盛人對于品質(zhì)的專注在其通過的一系列認證與測試中可見一斑。利博盛執(zhí)行全球公認的管理體系認證,包括ISO9001質(zhì)量體系認證、IS014000環(huán)境質(zhì)量體系和SA8000社會責任體系認證。利博盛還擁有與全球知名測試中心,如SGS、中國建材檢驗認證(CTC)、萊茵檢測認證(TUV)等相同標準的先進化學與物理測試實驗室。Vgo品牌還分別在美洲和歐洲地區(qū)通過當?shù)氐腃P65與REACH檢測標準,嚴格控制手套中每一種化學成分的含量,確保產(chǎn)品的專業(yè)性與安全性。
隨著利博盛自主品牌的日益清晰的定位,Vgo已成為利博盛在海外市場的招牌。利博盛投入了很多資源扶持Vgo品牌。在總計100人的研發(fā)、運營團隊中,負責Vgo一個系列的團隊即達30人,預計未來兩年對該系列的資金投入不少于1000萬美元。這為Vgo未來的海外市場拓展打下堅實基礎(chǔ)。
研發(fā)、設計等重點資源得到保障后,Vgo還特別重視用戶反饋。負責Vgo海外業(yè)務運營的利博盛副總經(jīng)理蔡文嵐表示:“亞馬遜上的用戶評價真實有效,我們會安排專人及時進行了解、跟進,并有針對性地對Vgo產(chǎn)品進行完善,這對于Vgo性能的持續(xù)提升起到積極的推動作用?!痹杏脩舯硎尽癡go工作手套的掌部防滑度不夠,材料不太耐磨”,運營團隊馬上將問題反饋給研發(fā)團隊,最后實現(xiàn)了Vgo防滑材料的升級換代,成功克服這一業(yè)界普遍面臨的難題。如今,在眾多海外客戶的認知中,Vgo產(chǎn)品就意味著專業(yè)。
第二:準確B端選品打開商業(yè)采購市場
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