《速賣(mài)通2025考核風(fēng)波:大賣(mài)嶄露頭角,小賣(mài)家頻現(xiàn)委屈”現(xiàn)象》
據(jù)風(fēng)行電訊網(wǎng)絡(luò)報(bào)道,最近全球速賣(mài)通公開(kāi)了其2017年的招商及考核政策。此政策不僅繼續(xù)實(shí)行了去年的年費(fèi)收費(fèi)制度,而且還增加了品牌商標(biāo)化的強(qiáng)制規(guī)定。該政策的發(fā)布將對(duì)平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻、品牌建設(shè)和商家進(jìn)退做出一系列調(diào)整。
品牌化進(jìn)程加速,門(mén)檻提升推動(dòng)質(zhì)量提升
在跨境電商初期,包括速賣(mài)通、Wish和亞馬遜等平臺(tái)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低,中小賣(mài)家眾多。這也導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)盛行,仿牌商品泛濫的問(wèn)題。隨著時(shí)間推移,價(jià)格戰(zhàn)的弊端逐漸顯現(xiàn),不僅商家利潤(rùn)下降,惡性競(jìng)爭(zhēng)和仿牌行為也損害了平臺(tái)的信譽(yù)。速賣(mài)通開(kāi)始走上轉(zhuǎn)型之路。
風(fēng)行電訊網(wǎng)絡(luò)了解到,從2014年下半年開(kāi)始,速賣(mài)通逐步對(duì)部分類(lèi)目實(shí)施招商準(zhǔn)入制度,并在2016年實(shí)現(xiàn)了全品類(lèi)覆蓋。通過(guò)年費(fèi)制度,速賣(mài)通剔除了一部分投機(jī)取巧的不良賣(mài)家,同時(shí)激勵(lì)優(yōu)秀賣(mài)家。在最新的招商政策中,年費(fèi)的相關(guān)細(xì)則仍然保留。速賣(mài)通新的招商政策,無(wú)論是年費(fèi)還是商標(biāo)化,都有利于進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
業(yè)內(nèi)人士表示,速賣(mài)通通過(guò)一些硬性指標(biāo)來(lái)推動(dòng)商家向正規(guī)渠道發(fā)展,雖然看似嚴(yán)格,實(shí)則是為了提升產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)和售后等方面的關(guān)注。門(mén)檻的提高將有利于優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的成長(zhǎng),同時(shí)也會(huì)讓一部分經(jīng)營(yíng)不善的賣(mài)家退出平臺(tái)。
賣(mài)家分類(lèi)更明顯,平臺(tái)著力打造影響力
部分賣(mài)家認(rèn)為,速賣(mài)通新的招商和考核制度將更有力地區(qū)分出優(yōu)質(zhì)賣(mài)家和一般賣(mài)家。優(yōu)質(zhì)賣(mài)家將在平臺(tái)上取得更多進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)與平臺(tái)的共贏。而對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況不佳的賣(mài)家,他們可能會(huì)選擇退出平臺(tái)或面臨被平臺(tái)強(qiáng)制清退的風(fēng)險(xiǎn)。一些賣(mài)家在退出平臺(tái)后可能會(huì)嘗試自建站點(diǎn)等方式繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
據(jù)風(fēng)行電訊網(wǎng)絡(luò)了解,目前賣(mài)家和平臺(tái)都開(kāi)始重視跨境出口商標(biāo)的品牌化。與以往盲目追求招商和低價(jià)不同,現(xiàn)在更關(guān)注的是打造有品牌有指令的中國(guó)制造形象,并在外國(guó)消費(fèi)者心中樹(shù)立中國(guó)品牌的影響力。
新規(guī)帶來(lái)挑戰(zhàn),實(shí)力不足的賣(mài)家需努力
也有一些賣(mài)家對(duì)速賣(mài)通的招商及考核制度表示擔(dān)憂。他們告訴風(fēng)行電訊網(wǎng)絡(luò),部分中小賣(mài)家與速賣(mài)通平臺(tái)共同成長(zhǎng),雖然具有潛力,但在自主設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、品牌打造和資金等方面存在短板。新政策使他們陷入進(jìn)退兩難的境地。在維護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方利益方面,速賣(mài)通對(duì)賣(mài)家的保護(hù)不夠充分。
上文所述的業(yè)內(nèi)人士表示,盡管部分實(shí)力較弱的賣(mài)家會(huì)面臨淘汰,但并非無(wú)路可走。出口電商領(lǐng)域的人才資源緊缺,這些經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家仍具有很高的價(jià)值。在阿里的整個(gè)服務(wù)生態(tài)體系中,他們可以發(fā)揮重要作用。
出口電商的競(jìng)爭(zhēng)最終還是要回歸到品牌上。這不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題,還涉及到服務(wù)的完善性。無(wú)論是自主創(chuàng)業(yè)者還是打工群體賣(mài)家都難以逃避這一現(xiàn)實(shí)。這也是速賣(mài)通今年堅(jiān)持“企業(yè)+品牌”并強(qiáng)制要求商標(biāo)化的根本原因。
(文/風(fēng)行電訊網(wǎng)絡(luò) 陳斌煌)
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