圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)

絲綢作為中華民族的瑰寶，一直以來備受矚目。在眾多絲綢品牌中，太湖雪以其獨(dú)特的魅力和出色的市場(chǎng)表現(xiàn)脫穎而出。即使在疫情和逆境的雙重壓力下，太湖雪的出口額依然實(shí)現(xiàn)了驚人的增長，達(dá)到了驚人的450%。那么，太湖雪是如何化解絲綢在北美市場(chǎng)的難題，又是如何找到連接中西文化的契機(jī)呢？接下來讓我們一起揭曉背后的故事。

回溯太湖雪的發(fā)展歷程。品牌起源于2002年的蘇州，初心是從事蠶絲被的制造和代工。經(jīng)過二十年的發(fā)展，太湖雪已成長為擁有自主品牌的絲綢生活用品供應(yīng)商。其產(chǎn)品線從蠶絲被擴(kuò)展到了真絲床品、真絲圍巾等系列產(chǎn)品。品牌不僅在江蘇震澤建立了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括種植養(yǎng)殖、絲綢制造、文化旅游等，而且在國內(nèi)擁有百余家線下實(shí)體店，并與多家電商合作開展線上銷售。

將中國傳統(tǒng)絲綢推向海外市場(chǎng)并非易事。昂貴的價(jià)格和文化差異成為太湖雪進(jìn)軍北美市場(chǎng)的兩大難題。北美市場(chǎng)的主流家居品牌以棉質(zhì)材料為主，價(jià)格遠(yuǎn)低于絲綢制品。蠶絲作為傳統(tǒng)的中國寢具，在國際市場(chǎng)的知名度和認(rèn)可度相對(duì)較低。那么，太湖雪是如何逆襲，成功打開北美市場(chǎng)的呢？

太湖雪深入研究了北美市場(chǎng)的需求。據(jù)美國愛荷華州立大學(xué)的一項(xiàng)調(diào)查，約有500萬美國人存在睡眠問題。絲綢制品在北美市場(chǎng)也受到一部分消費(fèi)者的關(guān)注，他們對(duì)絲織品對(duì)頭發(fā)、皮膚的益處非?？粗?。這為太湖雪進(jìn)入北美市場(chǎng)提供了契機(jī)。

太湖雪通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高端奢侈路線，避開了與快時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌定位為奢侈的真絲服裝和家居產(chǎn)品，主要面向經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，滿足他們對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

太湖雪在產(chǎn)品圖片和文化推廣方面也下足了功夫。產(chǎn)品圖片融合了中式絲綢的溫潤奢華感和美式溫馨居家的氣息，給消費(fèi)者帶來舒適的視覺體驗(yàn)。在品牌出海過程中，太湖雪利用全球性的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌形象傳播，將品牌與國潮、文創(chuàng)、非遺等元素結(jié)合，提升了品牌的知名度和認(rèn)可度。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但太湖雪通過深入研究市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位、文化推廣等方式，成功打開了海外市場(chǎng)的大門。品牌的逆勢(shì)增長不僅為傳統(tǒng)國貨品牌出海樹立了良好的范例，也是中華文化復(fù)興的有力證明。 （來源：艾凡咨詢公眾號(hào)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。