如果說全托管是“農(nóng)村包圍城市”的策略，那么半托管更像是“打土豪分田地”的實戰(zhàn)行動。各大出海平臺已經(jīng)達成共識，只有切入巨頭的地盤，才能進一步做大增量。當前，半托管實質(zhì)上已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域圍攻亞馬遜的“打土豪、分田地”行動。

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眾所周知，全托管是指將產(chǎn)品的運營、推廣、倉儲、物流、售后等環(huán)節(jié)全部托管給平臺。而半托管則是一種重資產(chǎn)托管模式，由商家負責倉儲和物流，而前端定價和后端運營推廣則由平臺負責。

半托管分為跨境半托管和海外（本土）半托管。本文主要討論的是海外半托管業(yè)務，即各大平臺招攬將商品備貨到海外倉的商家，并將這些商品上架到平臺進行銷售的業(yè)務。

今年1月，速賣通推出了海外半托管業(yè)務，隨后幾乎所有主要跨境電商平臺都推出了半托管招商。其中，SHEIN推出得較早，在2023年上半年就針對亞馬遜大賣家推出了“Marketplace”項目，吸引在美國本土有備貨的頭部商家入駐。雖然SHEIN因為單店年度GMV入駐門檻的限制，其“Marketplace”項目知名度不高，但這個模式被其他平臺視為具有巨大潛力的機會，紛紛效仿并稱之為“海外半托管”。

那么，在當前形勢下，為何幾大出海電商平臺要推出半托管業(yè)務？半托管的吸引力何在？

在全托對標品的滲透率已經(jīng)達到極致的情況下，如何進行存量競爭成為了各大平臺的主要戰(zhàn)略方向。半托管模式作為從本土發(fā)貨的新增方式，是擴大平臺本土貨盤、實現(xiàn)業(yè)績增長的主要手段。亞馬遜的存量對其他平臺來說就是增量，因此圍攻亞馬遜并搶奪貨盤是現(xiàn)階段最有效的增長路徑。

縮短物流時間、提升購物體驗是買家永恒的需求。全托管的貨品主要通過跨境物流運送，時效較長。相比之下，本土發(fā)貨的妥投時效更快，只有拓展本土貨盤才能真正提升買家體驗，使平臺逐漸成為買家的首選。

第三，半托管對平臺來說是一種輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)、高效率的模式。平臺無需建設(shè)大量的海外倉，只需利用現(xiàn)有資源和物流配送能力，招攬商家快速測款并擴大貨盤。這是一個低投入、低風險、高收益的好生意。

第四，跨境電商平臺的本土化運營是實現(xiàn)全球化的關(guān)鍵。缺乏本土貨盤規(guī)模將難以在目標市場電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。半托管是本土化運營的第一步，未來可能開放本土賣家入駐，實現(xiàn)高度本地化。

從競爭態(tài)勢看，全托管的競爭并不能將某個對手徹底擊敗，而半托管才是決定勝負的關(guān)鍵。誰能率先在半托管業(yè)務上取得領(lǐng)先地位，誰就具備進入決賽的資格。這是一場平臺淘汰賽，也是贏家通吃的博弈。

從近兩年跨境電商行業(yè)的變化看，模式的變化成為主旋律。產(chǎn)品和價格的競爭只是戰(zhàn)術(shù)層面的，而模式的競爭才是戰(zhàn)略性的。半托管的競爭是一場降維打擊，對亞馬遜等電商平臺存在不小的影響。短期內(nèi)半托管可能難以實現(xiàn)爆發(fā)式增長，但隨著平臺的圍攻蠶食，其體量必將逐步上升，亞馬遜的存量大盤將面臨被不斷侵蝕的困境。最終誰能成為市場主導者仍需拭目以待！以上為個人觀點表述內(nèi)容非客觀事實理性分析看待不作為電商出海策略的參考資料及指導性意見提示您提前做好充分的出海合規(guī)市場觀察等審慎行為確保您能夠及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略滿足海外市場的需求積極響應挑戰(zhàn)以制定更有策略更完善的跨境電商規(guī)劃為公司打造全面嚴謹?shù)暮弦?guī)業(yè)務形態(tài)開展相關(guān)工作在法律的軌道上進行可持續(xù)發(fā)展從而實現(xiàn)出海企業(yè)核心能力的長足提升增強跨境商業(yè)風險的預防與控制管理降本增效產(chǎn)生有效經(jīng)濟效益以達到優(yōu)質(zhì)用戶體驗的運營需求。(來源：公孫冰）文中內(nèi)容僅為作者個人觀點闡述而非絕對權(quán)威的事實表述如有疑問建議作者及時提供具體可接受的資料證明以上內(nèi)容僅供參考不作為任何投資或商業(yè)決策的依據(jù)。（作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）