談到選品，我始終強(qiáng)調(diào)，為了提升成功的可能性并降低失敗的風(fēng)險，首要考慮的因素是產(chǎn)品是否滿足剛需。剛需產(chǎn)品的消費(fèi)群體集中，便于賣家聚焦，更容易打造出爆款。

剛需并不意味著產(chǎn)品要完全同質(zhì)化。滿足剛需的也要發(fā)掘消費(fèi)者不同的訴求。在選品過程中，我們還需要注重產(chǎn)品的差異化。

需要澄清的是，差異化的目的并不是單純追求差異化本身，而是為了形成相較于競爭對手的明顯優(yōu)勢。這種優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品組合上，還包括成本和價格方面。

基于這樣的原則，對于如何實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，我提供以下幾點建議：

一、數(shù)量優(yōu)勢：同等價格下提供更多的產(chǎn)品數(shù)量。

例如，對于單價較低的產(chǎn)品，如果競爭對手售賣1000個并定價為$5.99，你可以考慮售賣2000個但同樣定價為$5.99。通過這種方式，你在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢，而且成本只增加了少量。這種策略尤其適用于低單價產(chǎn)品。

二、降低成本并降低售價：在保持?jǐn)?shù)量組合一致的情況下，通過與供應(yīng)商談判、簡化包裝、降低物流成本等方式降低成本，然后將節(jié)省的成本反映在售價上，從而提供比競爭對手更低的售價。

三、合適的數(shù)量與更低的價格：對于某些消費(fèi)者高頻使用的產(chǎn)品類別，合適的數(shù)量組合是關(guān)鍵。不是越多越好或越少越好，而是數(shù)量恰到好處。這種組合既能滿足消費(fèi)者的需求，又能在成本上與競爭對手形成優(yōu)勢，使你的售價更具競爭力。例如，在我的課堂上用于例子的魚鉤連接器就是一個很好的例子。我選擇的數(shù)量組合是200個一組，既保證了成本最優(yōu)，也確保了平均單價最優(yōu)。

盡管在亞馬遜上賺錢相對容易，但也需要謹(jǐn)慎經(jīng)營和精心選品。從滿足剛需到實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，每一步都需要我們深思熟慮。我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)這些要點，是為了幫助讀者、學(xué)員以及我們自己的運(yùn)營團(tuán)隊邁出穩(wěn)健的第一步。

生存是發(fā)展的前提。當(dāng)一個賣家能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的盈利并在某一細(xì)分市場上建立深耕時，如何構(gòu)建競爭優(yōu)勢就顯得尤為重要。許多賣家已經(jīng)開始意識到獨家的私模和專利是拉開差距的關(guān)鍵。他們開始基于原有的公模產(chǎn)品開發(fā)私模并積極主動地注冊專利。

與一些賣家的交流中，我們普遍認(rèn)識到運(yùn)營亞馬遜的門檻在不斷提高。在防止跟賣、商標(biāo)注冊和品牌備案之外，更高階的競爭要素是擁有獨特的產(chǎn)品或?qū)＠?，實現(xiàn)“我賣的產(chǎn)品你不能賣”。

我所接觸的賣家群體中，有許多人在悄悄地行動，他們基于自己的產(chǎn)品基礎(chǔ)開發(fā)私模并注冊專利。有時，我們不必立即行動，但需要關(guān)注行業(yè)趨勢。關(guān)于開私模的問題，我專門向匯藍(lán)模具的范總求證。他們明顯感受到跨境賣家客戶對開模具的需求正在增加。

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