許多賣(mài)家在投放廣告后并不清楚如何解讀和處理后臺(tái)數(shù)據(jù)。實(shí)際上，這些數(shù)據(jù)蘊(yùn)含著豐富的信息，能夠幫助我們理解廣告的表現(xiàn)和效果。我們必須先理解這些數(shù)據(jù)所傳達(dá)的信息，再進(jìn)行分析和處理。

在處理廣告數(shù)據(jù)之前，我們需要先做好準(zhǔn)備工作。要求群里的每位學(xué)員都要對(duì)廣告進(jìn)行每周一次的小總結(jié)，并記錄下這些數(shù)據(jù)。這能幫助我們更清晰地看到廣告的表現(xiàn)和改進(jìn)的地方。

在分析廣告之前，我們必須先明確哪些數(shù)據(jù)點(diǎn)是我們需要關(guān)注的。記錄必要的數(shù)據(jù)點(diǎn)之后，我們才能判斷廣告是賺錢(qián)還是虧錢(qián)。投放廣告的目的是通過(guò)廣告引流，最終提高自然訂單的百分比。我們需要密切關(guān)注的是廣告ACOS和總ACOS之間的差距，以及它們的變化。這些數(shù)據(jù)是我們后期調(diào)整廣告策略的重要參考。

現(xiàn)在讓我們直接來(lái)看這個(gè)數(shù)據(jù)表，我來(lái)詳細(xì)解釋一下為什么需要記錄這些數(shù)據(jù)。下載或查看后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)時(shí)，一定要設(shè)置一周的數(shù)據(jù)以便分析。

在Excel表格中記錄數(shù)據(jù)時(shí)，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)：

1. 曝光（impression）：點(diǎn)擊和曝光的比例可以反映廣告的表現(xiàn)，如果比例在（2～10）/100范圍內(nèi)，說(shuō)明廣告表現(xiàn)良好。

2. 點(diǎn)擊（clicks）：記錄這個(gè)禮拜這個(gè)廣告所帶來(lái)的點(diǎn)擊次數(shù)，這反映了廣告的吸引力。

3. 廣告費(fèi)用（Ad spend）：記錄這個(gè)禮拜所支出的廣告費(fèi)用。

4. 平均點(diǎn)擊費(fèi)用（Average CPC）。

5. 廣告銷(xiāo)售（Ad sales）：記錄廣告一個(gè)禮拜的銷(xiāo)售總額。

6. SP CPA：這是一個(gè)重要的指標(biāo)，幫助理解廣告投資回報(bào)率。

7. 總訂單數(shù)（total orders）：記錄這個(gè)禮拜的總訂單數(shù)，包括廣告和自然獲得的訂單。

8. SP ACOS和total ACOS：這兩個(gè)指標(biāo)幫助我們理解廣告的盈利情況。

9. 總銷(xiāo)售（total sale）。

10. 凈利潤(rùn)（Net profit）：這個(gè)數(shù)據(jù)幫助我們了解業(yè)務(wù)的盈利情況，考慮各種因素如折扣刺激銷(xiāo)量后的實(shí)際利潤(rùn)增長(zhǎng)情況。

11. 總CPA：這是平均獲得一個(gè)訂單所花費(fèi)的金額，反映了整體的投資回報(bào)率。