最近我和十幾個做跨境電商的朋友有了比較深入的接觸，大部分都是他們來我們公司，或者我們?nèi)ニ麄児久嬲?，還有一部分是在微信上聊天。

聊完之后發(fā)現(xiàn)大家都挺迷茫的，每個階層的都有各自的焦慮和煩惱。有的是賺幾十萬的不滿足，有的是賺幾百萬的覺得賺得太少，還有的是賺上千萬的擔(dān)心自己的生意能否持續(xù)。

我這邊創(chuàng)業(yè)兩個多月了，也遇到了很多新的問題。雖然我是第一次創(chuàng)業(yè)，但我覺得自己還是要邁出這一步，從打工到創(chuàng)業(yè)，勇敢地面對不確定性，因為只有在不確定性中才能找到屬于你的確定性的東西。

最近我對變化和計劃有了更深的感悟。我不會說明年我要做什么，或者下個月我會做什么，今天我做什么都不確定。因為可能到時候深圳都不確定是否還有疫情，公司的一個流動現(xiàn)金是多少也不確定。

那唯一能確定的是，明天我要做什么，我可能要跟哪些朋友見面，要做哪些事情。比如寫文章、看谷歌廣告后臺等，這些都是我能確定的，但是一個星期后的事情我也確定不了。

但是這個東西你也必須去親自經(jīng)歷，因為說摸石頭過河，你要摸到石頭肯定要沉到水里去，你要去憋氣，可能還摸不到石頭，可能還要嗆幾口水，這些都是需要你去經(jīng)歷的。

畢竟初創(chuàng)公司小老板是萬能的，什么都要做，采購、跟單、發(fā)快遞、發(fā)工資等，都是你自己去做。

最近我也和十幾個朋友聊了，說一下我的感觸。選出其中的五個比較有代表性的朋友，給大家分享一下。

案例本身沒有樂觀或悲觀，大家根據(jù)自己的經(jīng)驗去拍這個東西，因為不同人的經(jīng)驗、教育程度、出生都不一樣，然后看同樣一個問題，他的大腦反饋也是不一樣的。

先說第一個朋友A，A是湖南人，具備湖南人吃得苦、霸得蠻、耐得煩的優(yōu)點。她非常敢闖、敢拼，在深圳有至少一套以上的房產(chǎn)，位于非常CBD的南山區(qū)域。

她趕上了阿里巴巴國際站的一波風(fēng)口，國際站是18年的老店鋪，權(quán)重蠻高的。2014年她又碰到了亞馬遜的風(fēng)口，加上個人勤勞、能闖，所以賺到了一些錢。但最近亞馬遜一些政策的調(diào)整，導(dǎo)致她的亞馬遜業(yè)務(wù)有些受損。

她經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)廣告是出單比較快的一個渠道，我也去她公司和她聊了谷歌和Facebook的廣告。她的FB廣告賬號被封了，新建FB賬號需要新的電腦、手機號、郵箱等一套流程搞下來要幾個小時。

因為她之前沒怎么經(jīng)歷實操的具體細節(jié)，會覺得這些事情比較瑣碎、浪費時間。這也是我為什么之前接代運營的原因，投入產(chǎn)出比太低。

她的焦慮跟很多老板的焦慮很像的，比如去年賺了1000萬，今年目標是賺2000萬，但到了八月底只賺到了1000萬，可能今年只能賺1500萬了。雖然她今年賺的錢比去年多，但她還是覺得賺的少了。

再說第二個朋友B，B做跨境物流的，是湖北人。他做這一塊也有幾年了，但跟老板一起打拼多年之后，公司開張的時候他是第二個員工，編號002。這么多年過去了，公司也比之前做的好了，但老板沒給他分股份，甚至基本工資也沒怎么漲。雖然薪資倒掛是正常的，但新來的同事沒有什么經(jīng)驗也拿到了更高的工資，他心里有點不平衡。

老板還分給他一些新的給新同事，沒有分給他。他手頭上一些老客戶也慢慢地被稀釋掉。他每個月的房貸、車貸、孩子上學(xué)的費用開銷也不小，所以他的壓力比較大。他想學(xué)習(xí)亞馬遜運營來提升自己的能力賺錢更多一點。

第三個朋友C是我的一個付費群的學(xué)員。他之前跟第一個朋友經(jīng)歷類似屬于賺到錢了但是覺得少賺了的那種。他現(xiàn)在想轉(zhuǎn)獨立站把亞馬遜的一部分流量引到獨立站去賺錢更多一點。但他覺得獨立站運營的預(yù)算不夠、人員經(jīng)驗也不夠而且他的搭檔還想繼續(xù)做亞馬遜所以他現(xiàn)在心里有點猶豫和焦慮。

關(guān)于一位擁有啟動資金的個人，她啟動項目的資金充足，可謂是游刃有余。對于選擇創(chuàng)業(yè)賽道，她憑借多次成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，能夠更加從容地選擇并推動下去。值得注意的是，她不能過于急躁，因為之前的順利事業(yè)可能會讓她覺得賺錢過于容易。在深圳這個快節(jié)奏的城市，周邊人的心態(tài)很容易影響到她。

再來看朋友B，他的優(yōu)勢在于他踏實、做事有規(guī)劃。與他交流可以感受到他的穩(wěn)重，他愿意學(xué)習(xí)，可以通過參加沙龍、網(wǎng)上尋找資料等方式，一邊學(xué)習(xí)一邊做筆記，提升自己的能力。他的時間充足，晚上和周末可以積極交流討論，提升自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)過一兩年的沉淀，他應(yīng)該能很好地運營亞馬遜店鋪。

朋友C的情況是這樣的，他現(xiàn)在已經(jīng)賺到錢了，啟動資金不是問題。他對供應(yīng)鏈把握深刻，可以獨立開發(fā)產(chǎn)品避開了與亞馬遜的正面競爭。他的品牌知名度主要通過亞馬遜搜索熱度提升，可以通過SEO、谷歌廣告、網(wǎng)紅測評等方式將品牌搜索流量轉(zhuǎn)向獨立站。他現(xiàn)在需要下定決心轉(zhuǎn)型，雖然獨立站的收益來得慢但穩(wěn)定且利潤更高。如果他決定重點布局獨立站，深入研究、打磨團隊并做出三五年的規(guī)劃，他很有可能成功。

至于朋友D，她的優(yōu)勢在于學(xué)歷優(yōu)秀、有海外留學(xué)背景、研究生學(xué)歷。她還有海外推廣工作經(jīng)驗，與許多大廠崗位要求相匹配。她的學(xué)習(xí)和執(zhí)行力強，可以快速融入團隊。她的困擾在于糾結(jié)于一個大廠的offer是外包的而非正式崗位。其實這不必過于擔(dān)心，很多人在職場上都會有這樣的過渡階段。關(guān)鍵是抓住機會和不斷學(xué)習(xí)成長。

第五個朋友E擁有豐富的海外推廣經(jīng)驗和在3D打印行業(yè)的沉淀。她在考慮下一步工作時有很多優(yōu)勢。雖然目前有些具體計劃尚未落地但她未來的職業(yè)發(fā)展依然值得期待之前也有幫幾個朋友找到了不錯的工作的經(jīng)歷也給她帶來了信心。這些跨境電商朋友們面臨著各自的焦慮和問題但在未來三到五年回頭看這些問題將不再是問題他們需要的只是克服目前的挑戰(zhàn)勇往直前繼續(xù)前進朝著自己的個人和職業(yè)目標努力奮斗吧！在人生的旅途中充滿了不確定性和挑戰(zhàn)但只要我們保持積極的心態(tài)和堅定的信念我們一定能夠克服一切困難實現(xiàn)自己的夢想！至于我自己目前也面臨著創(chuàng)業(yè)的種種不確定性以及現(xiàn)金流的問題但我依然保持著積極的心態(tài)不斷探索新的機會和解決方案我相信只要不斷努力一切都會朝著更好的方向發(fā)展！同時我也意識到在創(chuàng)業(yè)的過程中需要不斷地學(xué)習(xí)和成長不斷地調(diào)整自己的計劃和策略以適應(yīng)市場的變化和需求只有這樣我們才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地！最后我想說的是無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)我們都要保持積極的心態(tài)和堅定的信念相信自己一定能夠克服一切困難實現(xiàn)自己的夢想！讓我們一起努力前行吧！