FBM的賺錢人群大致可以分為三類。第一類是利用廉價(jià)勞動(dòng)力進(jìn)行大規(guī)模鋪貨的模式。第二類則是投入重資產(chǎn)，生產(chǎn)體積重量大的產(chǎn)品，采用海外倉自配送的模式。第三類則是在競(jìng)爭不太激烈的小站點(diǎn)上推出中小類目產(chǎn)品，也有機(jī)會(huì)獲得訂單。

目前市場(chǎng)上大肆宣揚(yáng)FBM的人，很多可能并不實(shí)在。因?yàn)閷?duì)賣家而言，F(xiàn)BM的難度相比FBA要大一些。雖然FBM不需要占用大量資金，但很多人對(duì)此存在誤解。實(shí)際上，我們發(fā)貨后并不能馬上收到款項(xiàng)，需要客戶確認(rèn)收貨后，才會(huì)進(jìn)入亞馬遜的14天回款周期。FBM和FBA之間的主要差異在于是否在國外有倉庫的產(chǎn)品費(fèi)用，以及在途中的產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)。

接下來詳細(xì)分析一下無貨源模式的優(yōu)缺點(diǎn)，再給出一些建議。無貨源模式與FBA相比的優(yōu)點(diǎn)是：一、無需大量占?jí)嘿Y金，這是機(jī)構(gòu)們最常鼓吹的一點(diǎn)。雖然并不是完全不占?jí)嘿Y金，但與FBA相比，它的資金周轉(zhuǎn)更為靈活。二、試錯(cuò)成本低。無需提前備貨，可以上架多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。經(jīng)驗(yàn)豐富的選品人員也無法保證選出的產(chǎn)品一定能成為爆款。FBM無需承擔(dān)大量庫存的風(fēng)險(xiǎn)。無貨源模式也有其缺點(diǎn)：一、流量較少。相對(duì)于FBA的產(chǎn)品，F(xiàn)BM產(chǎn)品在亞馬遜上獲得的流量非常少。需要依靠大量的SKU來爭取勝利。二、退貨處理困難。FBM產(chǎn)品的退貨通常難以處理，因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量少，不值得使用海外倉，且SKU多，很多海外倉不愿服務(wù)此類客戶。退貨還需要拆箱檢查，產(chǎn)生額外費(fèi)用，但大部分海外倉不提供此項(xiàng)服務(wù)。三、配送時(shí)間長。從國內(nèi)發(fā)貨通常需要8-15天，而FBA只需2-5天，客戶還可以享受次日達(dá)服務(wù)。這對(duì)于許多客戶來說是不愿接受的。如果是新手的話建議結(jié)合FBM和FBA兩種模式進(jìn)行操作。首先通過FBM模式積累經(jīng)驗(yàn)流程等環(huán)節(jié)理順后再嘗試FBA模式另外也可以通過FBM進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試如果產(chǎn)品在FBM模式下表現(xiàn)良好再考慮轉(zhuǎn)為FBA模式一般來說會(huì)有更好的表現(xiàn)。（來源：Regan跨境）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！