傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的經(jīng)驗(yàn)與思考

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商在2025年成為熱門話題，隨著跨境出口電商發(fā)展，新風(fēng)口下傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，如何做出正確選擇備受關(guān)注。

浙江嵊州恒豐公司的操葉安總經(jīng)理在風(fēng)口星論壇上分享了精彩觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。他指出“我們做產(chǎn)品不是做量，是要有利潤，利潤是王道”“ 一個(gè)人單打獨(dú)斗是不行的，要找最優(yōu)質(zhì)的資源去配合你的企業(yè)”“ 美國不一樣，他們90%的份額都是在批發(fā)商、專業(yè)的賣場，比如說沃爾瑪?shù)鹊?，所以大家不要迷信在美國網(wǎng)商有多少單”等。

浙江恒豐工藝品是傳統(tǒng)制造業(yè)及貿(mào)易型企業(yè)，原從事傳統(tǒng)生產(chǎn)、加工、制造，通過傳統(tǒng)外貿(mào)渠道出口。在時(shí)代變化中，企業(yè)面臨諸多瓶頸。

操葉安認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)存在以下瓶頸：一是產(chǎn)能過剩卻無定價(jià)權(quán)，中國制造業(yè)急需改變模式；二是增長瓶頸，利潤低，缺乏品牌效應(yīng)且流量成本高；三是缺乏轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，單打獨(dú)斗，轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)運(yùn)營、物流及產(chǎn)品推廣問題。

恒豐在2002年成立后一直從事傳統(tǒng)渠道營銷，做谷歌搜索、找國外大買家、做OEM加工。如今國家推動(dòng)跨境電商戰(zhàn)略，因出口傳統(tǒng)外貿(mào)減少，電商成為增加中國產(chǎn)品世界定價(jià)權(quán)的渠道。公司從2013年開始布局跨境電商，同時(shí)仍保留部分傳統(tǒng)OEM業(yè)務(wù)，逐步轉(zhuǎn)變思維打造品牌。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作轉(zhuǎn)型，操葉安給出了以下經(jīng)驗(yàn)：

首先要做好市場調(diào)查，找優(yōu)質(zhì)資源配合企業(yè)。請專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場定位，通過專業(yè)調(diào)查以合適價(jià)格切入，打造品牌，吸引消費(fèi)者。比如針對中產(chǎn)階級和90后等消費(fèi)者，定位高檔品牌。

其次要關(guān)注渠道選擇。產(chǎn)品定位發(fā)達(dá)國家市場，如美國、歐洲、澳大利亞、日本等，再根據(jù)產(chǎn)品定位主要平臺(tái)，如在亞馬遜開展業(yè)務(wù)。做產(chǎn)品要注重利潤，利潤是投入研發(fā)和廣告的基礎(chǔ)。同時(shí)要認(rèn)識(shí)到美國等國家線上零售占比僅10%，90%在批發(fā)商、專業(yè)賣場等線下渠道，所以不能迷信網(wǎng)商訂單數(shù)量，要通過網(wǎng)商趨勢布局線下市場。

最后是物流選擇。恒豐采用B2B2C模式，能快速發(fā)貨且物流成本低，但存貨較大，依賴合作團(tuán)隊(duì)對大數(shù)據(jù)的掌握。