2025年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型要點(diǎn)

2025年，疫情在全球再次蔓延，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)下半年處境嚴(yán)峻。據(jù)世界貿(mào)易組織預(yù)計，全球貨物貿(mào)易將下降13%-32%，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議預(yù)計下降20%。此時，傳統(tǒng)外貿(mào)公司面臨抉擇：被時代拋棄，還是迎接新時代轉(zhuǎn)型？

其實(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)公司較適合走品牌路線。長期從事產(chǎn)品生產(chǎn)，基礎(chǔ)不錯，對國外受眾喜好有一定了解，且亞馬遜將進(jìn)入精品競爭階段，這對傳統(tǒng)外貿(mào)公司是發(fā)展良機(jī)。

外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型存在難點(diǎn)。其一，缺乏電商思維。習(xí)慣OEM模式的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，在產(chǎn)品選品方面缺少運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，如產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生產(chǎn)計劃、備貨計劃、團(tuán)隊管理、風(fēng)險控制和資金準(zhǔn)備等。其二，品牌意識模糊。傳統(tǒng)外貿(mào)公司多為品牌做加工，基本是貼牌，缺乏自己的品牌意識。其三，跨境人才稀缺。進(jìn)入新領(lǐng)域，人才招聘重要。當(dāng)下跨境行業(yè)招人不難，但招到合適的人有難度，高價請來的運(yùn)營可能效果不佳。

那么如何應(yīng)對這些情況呢？首先，想要轉(zhuǎn)型，先轉(zhuǎn)變思維。一方面，很多工廠常年接B2B大單子，而亞馬遜初期是小批量單子，面對訂單碎片化需耐心。另一方面，工廠管理注重管好工人、定時出貨，而亞馬遜管理需適當(dāng)變通。

其次，關(guān)于如何搭建團(tuán)隊。老板要懂運(yùn)營，管理者要知道選品、發(fā)貨渠道等后端事宜，否則亞馬遜業(yè)務(wù)難開展。初創(chuàng)團(tuán)隊需要有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)0-1的轉(zhuǎn)變。管理上先把事做開，看大局，做賦能。剛開始階段，人數(shù)盡量一個蘿卜一個坑，注重效率，培養(yǎng)各崗位儲備人才，根據(jù)業(yè)績挑選負(fù)責(zé)亞馬遜項目的人。業(yè)績考核一般有銷售額提點(diǎn)和毛利兩種模式，具體數(shù)額根據(jù)產(chǎn)品和團(tuán)隊目標(biāo)制定。

最后，如何切入亞馬遜。一是抓準(zhǔn)細(xì)分類目與市場切入。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)初期選擇垂直類目進(jìn)入更合適，其運(yùn)營、客服等成本更低。還要細(xì)分目標(biāo)市場，了解客戶使用產(chǎn)品的場景，研究目標(biāo)市場用戶特點(diǎn)，做到有的放矢。二是知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)是跨境電商的雷區(qū)。國內(nèi)企業(yè)常不重視知識產(chǎn)權(quán)，導(dǎo)致店鋪關(guān)閉等問題頻發(fā)。打造品牌需重視品牌意識和知識產(chǎn)權(quán)，處理不好侵權(quán)問題會引火燒身。

回顧2025年跨境行業(yè)大事件，能看到全球市場對中國供應(yīng)鏈的依賴及政策推動下的行業(yè)新希望。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)整天與產(chǎn)品打交道，對產(chǎn)品、市場和國外消費(fèi)者有全面認(rèn)識，且清楚國際市場產(chǎn)品銷售情況。所以，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)有良好的轉(zhuǎn)型底子，只要注意轉(zhuǎn)型要點(diǎn)，順應(yīng)品牌化趨勢，未來在跨境市場必有一席之地。

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（編輯：江同）

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