近日，有賣家聯(lián)系我們，希望能夠協(xié)助發(fā)布產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓信息。這些產(chǎn)品款式多樣，單品庫存數(shù)量甚至高達數(shù)千。據(jù)賣家透露，他們與朋友共同投資近一千萬在亞馬遜平臺上經(jīng)營，但結(jié)果并不理想，現(xiàn)在決定清倉處理。

每當聽到賣家的故事，無論是成功還是失敗，我都深感共鳴。成功的背后，或許我沒有直接受益；而失敗的痛苦，我因多次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗而深有體會。作為旁觀者，我常為無法為賣家提供更多的幫助而感到無奈。

我常想，是否存在一種方法，可以增大成功的概率，減小失敗的風險呢？是否有可能將成功的要素放大，而將失敗的要素降到最低呢？實際上，只要我們稍加留意，真的可以找到這樣的方法。

以亞馬遜平臺的運營為例，選品的重要性眾所周知。有句老話說：“七分在選品，三分靠運營”，但如何選品，選擇何種類型的產(chǎn)品，卻不是每個人都明白。

在我看來，選品成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的“剛需性”。我在選品的十二字要訣中，將“剛需致勝”放在了最重要的位置。

對于剛需的定義，我補充一點：用戶對產(chǎn)品的功能需求應(yīng)大于對款式、顏色、外觀、尺碼等外在因素的追求。

即使選擇了剛需產(chǎn)品，也不一定能賣得好，這是因為很多剛需產(chǎn)品缺乏“想象空間”。

那么，什么是想象空間呢？簡單來說，就是你的產(chǎn)品要讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想，并在聯(lián)想中覺得物超所值。

要讓產(chǎn)品富有想象空間，可以從三個方面考慮：數(shù)量、搭配和贈品。

關(guān)于數(shù)量，產(chǎn)品是要單個銷售還是批量銷售？如果是單個銷售，可能會讓消費者覺得產(chǎn)品價值不高。作為賣家，雖然拿貨成本低，但亞馬遜的傭金和FBA費用固定，導(dǎo)致銷售價格未必吸引人。

在搭配方面，對于剛需且低價的產(chǎn)品，可以考慮組合成套裝。這樣，消費者一次購買就能滿足多個需求。組合成套裝的多個產(chǎn)品都是用戶必需的，這樣單個產(chǎn)品的價格就顯得不那么高了。而且因為是搭配出來的套裝，與競爭對手也有區(qū)別，可以減少競爭。

贈品與套裝的搭配類似。如果配件價值低、成本幾乎可以忽略不計，多搭配一些這樣的配件，可以讓產(chǎn)品價格顯得更有優(yōu)勢。

有賣家問，削皮器是剛需產(chǎn)品嗎？是的。那我可以打造這個產(chǎn)品嗎？不可以。因為沒有想象空間。

選品是一個不斷試錯的過程。商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道和戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品?！犊缇畴娚踢x品決勝策略及實操技巧》視頻教程系統(tǒng)地講解了賣家必備的選品思路、工具和技巧。

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。