傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展思路解析

在2025年的電商發(fā)展浪潮中，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商領(lǐng)域，需先精準(zhǔn)明確自身定位。依據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)排名以及綜合實(shí)力，來(lái)規(guī)劃電商發(fā)展思路，具體可分為“小做”“中做”“大做”三種模式。

所謂“小做”，就是將電商定位為企業(yè)銷售產(chǎn)品的新渠道。通常的實(shí)現(xiàn)路徑是進(jìn)駐淘寶、天貓、京東等大型電商平臺(tái)。這種模式下，傳統(tǒng)企業(yè)投入較小，不過(guò)線上銷售主要作為線下的補(bǔ)充，較易向線下妥協(xié)，是典型的“鼠標(biāo)依附于水泥”模式。我認(rèn)為這種模式適合一些規(guī)模較小、資源有限的傳統(tǒng)企業(yè)，能快速打開線上銷售渠道。近期，一些小型傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)這種方式在電商平臺(tái)上取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，比如某些地方特色手工藝品企業(yè)，借助電商平臺(tái)將產(chǎn)品推廣到了全國(guó)。

“中做”則是把電商定位成傳統(tǒng)企業(yè)的新業(yè)務(wù)，針對(duì)電商平臺(tái)專門開發(fā)定義新產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)路徑為建立公司獨(dú)立的B2C網(wǎng)站+進(jìn)駐主流電商平臺(tái)+授權(quán)網(wǎng)絡(luò)分銷。此模式投入相對(duì)較大，但業(yè)務(wù)模塊獨(dú)立，有獨(dú)立公司、獨(dú)立預(yù)算、獨(dú)立庫(kù)存、獨(dú)立定價(jià)策略，不受企業(yè)原有體系束縛。而且，線上產(chǎn)品銷售獨(dú)立，與線下市場(chǎng)沖突不明顯。像一些傳統(tǒng)企業(yè)將電子商務(wù)部門升級(jí)為獨(dú)立公司，線上渠道銷售?？町a(chǎn)品，有效避免了與線下渠道的矛盾。我覺(jué)得這種模式適合有一定實(shí)力且想拓展電商業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，能更好地打造線上業(yè)務(wù)體系。

“大做”是把電商做成新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)路徑是建立獨(dú)立直營(yíng)B2C。該模式戰(zhàn)略目標(biāo)高，線上線下投入都十分巨大。若運(yùn)行成功，線上能帶動(dòng)線下升級(jí)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上線下充分融合。蘇寧易購(gòu)就是把電商做成新商業(yè)模式的典型代表。這種模式適合大型傳統(tǒng)企業(yè)，能提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，不少大型傳統(tǒng)企業(yè)紛紛布局這種電商模式，試圖在電商時(shí)代占據(jù)領(lǐng)先地位。

不同體量的企業(yè)電商思路差異明顯。電商個(gè)體創(chuàng)業(yè)者主要策略是賣貨，而大型傳統(tǒng)企業(yè)電商更注重做線上品牌，大中型企業(yè)與小型企業(yè)的電商思路也截然不同。

關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)是否要做APP，大型企業(yè)有自己的APP較為必要。雖然阿里巴巴及騰訊的資源可利用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，移動(dòng)渠道若一直掌握在他人手中會(huì)很被動(dòng)。判斷是否做自有APP的基本標(biāo)準(zhǔn)是傳統(tǒng)企業(yè)線下銷售規(guī)模能否達(dá)到一億元。對(duì)于80%的中小企業(yè)而言，做APP成本過(guò)高，有微信就足夠，切勿盲目搞自有APP。所以傳統(tǒng)企業(yè)探討電商思路時(shí)，要明確是小做、中做還是大做，依自身情況考量。

一般傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商的路徑也是如此，起步先小做電商渠道；電商發(fā)展規(guī)范后，中做電商新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品；電商成熟階段，開始采用電商新模式。有些鼓吹“互聯(lián)網(wǎng)+”及互聯(lián)網(wǎng)思維的人喜歡談電商革命、互聯(lián)網(wǎng)顛覆，主張傳統(tǒng)企業(yè)一開始就用革命思維改變業(yè)務(wù)流程、模式甚至組織架構(gòu)，愿望雖好但實(shí)際操作困難，并非務(wù)實(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)及電商的路徑與節(jié)奏。

最后著重強(qiáng)調(diào)柔性供應(yīng)鏈，這是電商的第一核心要素。柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)即小批量、大規(guī)模生產(chǎn)，很重要卻常被忽視。只有解決柔性供應(yīng)鏈問(wèn)題，電子商務(wù)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣傾向個(gè)性化、定制化，這在電商中體現(xiàn)為在線零售的柔性供應(yīng)鏈特點(diǎn)：小批量，多品種。最終結(jié)論是，商品品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)水平及營(yíng)銷水平、淘寶支持等都不是電商最終成功的決定因素，柔性供應(yīng)鏈才是電商的本質(zhì)與核心，電商后端、電商柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)亲钪匾拈L(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。