2025年出海營銷節(jié)點(diǎn)策略全解析

2025年下半年出海營銷節(jié)點(diǎn)已然臨近，這對(duì)出海商家而言，是每年集中發(fā)力實(shí)現(xiàn)品效銷合一、打開市場的關(guān)鍵時(shí)期。

據(jù)NRF（美國國際零售聯(lián)盟）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年在持續(xù)通脹和高利率情況下，當(dāng)年11月至12月假期期間零售額比2023年增長5.3%，達(dá)9363億美元，全年銷售額較2023年增長7%，達(dá)4.9萬億美元，滿足NRF全年6%至8%增長預(yù)測。11 - 12月假期銷量中，網(wǎng)上和其他非商店銷售額增長9.5%，占比最高。

縱觀出海行業(yè)，食品飲料、美妝護(hù)膚、服飾、奢侈品等賽道呈現(xiàn)出顯著的節(jié)日營銷周期性。隨著中國跨境電商業(yè)務(wù)的增長，不僅歐美本土節(jié)日，像中國的雙十一、520等消費(fèi)節(jié)日也超越國界，逐漸成為全球范圍的購物狂歡。

下半年，出海品牌需對(duì)兩類節(jié)點(diǎn)提前布局，把握歐美市場流量波峰：一是假期型節(jié)點(diǎn)，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等法定/宗教節(jié)日，節(jié)日期間用戶休閑時(shí)間增長，APP使用時(shí)長增加，廣告流量上漲，且用戶常向指定對(duì)象贈(zèng)送禮物，一般節(jié)前1個(gè)月開始挑選，節(jié)前一周為下單爆發(fā)期；二是消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)，以黑色星期五為主，電商網(wǎng)站和線下商超集中促銷，用戶轉(zhuǎn)化率高、消費(fèi)頻次高。

在2025年，出海商家該如何布局節(jié)假日策略，實(shí)現(xiàn)品牌聲量、銷量與信任度的三重提升呢？

一、2025Q3 - Q4海外節(jié)假日盤點(diǎn)

2025下半年，這些節(jié)假日尤其值得關(guān)注：10月31日萬圣夜，孩子們喜愛的節(jié)日，來臨之際小孩會(huì)身著各種服飾裝扮成鬼怪逐家逐戶敲門索要糖果，否則就搗蛋；11月23日感恩節(jié)，西方重要節(jié)日，適合美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品、戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、廚房用品、節(jié)日裝飾品、抗寒服飾和滑雪裝備等商品促銷；11月24日黑色星期五（美國），美國人一年中購物最瘋狂的日子，是一年中促銷力度最大時(shí)刻，人們?yōu)橛邮フQ節(jié)采購商品，其銷量很大程度影響店鋪?zhàn)罱K年銷售額，是跨境電商重要分水嶺，目前全球約50% - 60%的國家以各種形式慶祝；11月27日網(wǎng)絡(luò)星期一（美國 & 波蘭 & 巴西），源自英文“Cyber Monday”，指“黑色星期五”之后的第一個(gè)星期一，是美國火爆的電子商務(wù)購物日，許多商家提供大幅折扣吸引顧客，所有類別產(chǎn)品均適合促銷，高性價(jià)比產(chǎn)品占優(yōu)勢；12月25日圣誕節(jié)，西方重要節(jié)日，適合派對(duì)用品、禮品、包裝用品、圣誕周邊、廚房用品、玩具、服飾、日歷、賀卡等商品促銷。

對(duì)于出海商家，提前制定針對(duì)性本土化營銷策略才能在節(jié)假日快速出圈。下半年?duì)I銷節(jié)日，尤其是黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)這類大節(jié)點(diǎn)，對(duì)所有行業(yè)品類都是沖刺銷量關(guān)鍵時(shí)刻，被動(dòng)應(yīng)對(duì)會(huì)在資源布局、策略制定、成本控制上失去先機(jī)。比如如今大部分出海品牌需與社媒KOL/KOC合作，節(jié)假日期間紅人需求量暴增，KOL會(huì)更挑剔合作品牌及排期。盡早與紅人聯(lián)系合作，有充足時(shí)間討論合作方式和條款，提前準(zhǔn)備和審查內(nèi)容，避免倉促活動(dòng)壓力，且KOL報(bào)價(jià)會(huì)因節(jié)日品牌合作需求上漲，盡早合作可能有更多議價(jià)空間。

我認(rèn)為，隨著電商市場的不斷發(fā)展，未來這些節(jié)假日的競爭會(huì)愈發(fā)激烈，商家需要不斷創(chuàng)新營銷方式才能脫穎而出。近期就有一些電商企業(yè)通過推出獨(dú)特的節(jié)日主題活動(dòng)取得了不錯(cuò)的銷售成績。

二、出海品牌三大階段6步走，用節(jié)日營銷組合拳打爆銷量

2025年，出海商家在節(jié)假點(diǎn)密集的下半年有哪些可用策略呢？可分為三個(gè)階段打法：前期/平時(shí)潛在用戶蓄水；節(jié)假日爆發(fā)期用種草性內(nèi)容刺激目標(biāo)消費(fèi)者；高峰下單期用促銷combo打爆銷量。

01運(yùn)用節(jié)假日標(biāo)簽，吸收長尾流量。在社交媒體上，給節(jié)假日相關(guān)內(nèi)容打上#Halloween、#Thanksgiving、#Black Friday、#Christmas等標(biāo)簽，有機(jī)會(huì)獲得自然流量曝光，通過節(jié)日話題標(biāo)簽與用戶互動(dòng)，關(guān)聯(lián)節(jié)日?qǐng)鼍按龠M(jìn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

02跨渠道營銷，破圈層，找潛客。社交媒體用戶平均使用6 - 7個(gè)不同平臺(tái)，在節(jié)假日大促前期跨渠道鋪開營銷活動(dòng)，后期可收獲更多跨圈層新用戶。例如，TikTok用于娛樂，Instagram用于社交、靈感和獲取產(chǎn)品推薦，品牌在兩平臺(tái)與紅人合作時(shí)，產(chǎn)品分享方式可不同。

03布局TikTok搜索流量。2025年海外社交媒體趨勢是年輕人轉(zhuǎn)向社交媒體平臺(tái)搜索信息，40%的年輕人更喜歡TikTok和Instagram作為搜索引擎，與TikTok上視頻博主合作成為品牌有效SEO策略。2023年70%的TikTok用戶在黑五期間在TikTok上種草 + 下單，品牌提前布局相關(guān)關(guān)鍵詞，與社媒紅人合作，能更早占領(lǐng)用戶消費(fèi)心智。

04云開箱，沉浸式體驗(yàn) + 種草。隨著TikTok和IGTV流行，海外KOL錄制產(chǎn)品開箱視頻吸引粉絲，節(jié)假日屬性加持下，開箱類等短/中/長視頻內(nèi)容吸引海外受眾。分析YouTube上受歡迎的unboxing視頻，海外KOL詳細(xì)介紹對(duì)產(chǎn)品包裝和品牌元素的體驗(yàn)，YouTube上關(guān)于禮物的搜索量比往年高出73%，超90%的消費(fèi)者看YouTube時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌，超40%的消費(fèi)者購買YouTube上網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，種草轉(zhuǎn)化率可觀。

05縮短種草 - 下單鏈路。前期曝光鋪量后，在營銷活動(dòng)下單黃金窗口期要“強(qiáng)促銷”，利用社交媒體平臺(tái)在線購物功能縮短用戶從種草到購買的鏈路，如Instagram Stories中的Swipe Ups、鏈接貼紙到Pinterest的Buy It按鈕，通過KOL營銷帖子引導(dǎo)消費(fèi)者至跨境商家網(wǎng)站購買，簡化購買流程，刺激沖動(dòng)消費(fèi)。黑五大部分流量來自移動(dòng)設(shè)備，讓KOL粉絲能在推廣帖子里直接購買，轉(zhuǎn)化更高效。

06設(shè)置節(jié)日專屬優(yōu)惠。92%的消費(fèi)者認(rèn)為“優(yōu)惠”是圣誕購物重要因素，“圣誕節(jié)優(yōu)惠”是Q4熱門搜索?？缇迟u家可盡早為節(jié)假日營銷設(shè)置促銷碼、折扣、禮品券、產(chǎn)品捆綁、獎(jiǎng)勵(lì)積分、忠誠獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)送貨、專業(yè)包裝等優(yōu)惠福利活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

通過以上營銷打法，出海品牌可閉合節(jié)假日營銷鏈路：刺激A1（了解） - A2（興趣）人群，為A3人群（種草）蓄水，利用營銷促銷手段和活動(dòng)擴(kuò)大A4（購買）人群。

我覺得這些策略需要根據(jù)不同平臺(tái)和目標(biāo)受眾進(jìn)行靈活調(diào)整，才能發(fā)揮最大效果。比如針對(duì)不同國家和地區(qū)的文化差異，營銷方式也應(yīng)有所不同。

四、出海品牌以KOL影響力撬動(dòng)銷量

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年紅人營銷市場規(guī)模為164億美元，預(yù)計(jì)到2025年將進(jìn)一步增長29%，達(dá)約211億美元。品牌與合適紅人合作，能在重要節(jié)假日實(shí)現(xiàn)銷量加倍增長，走近用戶，提升品牌可信度。

比如感恩節(jié)，不同行業(yè)目標(biāo)用戶不同，食品品類品牌主可提前布局不同類型KOL，如美食類紅人分享烹飪菜肴食譜或現(xiàn)場視頻；健身養(yǎng)生類紅人以健康食品品牌服務(wù)和產(chǎn)品為特色，在感恩節(jié)期間加碼；母嬰紅人分享感恩節(jié)晚餐做美食及親子互動(dòng)內(nèi)容。

再如黑五，47%的消費(fèi)者早在11月和12月之前就開始考慮送禮，假期到來前進(jìn)行達(dá)人投放很重要?？勺尯献骷t人開箱僅在黑色星期五發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，給紅人提供專屬優(yōu)惠券代碼和話題標(biāo)簽，通過詳細(xì)紅人視頻評(píng)論做產(chǎn)品軟廣。找紅人合作營銷活動(dòng)不必過于追求數(shù)量，下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)多，盲目只投頭部KOL投放效率可能不高，出海品牌應(yīng)注重營銷主題和內(nèi)容策劃，引導(dǎo)平臺(tái)用戶創(chuàng)作UGC內(nèi)容，才能持續(xù)提升熱度。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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