出海電商平臺Club Factory的發(fā)展之路

2025年，出海電商領(lǐng)域有不少動態(tài)。出海電商平臺Club Factory最近宣布完成C輪1億美元融資，投資方包括IDG資本、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)、昆侖資本、真格基金、峰瑞資本等。

Club Factory創(chuàng)始人樓云是美國斯坦福計算機學(xué)院計算機科學(xué)碩士，2013年離開Facebook后回國創(chuàng)業(yè)。Club Factory有如下幾個特點：

1、從“2B”轉(zhuǎn)型到“2C”

Club Factory屬于杭州嘉云數(shù)據(jù)科技有限公司，從名字能看出這是家主打技術(shù)的公司。它成立于2015年，最初主打產(chǎn)品“爆款易”，是針對出口跨境電商B端客戶的第三方大數(shù)據(jù)分析平臺，通過抓取eBay、亞馬遜、速賣通、wish等網(wǎng)站數(shù)據(jù)，獲取服飾、家居等非標(biāo)商品的銷量、進(jìn)價、售價。B端商戶能直觀看到商品受歡迎程度和利潤空間，了解潛在爆款，進(jìn)而選品和定價，同時“爆款易”還為B端商戶對接速賣通、1688等批發(fā)平臺進(jìn)貨，實現(xiàn)一件代發(fā)。不過，做B端業(yè)務(wù)有賬期這一巨大隱形成本，“爆款易”與B端用戶結(jié)算周期一般在一到兩個月不等，給平臺帶來很大系統(tǒng)性風(fēng)險。所以在2016年8月，杭州嘉云數(shù)據(jù)科技有限公司上線Club Factory，轉(zhuǎn)型進(jìn)入C端市場。

2、輕模式，無庫存

中國大部分類似的出海電商平臺需大量人力和時間成本與上游供應(yīng)商建立聯(lián)系，而以數(shù)據(jù)分析起家的Club Factory走了不同道路。它采用較輕的平臺模式，自身不備貨，上游對接中小型廠家、批發(fā)商，平臺統(tǒng)一提供定價、人貨匹配、客服、海外物流等服務(wù)。海外買家下單后，系統(tǒng)自動匹配能出貨的供應(yīng)商，并通過面料、款式等關(guān)鍵信息自動篩選，選出性價比最高、價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。供應(yīng)商將貨物通過國內(nèi)物流發(fā)送給平臺倉儲，平臺負(fù)責(zé)質(zhì)檢并打包發(fā)送至海外，當(dāng)?shù)夭捎玫谌轿锪鳌＿@種模式物流時間較長，但平臺定位是價格低廉的產(chǎn)品，消費者對物流速度忍受程度較高。Club Factory創(chuàng)始人樓云曾表示：“中國的出口之前主流模式是通過B2B，層層分銷到全世界的批發(fā)市場，再到全世界各個小店，中間經(jīng)手很多層，每一層分銷都會帶來大量庫存。死庫存是整個行業(yè)巨大的成本，最后導(dǎo)致批發(fā)市場賣的東西特別貴，還虧錢。所以最初我們就想通過數(shù)據(jù)化的模式把死庫存的問題改善?！?/p>

3、主打區(qū)域是東南亞和中東

Club Factory沒有去攻克歐美等跨境電商主流市場，而是著重開發(fā)東南亞、中東等新興市場。從2月11日Club Factory在各個國家的IOS下載量排名對比來看，它在印度的排名最高，其次是卡塔爾、阿聯(lián)酋、巴林、阿曼和科威特。