（圖片：來(lái)自創(chuàng)意庫(kù)的插圖）

在電商世界中，流量如同生命之水，對(duì)于亞馬遜賣家而言，掌握流量就如同掌握市場(chǎng)脈搏。不斷學(xué)習(xí)廣告技巧，靈活調(diào)整流量結(jié)構(gòu)，是每一位合格亞馬遜賣家的必備技能。

當(dāng)市場(chǎng)流量出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，精明的賣家會(huì)迅速回顧當(dāng)前廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。例如，當(dāng)某些廣告活動(dòng)的出單量減少、ACOS（廣告成本銷售比）偏高時(shí)，賣家會(huì)果斷地將部分預(yù)算從這些活動(dòng)轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)較好的廣告活動(dòng)上，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)算的優(yōu)化分配。

亞馬遜廣告的新世界正等待著您的探索。為了幫助賣家們更好地掌握廣告技巧，亞馬遜廣告Q&A第七期應(yīng)運(yùn)而生。這一期我們將針對(duì)性地解答亞馬遜賣家在廣告方面的疑惑，解鎖更多亞馬遜廣告的玩法，助您解決更多難題！點(diǎn)擊此處咨詢，并贈(zèng)送市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

常見(jiàn)問(wèn)題解答：

1. 類目整體流量下滑時(shí)，該如何調(diào)整廣告策略？

在流量下滑的情況下，賣家應(yīng)全面分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及自身產(chǎn)品表現(xiàn)，從而制定出更符合當(dāng)前市場(chǎng)需求的廣告策略。

2. 旺季之后的廣告復(fù)盤，應(yīng)該從哪些角度入手？

復(fù)盤時(shí)，賣家可以從流量來(lái)源、轉(zhuǎn)化率、ACOS等多個(gè)維度對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行深入分析，找出優(yōu)點(diǎn)和不足，為下一階段的廣告投放提供參考。

3. 是否可以僅依賴站外引流，而不進(jìn)行站內(nèi)廣告投放？

站內(nèi)廣告與站外引流各有優(yōu)勢(shì)，具體策略應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)情況來(lái)定。但通常建議兩者結(jié)合使用，以最大化廣告效果。

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4. 調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)后，系統(tǒng)會(huì)立即更新廣告位置嗎？

通常情況下，系統(tǒng)會(huì)在競(jìng)價(jià)調(diào)整后迅速更新廣告位置，但具體反應(yīng)時(shí)間可能因平臺(tái)算法而異。

5. 使用同一關(guān)鍵詞投放在兩個(gè)視頻廣告上，會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)嗎？

即使使用同一關(guān)鍵詞投放在兩個(gè)視頻廣告上，只要不設(shè)置相互競(jìng)爭(zhēng)的出價(jià)策略，這兩個(gè)廣告不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。

6. 如何實(shí)現(xiàn)品牌視頻廣告與商品推廣關(guān)鍵詞的廣泛匹配效果？

要實(shí)現(xiàn)類似的效果，賣家需要在設(shè)置品牌視頻廣告的關(guān)鍵詞時(shí)，采用與商品推廣關(guān)鍵詞相似的廣泛匹配策略，并適當(dāng)調(diào)整出價(jià)。

7. 品牌視頻廣告的關(guān)鍵詞廣泛匹配與商品推廣廣告的關(guān)鍵詞廣泛匹配有何不同？

兩者的主要區(qū)別在于投放方式和目標(biāo)受眾的定位上。品牌視頻廣告更注重品牌形象的傳播和用戶情感的連接，而商品推廣廣告則更側(cè)重于直接促成購(gòu)買行為。

（圖片：由亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)使用）

（編輯：江同）

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