亞馬遜美國站：高競爭品類精準(zhǔn)藍海選品指南
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不論是在國內(nèi)還是國外，追求美麗始終是女性不變的主題。如何打造自然清透的底妝一直是眾多愛美女性關(guān)注的焦點。從全球繁榮的整容和美容行業(yè)可以看出，女性對美的追求是強烈的。根據(jù)某美妝網(wǎng)站的調(diào)研結(jié)果，超過八成的女性用戶每天都會化妝，其中七成女性對自己有更高要求，出門前必須完成妝容。而在YouTube等視頻網(wǎng)站上，美妝博主們分享底妝和化妝技巧與心得，吸引了眾多粉絲關(guān)注。
今天，我們來聚焦美妝品類中女性日?；瘖y必備的工具——妝用海綿和化妝刷，進行選品分析。
首先進行競爭與市場分析。通過選品系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)分析工具，我們比較了“妝用海綿”和“化妝刷”這兩個關(guān)鍵詞。雖然兩者都屬于高競爭類別，但妝用海綿的競爭程度相對較小。
接下來看需求趨勢。妝用海綿和化妝刷的暢銷產(chǎn)品數(shù)量相近，表明兩者需求量都很大。結(jié)合競爭分析結(jié)果，建議選擇妝用海綿作為選品。妝用海綿的產(chǎn)品數(shù)量不多，說明中小賣家也有機會在其中爭得一席之地。從關(guān)鍵詞評論趨勢來看，妝用海綿的需求呈現(xiàn)上升趨勢。
在SKU確定方面，通過分析買家留言，我們發(fā)現(xiàn)黑色、10個裝的妝用海綿更受歡迎。
在產(chǎn)品賣點方面，通過對關(guān)鍵詞文本的分析，買家關(guān)注的痛點包括清潔困難、上妝效果、吃粉情況以及吸水后的使用感受等。選擇供應(yīng)商時，需要特別注意這些方面，并對產(chǎn)品進行針對性優(yōu)化。
在定價策略上，通過查看Amazon上相關(guān)產(chǎn)品的價格，建議新品定價在4.99至8.99美金之間，以吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率。推出黑色、10個裝的套裝產(chǎn)品。
在測評策略上，可以采用發(fā)布便宜且便于送測的產(chǎn)品進行送測、制作抽獎券推廣新品以及通過UPC上傳單獨Listing等方法。但請注意，避免被判定為，確保測評的合法性和真實性。
在廣告策略上，建議在獲得評價后設(shè)置自動競價廣告。要注意廣告預(yù)算的合理使用，否定關(guān)鍵詞的設(shè)定，頁面圖片的文案是否達標(biāo)等問題。推廣預(yù)算要合理設(shè)置，以確保廣告效果最大化。
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