01出口代工廠業(yè)績(jī)翻倍，行業(yè)進(jìn)入上升期了嗎？

保溫杯這一品類在2025年依然維持著高速增長(zhǎng)，這著實(shí)令人有些意外，畢竟它既不像儲(chǔ)能那樣備受資本追捧，也不像快時(shí)尚處于輿論的風(fēng)口浪尖。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2025年前8個(gè)月我國保溫杯出口額累計(jì)9.99億美元，同比增長(zhǎng)50.08%，遠(yuǎn)超同期總出口增速的14.2%。其中1-8月出口至美國保溫杯出口額合計(jì)4.05億美元，同比增長(zhǎng)57.3%。

在保溫杯出口行業(yè)中，馬太效應(yīng)體現(xiàn)得極為明顯。以市占率超過10%的哈爾斯為例，依靠為海外保溫杯品牌代工，前三季度營(yíng)收達(dá)到18.98億元，扣非凈利潤(rùn)1.75億元，分別同比增長(zhǎng)14.28%、106.69%。數(shù)據(jù)顯示，中國保溫杯的年產(chǎn)量達(dá)到8億只，六成以上貼牌出口。

另一家頭部上市企業(yè)嘉益股份，雖然體量相對(duì)較小，但其增速卻更為驚人。財(cái)報(bào)顯示，2025年前三季度其營(yíng)收達(dá)到8.36億元，扣非凈利潤(rùn)1.68億元，分別同比增長(zhǎng)112.5%、197.12%。

與傳統(tǒng)代工廠薄利多銷的印象不同，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，這兩家保溫杯出口代工企業(yè)的凈利率甚至遠(yuǎn)超雷軍為小米定下5%的硬件凈利率上限，而且它們的客戶涵蓋了美國PMI（星巴克、STANLEY）、美國S’well、YETI等海外品牌。

保溫杯代工企業(yè)亮眼業(yè)績(jī)的背后，一方面是海外需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)。美國消費(fèi)者購買保溫杯主要是為了保冷，其在海外的使用場(chǎng)景主要包括日常辦公、上下班通勤、戶外運(yùn)動(dòng)以及學(xué)校課堂四類。安信證券在專題研報(bào)中表示，2025年美國保溫杯需求的增量主要來自于戶外運(yùn)動(dòng)和返校季的消費(fèi)需求。根據(jù)NPD Group的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2025年5月水瓶和保溫容器近一年的銷售額同比增長(zhǎng)30%，增速僅次于露營(yíng)椅。

業(yè)績(jī)高增的另一面，則是保溫杯原材料端的價(jià)格下行。不銹鋼作為保溫杯最重要的上游原材料，目前均價(jià)較2022年初下降約20%。根據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，不銹鋼價(jià)格從2022年一季度超過2萬/元噸，下探至目前1.6萬元/噸附近。

經(jīng)過時(shí)間的沉淀，品類的聚集往往會(huì)形成產(chǎn)業(yè)帶，比如廣州番禺的快時(shí)尚女裝、順德的小家電、南通的家紡。保溫杯工廠則集中在浙江金華市，其中永康和武義最為密集，哈爾斯和嘉益股份就分別來自永康和武義。20世紀(jì)90年代，中國引入海外的杯壺生產(chǎn)技術(shù)，借助永康原先不銹鋼等五金產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，保溫杯制造行業(yè)開始萌芽。制管、水脹、焊接、抽真空、拋光、噴涂，這是生產(chǎn)一個(gè)保溫杯需要經(jīng)過30多道工序中的一部分，而不銹鋼及五金制造工藝則是其中的重要一環(huán)。到了2020年，永康市不銹鋼制品行業(yè)協(xié)會(huì)更名為永康市杯壺行業(yè)協(xié)會(huì)，保溫杯目前已經(jīng)發(fā)展成為永康的支柱型產(chǎn)業(yè)。中國質(zhì)量報(bào)曾報(bào)道，目前永康杯壺行業(yè)產(chǎn)值超過400億元，約占全國的六成，出口量則占全國的80%以上。

02如何逃離“代工困境”？

產(chǎn)業(yè)帶的聚集，并沒有強(qiáng)勢(shì)地推動(dòng)品牌的誕生。永康周邊保溫杯企業(yè)大多以代工為主，像哈爾斯、嘉益股份這樣的“大廠”，主要為海外品牌貼牌生產(chǎn)，而更多體量較小的代工廠則普遍陷入了內(nèi)卷。

一位小型保溫杯廠家表示，保溫杯行業(yè)的技術(shù)不存在太大的壁壘和差異，不同品牌和工廠之間的主要差別在于工藝精細(xì)度和款式圖案的設(shè)計(jì)，品牌和研發(fā)投入是后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵?！熬退闵a(chǎn)出了像YETI、膳魔師那種工藝的產(chǎn)品，我們也賣不出去，因?yàn)闆]有品牌”。

規(guī)模更小的代工廠主要生產(chǎn)類似黑色子彈頭的經(jīng)典款保溫杯，面向國內(nèi)電商市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)，出廠價(jià)普遍在10元至25元，終端價(jià)格則大概在69元至79元。

相較之下，出口訂單盡管利潤(rùn)尚可，但依然沒有充分享受到品類的紅利，尤其是品牌溢價(jià)部分。財(cái)報(bào)顯示，哈爾斯和嘉益股份的平均出廠價(jià)分別為34.51元/只、29.38元/只，單位毛利潤(rùn)分別為9.12/只、8.23元/只。

以哈爾斯最大的品牌客戶YETI為例，其保溫杯在亞馬遜美國站的售價(jià)在22.5美元至40美元不等，代工出廠價(jià)和海外零售價(jià)的差值幾乎和匯率相同。亞馬遜北美站的保溫杯類目暢銷榜前10名幾乎被海外品牌包攬，其中YETI收獲4個(gè)單品鏈接。

戶外運(yùn)動(dòng)品類賣家王帆告訴風(fēng)口星跨境，保溫杯的市場(chǎng)空間還是比較可觀的，但類目?jī)?nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，除了像YETI這類有明確品牌效應(yīng)的品牌外，亞馬遜的自營(yíng)鏈接也占據(jù)了一定的份額。

此外，一些頭部的保溫杯生產(chǎn)企業(yè)也開始嘗試在海外推出自有品牌，以哈爾斯為例，其推出面向海外C端市場(chǎng)的時(shí)尚戶外品牌SIGG，其產(chǎn)品價(jià)格集中在20美元至35美元之間。嘉益股份也推出面向美國的自主品牌ONE2Go。但從市場(chǎng)反饋來看，兩者的品牌建設(shè)目前仍處于初期階段。

從保溫杯代工廠轉(zhuǎn)型C端品牌，一條比較清晰的路徑是從細(xì)分的戶外運(yùn)動(dòng)類目切入，推出運(yùn)動(dòng)水壺等單品。浙江飛劍工貿(mào)有限公司早期也為海外品牌代工，但在忙于代工業(yè)務(wù)的同時(shí)，依然沒有放棄向C端轉(zhuǎn)型。飛劍董事長(zhǎng)夏飛劍曾表示，“做外貿(mào)訂單，其實(shí)一旦做上去了以后，做大客戶比較容易，訂單量大，產(chǎn)值也大。但是讓我比較糾結(jié)的，也比較難以取舍的，就是在永康做品牌，還要做高端品牌，這是非常難走的一條路”。在入駐亞馬遜并推出自有運(yùn)動(dòng)水壺品牌一年后，2021年其跨境部門銷售額提升至600萬美元?！斑@類產(chǎn)品不僅耐刮、輕便，口徑也非常適合歐美戶外消費(fèi)者的使用習(xí)慣，最主要的是，避免了和國際品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)”。

結(jié)語：保溫杯作為2025年出口的黑馬品類，9月出口依然保持著高景氣。根據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，9月不銹鋼真空保溫器皿出口額1.57億美元，環(huán)比上漲19.01%。風(fēng)口仍然存在，但轉(zhuǎn)型品牌從來都不是一蹴而就的，如何利用社媒和渠道挖掘差異化的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，是保溫杯出口企業(yè)需要深入思考的問題。

（封面：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：董昕毅）

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