近年來(lái)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)憑借其互動(dòng)性強(qiáng)、推廣成本低等特性，逐漸成為品牌們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，其產(chǎn)業(yè)鏈也日趨完善。

圖一：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的崛起

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在數(shù)字時(shí)代，社交媒體的流行催生了新的營(yíng)銷(xiāo)方式——網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)品牌方迫切需要與網(wǎng)紅合作時(shí)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）應(yīng)運(yùn)而生，共同瓜分這一巨大的市場(chǎng)蛋糕。

如果說(shuō)MCN是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的巨頭，掌握了大部分的資源紅利，那么網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)則是后來(lái)居上的廣告主新寵。它們?yōu)槠放品教峁┡c網(wǎng)紅合作的機(jī)會(huì)，使社交流量商業(yè)化成為后網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主旋律。

圖二：MCN與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的交織

圖片來(lái)源：XXX設(shè)計(jì)工作室

2010年左右，網(wǎng)紅開(kāi)始在社交媒體上掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)看到了網(wǎng)流的商業(yè)化潛力。隨之，MCN作為網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，為網(wǎng)紅提供賬號(hào)孵化、內(nèi)容創(chuàng)作支持、商務(wù)合作等服務(wù)。而隨著品牌方對(duì)海外網(wǎng)紅流量的合作需求增加，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)公司也逐漸嶄露頭角。

MCN最初主要以網(wǎng)紅孵化為主要業(yè)務(wù)，提供一站式服務(wù)。而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)則更加靈活，根據(jù)品牌方的具體需求，與各類(lèi)網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

圖三：MCN與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的比較

MCN對(duì)網(wǎng)紅資源有著更大的控制權(quán)，與網(wǎng)紅合作更為緊密。這使得他們?cè)诠芾砭W(wǎng)紅資源時(shí)更為得心應(yīng)手，但也可能導(dǎo)致資源有限。相比之下，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與網(wǎng)紅的合作關(guān)系更為松散，更注重與廣告主的關(guān)系維護(hù)。

圖四：共存中的競(jìng)爭(zhēng)與合作

盡管MCN和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的業(yè)務(wù)活動(dòng)有重合，但它們的業(yè)務(wù)邏輯并不完全一致。MCN主要服務(wù)于網(wǎng)紅和自身，而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)則主要服務(wù)于廣告主。這導(dǎo)致兩者在靜態(tài)的共存關(guān)系中存在競(jìng)爭(zhēng)與合作的兩層動(dòng)態(tài)關(guān)系。

在競(jìng)爭(zhēng)方面，兩者都在努力爭(zhēng)取廣告主資源和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源。而在合作方面，MCN掌握著上游的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)則掌握著更多的品牌資源。雙方可以通過(guò)合作，整合資源，為品牌方提供更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是MCN還是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，都在為品牌方提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)而努力。在未來(lái)，它們將在共存中尋求平衡，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。而對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，理解這種新生態(tài)模式，將對(duì)其海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施具有指導(dǎo)性意義。

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