老翁獨白：寫稿子真不是件容易的事。當大家都下班回家時，我這位老翁卻孤零零地坐在辦公室里，苦思今夜該寫些什么。前兩次的努力，感覺深度不足，沒能讓人滿意，但水平有限，也只能請各位多多包涵了。

大家都知道曾風靡一時的“仿牌”吧。特別是在幾年前，中國涌現(xiàn)出一批快速建站，在谷歌、FACEBOOK等平臺大量投入廣告，銷售假冒的國際名牌鞋服等產(chǎn)品的人。這些人被人們戲稱為中國出口電商的“鼻祖”。

近兩年由于谷歌等各大流量渠道和國外電商平臺嚴厲打擊仿牌行為，仿牌生意的環(huán)境逐漸惡化，這些人們也開始紛紛轉向正品銷售。

如今涉足出口電商的企業(yè)，或多或少都與仿牌有過接觸，甚至有些人曾是專業(yè)的仿牌經(jīng)營者。我今天并非要談論仿牌本身，而是想分析那個隱藏在其中的“仿牌思維”。在出口電商行業(yè)中，我觀察到許多人仍然在用這種思維方式做生意，這是非常危險且難以持久的。

“仿牌思維”本質上是一種拿來主義。在這種思維下，經(jīng)營者無需考慮產(chǎn)品設計、品牌塑造和營銷策略。他們購買國際名牌產(chǎn)品作為樣本，讓工廠照著生產(chǎn)，然后發(fā)布產(chǎn)品圖片到自建網(wǎng)站上，通過搜索引擎和社交媒體進行廣告宣傳和銷售引流。

我認為在出口電商行業(yè)中，許多企業(yè)仍在沿用這種思維方式運營。即便他們的產(chǎn)品上印有自家的商標（或是經(jīng)過PS處理的商標），也未能擺脫模仿的陰影。從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品圖片再到營銷方式，無不體現(xiàn)出一種模仿的痕跡。使用模仿的方式可以降低研發(fā)成本、節(jié)省拍攝費用，甚至成為了一種習慣。這種“拿來”的成本雖然低，卻無需太多創(chuàng)新和思考，長此以往終將失去競爭力。

然而我要說的是，輕松賺錢的美好時光終將逝去。不久前發(fā)生的平衡車事件和婚紗獨立站事件就是明證。這些事件讓許多涉事者至今苦不堪言。

或許有人會辯稱，產(chǎn)品研發(fā)并不容易，需要投入大量資金，而且中國的設計師很多也只會抄襲；拍攝大量產(chǎn)品的照片需要高昂的模特費用。是的，確實不容易。

我想弱弱地問一句，擁有眾多的SKU就一定能賺錢嗎？過去依靠多SKU的思路確實能賺錢，因為競爭少、流量成本低。但現(xiàn)在情況已然不同，競爭激烈、流量成本高昂，過多的SKU只會讓企業(yè)變得龐大而難以管理，容易發(fā)展成勞動密集型企業(yè)，庫存積壓嚴重，利潤被庫存消耗，賺的錢都鎖在倉庫里。這種發(fā)展模式與輕資產(chǎn)型的跨境電商企業(yè)發(fā)展模式背道而馳，是充滿風險的。

我認為精品化路線才是正道。如今不少成功的出口電商企業(yè)已經(jīng)驗證了這一路線。他們會在最具核心競爭力的品類上深耕細作，注重產(chǎn)品研發(fā)、質量控制和營銷創(chuàng)新，打造自己的品牌。這樣，企業(yè)利潤會不斷提升，庫存減少，老板的工作也會變得更加輕松。這種發(fā)展模式更為健康、前景更廣闊。

從“多SKU模式”轉向“精品化模式”，其實就是一個摒棄“仿牌思維”的過程。采用多SKU模式的企業(yè)往往缺乏精力和資源去把控產(chǎn)品質量、進行產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新以及品牌運營。他們只能采取拿來主義，能抄就抄、能跟就跟。然而精品化模式則能讓企業(yè)更加聚焦、更加專注于核心領域的發(fā)展更加健康有序無論國內國外侵權欺詐盜版的產(chǎn)品知識是不可以的因為這樣企業(yè)的精力資金和資源分配會更加集中能夠做出更深入更精細的產(chǎn)品提升企業(yè)的競爭力在國際貿易中立于不敗之地所以出口電商企業(yè)應該轉變思維聚焦核心競爭力發(fā)展真正的創(chuàng)新品牌產(chǎn)品避免使用仿牌思維以確保企業(yè)的長久發(fā)展