流量是電商的命脈，一切銷量與利潤都源自流量。沒有流量，任何銷售和推廣都是徒勞。流量對于亞馬遜賣家來說更是重中之重，是他們共同追求的目標(biāo)。首頁的流量和銷售轉(zhuǎn)化能達(dá)到 70%，剩下的銷量轉(zhuǎn)化則分散在第二頁及之后的頁面。

亞馬遜平臺(tái)的推送機(jī)制十分智能，當(dāng)用戶在前期頁面未能找到想要的產(chǎn)品時(shí)，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行關(guān)聯(lián)推送，展示與搜索詞相關(guān)的其他產(chǎn)品。例如，當(dāng)客戶尋找手機(jī)殼卻未能購買時(shí)，平臺(tái)可能會(huì)推送鋼化膜、耳機(jī)數(shù)據(jù)線電源等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

談及亞馬遜的流量分類，垂直流量如類目流量雖為賣家常接觸，但往往未被充分重視。實(shí)際上，類目展示在站內(nèi)的流量占比只有30%，剩余的流量如標(biāo)簽流量、FBT流量等都可能成為賣家的獲取來源。

站外流量同樣是重要的流量來源，包括SlickDeals、teachbargains、Facebook、Twitter等渠道。很多時(shí)候賣家的流量并未得到有效利用，如在Facebook、Google廣告上的投入可能并未獲得相應(yīng)的回報(bào)。

為了最大化獲取Amazon流量，賣家需關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1. 搜索流量：關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和匹配度至關(guān)重要。賣家需通過高密度的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，提高鏈接與關(guān)鍵詞的匹配度，誘發(fā)平臺(tái)的熱點(diǎn)推送。注意關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，避免過度相關(guān)。鏈接在單位時(shí)間內(nèi)的增長趨勢和鏈接質(zhì)量也會(huì)影響流量的獲取。

2. 標(biāo)簽流量：每個(gè)標(biāo)簽都有其權(quán)重，如Best Seller主要影響轉(zhuǎn)化率，而Amazon's Choice可能成為未來平臺(tái)權(quán)重最高的標(biāo)簽。因?yàn)楫?dāng)亞馬遜完成人工智能鋪設(shè)，此標(biāo)簽可能會(huì)成為主要的訂單入口。

3. 類目流量：建議賣家將產(chǎn)品放置在大類目內(nèi)而非精準(zhǔn)子類目，以獲取更多流量。若欲進(jìn)入非相關(guān)子節(jié)點(diǎn)，可通過添加關(guān)鍵詞到標(biāo)題并開通case來實(shí)現(xiàn)。

4. 廣告流量：在操作關(guān)鍵詞的通過廣告下單提升廣告權(quán)重。若Acos失控，可通過附屬訂單來降低Acos并提高進(jìn)價(jià)。PD廣告也是搶占流量的有效手段。

5. FBT流量：通過關(guān)聯(lián)匹配和二手跟賣獲取曝光，強(qiáng)化訂單留評的關(guān)聯(lián)密度并選擇匹配型產(chǎn)品操作。

6. 秒殺流量：關(guān)鍵在于出單率，與其他站外渠道的協(xié)同也很重要。如與站外渠道約定時(shí)間，提前推廣秒殺鏈接以提高鏈接熱度。

7. 站外流量：選擇合適的流量進(jìn)入時(shí)機(jī)，配合站內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行推廣，并注意成本的合理管控。

除此之外，反鏈接也是亞馬遜流量的一個(gè)重要來源。大部分亞馬遜的流量都來自于搜索產(chǎn)生的反鏈接。反鏈不僅可以幫助引流，更重要的是通過大量散布鏈接來增加該鏈接在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)重。

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