2025年澳大利亞電商市場發(fā)展分析

澳大利亞，在許多人印象中有著悉尼歌劇院、考拉、袋鼠等標志性元素。而其電商市場的現(xiàn)狀、發(fā)展及蘊含的機會，一直是跨境電商從業(yè)者關(guān)注的焦點。2024年12月5日，亞馬遜澳洲站（amazon.com.au）上線，成為亞馬遜全球第13個站點，這一事件給澳大利亞電商市場帶來了新的競爭與挑戰(zhàn)。

如今亞馬遜澳洲站上線已滿一年，此時回顧其發(fā)展歷程并再次剖析澳洲電商市場，在中澳兩國宣布互免關(guān)稅的新機遇下，跨境賣家能有哪些期待與機遇呢？

澳大利亞是全球第二富有國家，有錢有網(wǎng)有需求。從國土面積看，澳大利亞與美國相近，但人口僅2400多萬。據(jù)《2024年瑞士信貸全球財富報告》，澳大利亞成為2024全球第二富有國家，個人平均財富達411060美元。其城鎮(zhèn)化率高達90%、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率88%、網(wǎng)購滲透率81%。行政區(qū)劃上，澳大利亞有六個州及兩個領(lǐng)地。很大程度上，澳大利亞電商市場是由強勁經(jīng)濟和基礎(chǔ)設(shè)施推動，而非消費者數(shù)量。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年澳大利亞電商市場收入達186.28億美元，未來五年預計年增長率7.6%，到2029年電商市場收入將達269.05億美元。值得一提的是，盡管澳大利亞人更青睞國內(nèi)零售商，但跨境商家也越來越受歡迎，2024年在線銷售中，國外零售商約占消費總額的20%。

2024年12月5日，亞馬遜澳洲站上線。上線24小時后就有2000多家賣家，上線之初52%的賣家貨品從中國發(fā)貨，42%在澳洲本地發(fā)貨。如今上線一年，賣家數(shù)量從2000家增長到25000家，40%即10000個賣家來自澳大利亞，其余為國際賣家，大部分來自中國。產(chǎn)品數(shù)量從上市時的750萬件增加到接近1億件，其中2000萬件來自美亞，可通過Global Store購買。上線之初亞馬遜未提供FBA及Prime會員服務(wù)，2025年2月26日推出FBA服務(wù)，10個月后27%的賣家已開始使用。6月19日推出Prime會員服務(wù)（每月6.99澳元，每年59澳元），上線第一天就有400多萬種產(chǎn)品可供選擇。日益增長的賣家數(shù)量、庫存量以及Prime產(chǎn)品目錄，讓亞馬遜澳洲站在2025年7月舉辦首個Prime Day大促，據(jù)估計Prime Day是目前亞馬遜澳大利亞站最大的購物日，不過Marketplacepulse預估今年圣誕購物季有望超過Prime Day的銷售記錄。

經(jīng)過一年發(fā)展，亞馬遜澳洲站成績不錯，據(jù)網(wǎng)站分析公司SimilarWeb數(shù)據(jù)，2025年11月亞馬遜澳大利亞站訪問量達1630萬次。但相比其他購物網(wǎng)站，eBay仍是澳大利亞市場訪問量最高的網(wǎng)站，2025年11月eBay澳洲站訪問量為7640萬次，Gumtree為4170萬次。盡管如此，亞馬遜澳洲站仍值得期待，早在上線前，澳大利亞消費者就習慣從美亞直接購物，如2024年10月，460萬澳大利亞人訪問了美國亞馬遜。Neilsen調(diào)查顯示，75%的澳洲消費者歡迎亞馬遜澳洲站，多數(shù)受訪者表示有興趣從亞馬遜購買電子產(chǎn)品（60%）、書籍（54%）和衣服（46%）。

據(jù)Commonwealth Bank調(diào)研，2025年圣誕，澳洲消費者已備好錢。通常人們提前一個月存錢，圣誕前一周完成購物。但12月整個澳洲消費者都會瘋狂搶購，200萬澳大利亞人會把節(jié)日購物留到平安夜，超半數(shù)（56%）的人無預算逛商店或網(wǎng)購，超三分之一（39%）的人不知花了多少錢。調(diào)研還發(fā)現(xiàn)：圣誕節(jié)消費將在12月15日、18日和22日達高峰，多數(shù)人會這天為親友購物；近三分之二（62%）的男性會無預算買禮物；平均來看，新南威爾士州（首府悉尼）和首都特區(qū)（首府坎培拉）在圣誕禮物上花費最多，維多利亞州（首府墨爾本）和塔斯馬尼亞州（首府霍巴特）花費最少；西澳州（首府珀斯）幾乎無圣誕預算，61%的西澳州消費者表示今年圣誕節(jié)無購物計劃。

在2025年11月的進口博覽會上，中澳兩國企業(yè)簽署了跨越5年、總價值近150億澳元的11項協(xié)議，覆蓋多個領(lǐng)域。澳大利亞貿(mào)易、旅游與投資部長Simon Birmingham宣布，從2026年1月1日起，所有進入澳大利亞的中國商品將免征關(guān)稅，中國也將取消一系列澳大利亞產(chǎn)品關(guān)稅。在當前多變的國際貿(mào)易形勢下，中澳互免關(guān)稅對跨境賣家是利好。澳大利亞人均收入高，互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)購滲透率高，且地處南半球，與中國、美國、歐洲等地季節(jié)相反，在備貨及多樣化銷售上都很有利。（來源：跨電族）

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