隨著國潮文化的崛起，打造承載東方傳承精神的奢侈品牌已成為當(dāng)務(wù)之急。如何將中國傳統(tǒng)樣式、圖案和服裝款式通過創(chuàng)新和再設(shè)計(jì)，贏得海外市場的認(rèn)可，成為當(dāng)前國內(nèi)品牌面臨的重要課題。

在國內(nèi)，匯美集團(tuán)是廣大消費(fèi)者和行業(yè)人士所熟知的服裝品牌，旗下?lián)碛幸鹇⒊跽Z和生活在左等多個(gè)子品牌。雖然匯美集團(tuán)在電商領(lǐng)域已有18年的經(jīng)驗(yàn)，但在跨境電商領(lǐng)域仍在積極探索階段，但仍取得了一系列顯著成果。在“聚·變”2023年跨境電商全球趨勢發(fā)布會上，匯美集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)石慧詳細(xì)講述了“生活在左”品牌如何巧妙融合傳統(tǒng)與時(shí)尚，展現(xiàn)中華魅力于海外市場。她還深入解讀了2023年跨境電商賣家如何利用私域流量塑造IP，以吸引海外高端消費(fèi)客群。

“生活在左”品牌自2014年成立以來，一直致力于將中國傳統(tǒng)元素融入設(shè)計(jì)之中。品牌名稱“生活在左”寓意著希望每個(gè)人的生活都能隨心而動，順應(yīng)內(nèi)心真實(shí)想法。在過去的九年里，“生活在左”不斷致力于將中國傳統(tǒng)樣式、圖案和服裝款式進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使市場能夠接受。他們堅(jiān)信，非遺和傳統(tǒng)應(yīng)該穿在身上，而非僅僅被束之高閣于博物館之內(nèi)。在2018年，他們代表國潮品牌征戰(zhàn)倫敦時(shí)裝周，并取得了顯著榮譽(yù)。

為了更好地弘揚(yáng)傳統(tǒng)東方文化，“生活在左”在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)秀的非遺傳承大師，與他們合作開發(fā)產(chǎn)品樣式。他們還共享最新的技術(shù)信息和銷售思路，相互成就。品牌還與高校老師、手工藝人和行業(yè)資深人士緊密合作，進(jìn)行專項(xiàng)研究。

為了深入海外市場并傳播傳統(tǒng)文化，“生活在左”選擇國內(nèi)外市場并重，專注于產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈的深耕。匯美集團(tuán)在全國范圍內(nèi)建立了七大手工基地，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和競爭力。

面向海外市場，匯美集團(tuán)在明確目標(biāo)客群后，通過海外社交新媒體平臺如TikTok、Facebook、Ins和YouTube等，以短視頻、圖片介紹和直播的形式展示中國傳統(tǒng)文化、非遺服飾和手工藝品。他們還依托大數(shù)據(jù)算法將內(nèi)容精準(zhǔn)推送給對中國傳統(tǒng)文化感興趣的用戶，以此提高非遺項(xiàng)目的知名度和影響力。

在私域流量管理方面，匯美集團(tuán)通過短視頻拉近非遺與大眾的距離，并利用海外社交媒體的特性進(jìn)行內(nèi)容推廣。他們明確品牌定位和目標(biāo)客群，樹立人設(shè)標(biāo)簽，并通過講述故事來吸引潛在消費(fèi)者。最終，通過打造私域流量閉環(huán)，讓消費(fèi)者愿意為品牌買單。

為了實(shí)現(xiàn)更好的品牌傳播，匯美集團(tuán)還積極引導(dǎo)用戶在社群和社媒平臺上進(jìn)行互動，發(fā)布新品制作過程和拍攝過程等內(nèi)容。他們還組織線下體驗(yàn)活動，讓客戶親身感受產(chǎn)品的制作過程，增強(qiáng)品牌價(jià)值和信任感。重點(diǎn)維護(hù)自帶圈層的KOL客戶，利用他們廣泛的社交面和高客單價(jià)進(jìn)行品牌傳播裂變。通過這些策略的實(shí)施，“生活在左”成功地讓消費(fèi)者成為品牌的傳播者，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。