在繁忙的商業(yè)環(huán)境中，站外引流對于商家來說顯得尤為重要，它是一種有效的獲取流量的方法。那么，站外引流的方式有哪些？它們分別適用于哪些場景？又有哪些策略值得我們借鑒呢？接下來，將為大家詳細(xì)解讀。

為何要利用站外流量？

一、消費者的上網(wǎng)時間日趨碎片化，搜索場景減少，被動消費內(nèi)容增加，流量更多地集中在站外。

二、站內(nèi)流量競爭激烈，市場整體出價越來越高，而站外流量成本相對較低。

三、近年來，亞馬遜對品牌的推廣力度加大，品牌建設(shè)需要擴(kuò)大廣告覆蓋面，需要從非電商網(wǎng)站的其他渠道引入更多流量。

站外引流的方式及其分析

短期促銷型引流

促銷站點（如優(yōu)惠折扣站點）——效果常取決于折扣力度，且穩(wěn)定性較差，deal訂單權(quán)重不高。

紅人（影響力者）——紅人的配合度和帶貨能力至關(guān)重要，通常也需要配合折扣，若操作得當(dāng)，短時間內(nèi)可迅速提升銷量。

以上兩種方式更適合短期刺激銷售，若需快速提升銷量排名、拉升評價或清理冗余庫存時可以嘗試。但需注意渠道質(zhì)量、折扣率及退貨率，綜合考量投資回報率。

程序化投放型引流

FB/Google廣告——覆蓋人群廣泛，投放靈活，現(xiàn)更有Attribution功能方便追蹤效果。

SD/DSP廣告——站內(nèi)外全覆蓋，靈活對接站內(nèi)產(chǎn)品和旗艦店，效果全程可跟蹤，便于再營銷。

展示型廣告、DSP廣告與FB/Google廣告均基于人群投放，其中展示型廣告和DSP廣告的優(yōu)點在于可以進(jìn)行再營銷，能將曾瀏覽過旗艦店或某一產(chǎn)品但未購買的用戶通過再次投放產(chǎn)品廣告吸引回來。而FB/Google廣告主要做引流。只有將引流和再營銷結(jié)合，才能達(dá)到最佳效果。

線下媒體引流

線下媒體的滲透度高，但效果難以直接追蹤，更多用于品牌宣傳?？梢钥紤]通過亞馬遜官方線下廣告渠道，如包裝盒、貨車、快遞柜等進(jìn)行廣告投放，可直接與官方聯(lián)系投放廣告，操作流程相對簡單。這種方式主要適用于品牌宣傳或大促預(yù)熱，更適合已具有一定影響力的品牌。

特別關(guān)注：DSP廣告詳解及策略分析

DSP廣告優(yōu)勢

1. DSP廣告可在各種媒體上投放，適應(yīng)了消費者上網(wǎng)時間碎片化的趨勢。

2. 相比站內(nèi)CPC，DSP廣告從推廣素材到落地頁都可定制，有利于提高廣告點擊率和用戶記住自有品牌。

3. 覆蓋人群廣泛，不僅限于電商網(wǎng)站，還有其他的社交媒體網(wǎng)站，流量池更大，且人群畫像精細(xì)。

4. DSP廣告可與其他類型廣告良好配合。

DSP廣告觸達(dá)消費者之漏斗模型

根據(jù)LS（興趣標(biāo)簽）或DEMO（社會屬性）定義的人群進(jìn)行大流量廣泛觸達(dá)，用于品牌宣傳和擴(kuò)大覆蓋度。接著通過中小流量精準(zhǔn)引流，針對IM（30天內(nèi)瀏覽本品類）及競品ASIN定義的人群進(jìn)行精準(zhǔn)推送和搶流量。對于已看過產(chǎn)品但未購買的用戶，可進(jìn)行訪客重找回。對已購用戶進(jìn)行品牌內(nèi)再營銷和品牌忠誠度建設(shè)。

旺季常用策略及打法

旺季時平臺會造勢，流量上漲，且促銷活動多，消費者易產(chǎn)生沖動消費。旺季大促期間的打法與平時有所不同。精準(zhǔn)人群的重要性相對降低，更重要的是讓更多人知道產(chǎn)品在打折且折扣力度大?？商崆邦A(yù)熱打廣告觸達(dá)更多人群，配合精準(zhǔn)流量引流及訪客重找回的廣告提高流量轉(zhuǎn)化效率。

常見打法舉例

1. Lifestyle + In-market策略引導(dǎo)流至旗艦店并進(jìn)行大促裝修。

2. 泛人群Blast策略在大促前一兩周針對泛人群投放廣告抓沖動型消費。

3. OTT + Twitch Video策略進(jìn)行品牌宣傳和折扣突出，利用視頻廣告強(qiáng)制觀看形成洗腦式品牌記憶。

4. 大促后設(shè)置返場活動，維持折扣力度一段時間消化返場流量。

以上就是關(guān)于站外引流方式及其策略的分享，希望對各位商家有所幫助。覺得內(nèi)容實用的商家朋友可以關(guān)注“小K說跨境”，我們將繼續(xù)分享亞馬遜運營技巧及廣告相關(guān)干貨！