阿里速賣通直播頻道AliExperss Live上線，探索“直播+出口電商”新模式

2025年，蓄勢(shì)已久的阿里速賣通直播頻道AliExperss Live正式上線。這一頻道雖模式與國(guó)內(nèi)淘寶直播和天貓直播有相似之處，但卻是面向全球消費(fèi)者的國(guó)際化進(jìn)階版。其內(nèi)容較多采用安排好劇本的直播秀，區(qū)別于大眾熟悉的個(gè)人直播。

對(duì)海外消費(fèi)者而言，觀看直播時(shí)能直接找到心儀產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，突破了僅通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)了解產(chǎn)品的局限，大大提升了用戶體驗(yàn)。目前，AliExpress Live已上線60個(gè)直播視頻，涵蓋世界范圍內(nèi)7種語(yǔ)言，收獲超400萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊數(shù)。入駐品牌眾多，包括國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌李寧、俄羅斯本土內(nèi)衣品牌Ardi等。合作網(wǎng)紅有去年阿里速賣通網(wǎng)紅爭(zhēng)霸賽冠軍Katya Konasova、西班牙健美冠軍Manolo Luque等。

早在2024年，阿里速賣通就已意識(shí)到直播對(duì)出口電商的價(jià)值，舉辦了“全球網(wǎng)紅爭(zhēng)霸賽”，吸引全球20多個(gè)國(guó)家400多位網(wǎng)紅參賽。比賽期間，眾多品牌贊助商收獲頗豐，如中國(guó)自主品牌Naras的彩虹眼影銷量增長(zhǎng)470%。網(wǎng)紅大賽讓速賣通認(rèn)識(shí)到可通過(guò)鼓勵(lì)洋網(wǎng)紅與國(guó)內(nèi)賣家合作，引導(dǎo)中國(guó)制造走向海外市場(chǎng)，擺脫價(jià)格戰(zhàn)瓶頸。去年雙十一期間，阿里速賣通再度加大網(wǎng)紅直播力度，邀請(qǐng)3位頂級(jí)網(wǎng)紅進(jìn)行全球直播，消費(fèi)者可互動(dòng)贏取優(yōu)惠券和贈(zèng)品，邊看邊買(mǎi)。

直播對(duì)出口電商意義重大。它很好地解決了信任難問(wèn)題，新華社記者曾對(duì)杭州下沙保稅倉(cāng)進(jìn)行全程英文直播。在筆者看來(lái)，直播對(duì)出口電商的意義主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是解決信息不對(duì)等，增加消費(fèi)者信任度。直播打破信息壁壘，讓產(chǎn)品介紹更直觀、有說(shuō)服力，還能實(shí)現(xiàn)三方共贏；二是拓展新渠道，收獲新用戶。直播模式的話題性和關(guān)注度能吸引潛在用戶，突破出口電商用戶增長(zhǎng)瓶頸；三是增加消費(fèi)者與產(chǎn)品互動(dòng)性，拉近中國(guó)品牌與海外消費(fèi)者距離。平臺(tái)推出直播模式可拓展品牌接觸海外消費(fèi)者的可能性，企業(yè)還能通過(guò)直播培養(yǎng)品牌與用戶黏性。

對(duì)于未來(lái)“直播+出口電商”的玩法，有以下幾種設(shè)想：一是推動(dòng)海外消費(fèi)者一起玩直播。目前Aliexpress Live多與網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅價(jià)格高且適合的不多，可嘗試讓全球消費(fèi)者參與，降低門(mén)檻，普通消費(fèi)者玩法可能更接地氣；二是將直播作為大型營(yíng)銷的引爆點(diǎn)。國(guó)內(nèi)直播已成為大型營(yíng)銷活動(dòng)的引爆點(diǎn)，出口電商可借鑒，與其他營(yíng)銷方式結(jié)合，在社交平臺(tái)同步推送話題，合理安排直播環(huán)節(jié)，搭配多種直播方式；三是建立IP化的直播綜藝節(jié)目。Aliexpress Live的直播秀類似國(guó)內(nèi)直播綜藝節(jié)目，如淘寶的《九牛與二虎》。未來(lái)結(jié)合跨境電商網(wǎng)紅開(kāi)辟I(mǎi)P化直播綜藝節(jié)目是趨勢(shì)，還可邀請(qǐng)海外消費(fèi)者參與，提升專業(yè)性和系統(tǒng)性。

總之，“直播+出口電商”作為新嘗試，對(duì)出口電商的提升效果顯著。未來(lái)，其發(fā)展值得期待，仍需圍繞品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品銷量發(fā)力。