去年全球疫情的爆發(fā)，對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)訂單造成了不小的影響，但與此跨境電商卻意外地迎來了不少機(jī)遇。眾多新興的國貨品牌，如完美日記、花西子等，正是通過跨境電商平臺(tái)開啟了品牌國際化的嘗試。

對(duì)于品牌出海而言，YouTube無疑是一個(gè)重要的推廣平臺(tái)，與國內(nèi)對(duì)抖音、B站等視頻平臺(tái)的青睞相類似。這些國貨品牌紛紛選擇YouTube作為其海外營銷的首選渠道。

那么，為何品牌都鐘情于YouTube這片營銷陣地呢？原因很簡(jiǎn)單。YouTube每月?lián)碛谐^20億的活躍用戶，是全球知名的視頻平臺(tái)。其龐大的流量數(shù)據(jù)支持，能有效幫助品牌提升海外知名度和曝光度，從而實(shí)現(xiàn)品效合一的營銷目標(biāo)。

接下來，讓我們一同探究幾個(gè)品牌在YouTube上的出海營銷案例：

案例一：vivo的東南亞市場(chǎng)攻略

為了打入東南亞市場(chǎng)并提升品牌影響力，vivo推出了其高端手機(jī)X50。為了實(shí)現(xiàn)品牌本地化的目標(biāo)，vivo采取了關(guān)聯(lián)目標(biāo)受眾的策略，利用不同的創(chuàng)意故事打動(dòng)這些受眾。借助Google對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為的深入洞察以及強(qiáng)大的受眾定位解決方案，vivo鎖定了東南亞市場(chǎng)中最具價(jià)值的消費(fèi)者群體。

為了與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)和共鳴，vivo與YouTube合作，共同創(chuàng)作了11個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意故事。這些故事針對(duì)不同族群的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而引發(fā)目標(biāo)客戶的情感共鳴，大大提高了品牌的知名度和廣告反響。

案例二：SHEIN的女裝市場(chǎng)突圍

SHEIN是一個(gè)國際快時(shí)尚品牌，其目標(biāo)是深入女裝領(lǐng)域并深耕海外市場(chǎng)，進(jìn)一步提升增量轉(zhuǎn)化。在營銷策略上，SHEIN與Google合作，利用搜索廣告和谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)有效打開了海外市場(chǎng)。SHEIN還采用了TrueView行動(dòng)召喚廣告系列，通過智能出價(jià)吸引潛在客戶，成功提升了品牌的知名度和轉(zhuǎn)化率。

案例三：酷開智能電視的越南市場(chǎng)拓展

作為智能電視領(lǐng)域的開拓者，酷開目前在東南亞市場(chǎng)拓展智能終端業(yè)務(wù)。在越南市場(chǎng)推廣中，酷開委托inpander進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。主要選擇YouTube作為營銷平臺(tái)，通過評(píng)測(cè)類視頻全方位展示酷開電視，從而提升品牌在越南市場(chǎng)的知名度和形象。

案例四：的全球旅游服務(wù)布局

是攜程集團(tuán)旗下的海外品牌，提供國際旅游產(chǎn)品。隨著業(yè)務(wù)向全球發(fā)展，重視品牌建設(shè)，并選擇了YouTube進(jìn)行廣告投放。通過多種廣告模式的靈活運(yùn)用，成功提升了品牌知名度和購買意向，同時(shí)也顯著提高了用戶搜索行為。

對(duì)于中國品牌而言，出海的關(guān)鍵在于尋找新市場(chǎng)、覆蓋新用戶并與本地消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通。而YouTube正是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的重要平臺(tái)。選擇YouTube進(jìn)行營銷，或許是品牌出海的一個(gè)良好開端。

點(diǎn)評(píng)：

作為全球流量排名前三的平臺(tái)，YouTube成為了眾多品牌出海的首選。建議品牌方可以嘗試與垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，以實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。但需注意，每一家品牌的情況各不相同，因此應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求制定合適的營銷策略。

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