跨境電商品牌化之路：Yeahmobi高級(jí)商務(wù)經(jīng)理Austin張騁翀的見(jiàn)解

在當(dāng)今全球跨境電商市場(chǎng)的大環(huán)境下，品牌對(duì)于賣(mài)家而言至關(guān)重要，它是賣(mài)家獲取定價(jià)權(quán)并在激烈競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角的有力工具。品牌塑造需基于產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)，借助社交、廣告、口碑等手段來(lái)打造，實(shí)現(xiàn)品牌增值，形成正向發(fā)展循環(huán)。那么，中國(guó)跨境電商該如何實(shí)現(xiàn)品牌化？又怎樣通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)獲取高收益呢？

2025年6月16日，Yeahmobi高級(jí)商務(wù)經(jīng)理Austin張騁翀?jiān)谥髡搲l(fā)表了《跨境電商品牌化之路》的主題演講，通過(guò)剖析中國(guó)跨境電商現(xiàn)狀，提出了跨境電商品牌化的解決方案。

Austin表示：“品牌化作為當(dāng)下跨境電商的新趨勢(shì)，有其特定的時(shí)代背景。從外部看，中國(guó)商品長(zhǎng)期被視為‘廉價(jià)’的代表，依靠低價(jià)策略獲取訂單，但因缺乏品牌形象，難以贏得用戶(hù)粘性。從內(nèi)部看，薄利多銷(xiāo)模式致使企業(yè)大而不強(qiáng)，利潤(rùn)微薄，一直處于跨境電商價(jià)值鏈的中底部。如今，我們不僅擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，在設(shè)計(jì)、工藝及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也逐步提升，所以做品牌是跨境電商的未來(lái)發(fā)展方向。”

當(dāng)前，中國(guó)跨境電商正處于從平臺(tái)賣(mài)家向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，客戶(hù)是電商的核心資源。在這種形勢(shì)下，僅依賴(lài)第三方平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，賣(mài)家在平臺(tái)上無(wú)法獲取客戶(hù)信息，難以開(kāi)展用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。而且平臺(tái)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，迫使賣(mài)家采取低價(jià)策略，長(zhǎng)期過(guò)度依賴(lài)平臺(tái)銷(xiāo)售，還導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏成熟的品牌包裝和形象。

因此，賣(mài)家需通過(guò)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，建立與客戶(hù)的直接溝通渠道。獨(dú)立站是跨境電商品牌化的基礎(chǔ)，Austin提出“跨境電商單客經(jīng)濟(jì)”才是品牌化的核心。隨著人口紅利的消失，傳統(tǒng)獲客成本不斷攀升，需要借助品牌運(yùn)營(yíng)方式降低單客獲客成本；通過(guò)挖掘單客經(jīng)濟(jì)，將粉絲轉(zhuǎn)化為私有資產(chǎn)；通過(guò)品牌塑造，贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和終身價(jià)值。

Austin分享的跨境電商品牌化方法論，被賣(mài)家們稱(chēng)贊“全是干貨”！整個(gè)品牌化路徑涵蓋品牌營(yíng)銷(xiāo)、官網(wǎng)建設(shè)、社交運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)、再營(yíng)銷(xiāo)和渠道拓展六個(gè)部分。

品牌營(yíng)銷(xiāo)：品牌營(yíng)銷(xiāo)貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)路徑，品牌策劃需融入每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣產(chǎn)品才更具生命力和議價(jià)權(quán)，避免品牌價(jià)值流失。品牌營(yíng)銷(xiāo)包括品牌咨詢(xún)、品牌設(shè)計(jì)、品牌策劃和海外落地四個(gè)步驟。品牌咨詢(xún)暫未詳細(xì)闡述。品牌設(shè)計(jì)要構(gòu)建完整的VI系統(tǒng)，使產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、社交和推廣等團(tuán)隊(duì)的素材與內(nèi)容創(chuàng)作都在該系統(tǒng)內(nèi)完成，進(jìn)而輸出統(tǒng)一的品牌形象。品牌策劃要從營(yíng)銷(xiāo)角度積累資源庫(kù)，例如Yeahmobi在歐美等地建立了本地化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)紅資源庫(kù)，與網(wǎng)紅的合作不僅限于試戴，還包括更深入的策劃線上、線下活動(dòng)，通過(guò)社交和營(yíng)銷(xiāo)推廣制造爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、塑造品牌形象并獲得高ROI訂單收益。海外落地方面，銷(xiāo)售要構(gòu)建人、貨、場(chǎng)，品牌落地有多種方式，如參加設(shè)計(jì)展、時(shí)裝秀等行業(yè)展會(huì)，尋求賽事合作，像2025年的世界杯，二線體育明星代言成本較為適中。新品發(fā)售時(shí)可推出網(wǎng)紅聯(lián)名款、流量IP賦能系列款等，并通過(guò)慈善活動(dòng)提升品牌人文形象。

官網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)：（此處原內(nèi)容未詳細(xì)闡述，可補(bǔ)充一些官網(wǎng)建設(shè)要點(diǎn)，如頁(yè)面設(shè)計(jì)要符合品牌調(diào)性，具備良好的用戶(hù)體驗(yàn)等）官網(wǎng)建設(shè)對(duì)于跨境電商品牌化至關(guān)重要，頁(yè)面設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔明了且符合品牌風(fēng)格，導(dǎo)航欄設(shè)置要方便用戶(hù)查找信息，產(chǎn)品展示要突出特色，同時(shí)要確保網(wǎng)站加載速度快，為用戶(hù)提供流暢的瀏覽體驗(yàn)。

社交運(yùn)營(yíng)：在品牌化路徑中，社交運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，社交媒體是樹(shù)立品牌口碑的重要平臺(tái)，能在一定程度上實(shí)現(xiàn)高ROI，并推動(dòng)品牌沉淀和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。賣(mài)家可通過(guò)社交媒體發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，與用戶(hù)互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。

整合營(yíng)銷(xiāo)：以結(jié)果為導(dǎo)向的效果營(yíng)銷(xiāo)是品牌拉新用戶(hù)并產(chǎn)生銷(xiāo)量的主要手段。營(yíng)銷(xiāo)推廣的內(nèi)容素材應(yīng)在VI系統(tǒng)內(nèi)生成，以符合品牌調(diào)性，同時(shí)要選擇適合產(chǎn)品的推廣渠道。

再營(yíng)銷(xiāo)：再營(yíng)銷(xiāo)是建立良好用戶(hù)循環(huán)和增強(qiáng)用戶(hù)粘性的重要方式。例如Yeahmobi自主研發(fā)的全自動(dòng)化再營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)YeahTargeter，不僅能幫助品牌建立粉絲粘性，還能確保業(yè)務(wù)訂單獲得高ROI回報(bào)。

渠道拓展：在完成上述五步構(gòu)建完整的跨境電商品牌化路徑后，各平臺(tái)可作為銷(xiāo)售渠道布局。第三方平臺(tái)不限于amazon、ebay，應(yīng)根據(jù)品牌目標(biāo)市場(chǎng)布局本地平臺(tái)，依據(jù)產(chǎn)品屬性定位垂直品類(lèi)平臺(tái)，做到深耕細(xì)作，才能在差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

通過(guò)分享交流，Yeahmobi期待與各方合作，共同推動(dòng)跨境電商品牌化發(fā)展。同時(shí)，也期待與行業(yè)賣(mài)家進(jìn)一步深入交流。聯(lián)系郵箱：austin.zhang@yeahmobi.com

Yeahmobi易點(diǎn)天下作為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告平臺(tái)，為中國(guó)乃至全球企業(yè)提供國(guó)際化解決方案。服務(wù)客戶(hù)涵蓋跨境電商、移動(dòng)游戲、APP工具、旅游、金融等多個(gè)領(lǐng)域，借助技術(shù)創(chuàng)新與大數(shù)據(jù)助力中國(guó)企業(yè)走向全球。在當(dāng)前跨境電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到品牌化的重要性，Yeahmobi的這種探索和分享對(duì)于行業(yè)發(fā)展具有重要的參考價(jià)值。