解鎖歐洲跨境電商新機(jī)遇：Wisecart引領(lǐng)賣家突破增長(zhǎng)困境

2025年，自歐盟VAT新政于當(dāng)年7月實(shí)施后，歐洲跨境電商市場(chǎng)風(fēng)云突變，銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。在廚電行業(yè)頗具影響力的跨境商家寧波誠予進(jìn)出口有限公司，切實(shí)感受到了這一挑戰(zhàn)帶來的壓力。公司在歐洲多個(gè)海外倉庫囤積的大量庫存，面臨著動(dòng)銷率遲緩的難題，商品銷售陷入困境。

然而，僅僅過了兩個(gè)半月，寧波誠予便迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，收獲了一份小驚喜。在8月底剛剛?cè)腭v的跨境電商平臺(tái)Wisecart上，該公司的熱銷單品空氣炸鍋表現(xiàn)出色，一周時(shí)間內(nèi)就成功售出了500臺(tái)庫存，為公司帶來了新的銷售活力。

無獨(dú)有偶，3C賣家深圳市外米科技有限公司也在Wisecart平臺(tái)上取得了令人矚目的成績(jī)。在Wisecart 9月中旬舉辦的大促活動(dòng)中，外米科技收獲頗豐，整體銷售訂單超過5000單，其中重點(diǎn)單品藍(lán)牙耳機(jī)和智能手環(huán)的銷量更是分別突破了1000單。這一成績(jī)充分展示了Wisecart平臺(tái)對(duì)于賣家的吸引力和巨大潛力。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Wisecart平臺(tái)的日活躍用戶數(shù)（DAU）在9月中旬成功突破10萬，大促活動(dòng)首日更是高達(dá)50萬。開業(yè)大促期間，平臺(tái)整體交易訂單數(shù)突破10萬單，其中手機(jī)3C及家居家電類產(chǎn)品成為銷售的主力軍。在歐洲VAT新政給眾多跨境電商生意帶來波動(dòng)的大環(huán)境下，Wisecart開業(yè)大促取得的優(yōu)異成績(jī)，無疑給賣家們注入了一劑強(qiáng)心針，讓他們對(duì)即將到來的銷售旺季有了更多的信心和底氣。

寧波誠予的CEO陳維維提到：“在9月中旬的活動(dòng)剛一結(jié)束，我們就立即追加了黑五期間在海外倉的備貨?！边@一舉措體現(xiàn)了賣家對(duì)Wisecart平臺(tái)的認(rèn)可和積極期待，也反映出他們希望借助該平臺(tái)在旺季實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的決心。

跨境電商變局下的新選擇

回顧2025年過去的9個(gè)月，跨境電商行業(yè)可謂歷經(jīng)了滄海桑田般的變化。年初還滿懷信心加大備貨量的賣家們，到了下半年卻紛紛進(jìn)入了“清庫存”的艱難階段。曾經(jīng)備受羨慕、被視為行業(yè)標(biāo)桿的頭部賣家，短短三個(gè)月時(shí)間就因亞馬遜封號(hào)等因素而跌落神壇。

與此同時(shí)，持續(xù)上漲的運(yùn)費(fèi)、“限電令”導(dǎo)致的停工停產(chǎn)，以及亞馬遜平臺(tái)不斷收緊的政策，都使得賣家們的焦慮情緒日益蔓延。在這樣的背景下，一個(gè)行業(yè)共識(shí)逐漸形成：不能將所有的資源都集中在單一平臺(tái)，必須加快多平臺(tái)多渠道布局的步伐，尋找新的增長(zhǎng)曲線，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

“亞馬遜如今的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，流量成本不斷攀升，價(jià)格戰(zhàn)打得如火如荼。我們正在積極嘗試拓展更多的平臺(tái)，Wisecart就是其中之一。我們8月底剛?cè)腭v，目前投入的資源相對(duì)較少，但已經(jīng)取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”一位賣家分享了自己的經(jīng)營(yíng)策略。

Wisecart是一個(gè)面向歐洲用戶的新興跨境電商平臺(tái)，目前專注于德國和西班牙兩個(gè)國家市場(chǎng)。其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在于擁有自己的分期付款工具Wisepay，這使得平臺(tái)的支付方式極為靈活多樣，支持全款現(xiàn)付、先買后付（30天）、3期付款（免息）、6 - 12期付款（付息）等多種方式。這種金融分期服務(wù)不僅降低了買家的購買門檻，還極大地提升了平臺(tái)用戶的粘性，為賣家創(chuàng)造了更多的銷售機(jī)會(huì)。

官方資料顯示，Wisecart是一個(gè)全品類擴(kuò)展的平臺(tái)，當(dāng)前重點(diǎn)類目涵蓋手機(jī)、3C、家電和家居等領(lǐng)域。以外米科技為例，自8月份入駐以來，便迅速成立了Wisecart項(xiàng)目組，通過與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，快速上架平臺(tái)稀缺的品類和爆品，并結(jié)合平臺(tái)提供的補(bǔ)貼政策，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迅速積累銷量，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

掘金歐洲中高端消費(fèi)市場(chǎng)

根據(jù)亞馬遜9月中旬發(fā)布的2025年賣家報(bào)告，預(yù)計(jì)當(dāng)年將有150萬賣家加入亞馬遜平臺(tái)。在亞馬遜的15個(gè)國家站點(diǎn)中，美國幾乎成為了所有賣家的首選之地。然而，隨著美國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，“內(nèi)卷”現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。

“美國市場(chǎng)目前已經(jīng)呈現(xiàn)出供大于求的局面，中國賣家在其中面臨著巨大的壓力，只能不斷地‘內(nèi)卷’。當(dāng)下運(yùn)營(yíng)成本如此之高，如果產(chǎn)品沒有溢價(jià)空間，利潤(rùn)微薄，根本難以生存。”一位經(jīng)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)的賣家無奈地指出。他表示，接下來會(huì)減少在美國市場(chǎng)的布局，轉(zhuǎn)而加大對(duì)歐洲市場(chǎng)的投入。

歐洲作為世界上第三大電商市場(chǎng)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＦ渚€上零售年?duì)I業(yè)收入超過4120億美元，并且在疫情的影響下，電商市場(chǎng)加速增長(zhǎng)。目前該市場(chǎng)呈現(xiàn)出亞馬遜一家獨(dú)大，但其他新平臺(tái)也有機(jī)會(huì)脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)格局。此外，歐盟國家的消費(fèi)習(xí)慣較為相似，這使得賣家可以在單個(gè)國家成功試出商業(yè)模式后，以較低的成本快速復(fù)制到其他國家。更為關(guān)鍵的是，歐洲消費(fèi)者對(duì)信用卡及分期付的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)成熟，無需進(jìn)行市場(chǎng)教育，這為電商平臺(tái)的發(fā)展提供了有利條件。這些因素綜合起來，成為了Wisecart選擇歐洲作為目標(biāo)市場(chǎng)的重要考量因素。

而選擇德國和西班牙作為最初的切入點(diǎn)，也有其充分的依據(jù)。德國在歐洲電商市場(chǎng)占據(jù)重要地位，其電商總量占?xì)W洲的25%，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)83%，在線消費(fèi)者數(shù)量多達(dá)5200萬。此外，德國目前人均GDP接近5萬美元，這表明德國消費(fèi)者具有較高的采購和消費(fèi)能力。西班牙在2025年，全社會(huì)的在線購物者比例增加近63%，16至70歲居民總數(shù)約有3360萬，其中2250萬在網(wǎng)上購物，電商市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

據(jù)悉，Wisecart的目標(biāo)是至2027年覆蓋包括法國、德國、荷蘭、西班牙等4個(gè)歐洲主要國家，預(yù)計(jì)屆時(shí)每月可產(chǎn)生3億歐元的商品交易總額（GMV）。Wisecart團(tuán)隊(duì)成員來自多家電商頭部公司，如Amazon、AliExpress、JD、Shopify、拼多多等，具備完備的電商運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)開發(fā)能力。團(tuán)隊(duì)致力于打造一個(gè)優(yōu)選性價(jià)比好物的分期電商平臺(tái)，即采用嚴(yán)選 + Paylater的模式。

對(duì)于為何選擇走“嚴(yán)選”路線，Wisecart團(tuán)隊(duì)表示，首先，歐洲電商市場(chǎng)發(fā)展成熟，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)要求較高。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，平臺(tái)只有嚴(yán)格把控貨品質(zhì)量和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的信任，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因此，Wisecart通過自營(yíng)與精品賣家招募相結(jié)合的方式，確保整體貨品質(zhì)量及服務(wù)水平。其次，由于平臺(tái)提供paylater支付方式，需要充分考慮用戶的違約風(fēng)險(xiǎn)。只有當(dāng)貨品和服務(wù)具備最基本的保障時(shí)，才能與用戶建立信任關(guān)系，并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

旺季備戰(zhàn)：Wisecart的全方位支持

當(dāng)下，對(duì)于跨境賣家而言，備戰(zhàn)從10月開始的銷售旺季是頭等大事。而流量從何而來，成為了所有賣家關(guān)注的核心焦點(diǎn)。

Wisecart計(jì)劃在2025年第4季投入數(shù)千萬歐元的直接投放預(yù)算，通過密集的直通產(chǎn)品廣告投放，助力中國賣家的產(chǎn)品在歐盟消費(fèi)市場(chǎng)迅速建立品牌知名度。具體的廣告投放形式豐富多樣，包括付費(fèi)效果廣告（如Google、Facebook、TikTok）、聯(lián)盟營(yíng)銷（如Tradetracker、Dealsite），以及網(wǎng)紅營(yíng)銷（如TikTok、Instagram、Youtube、Pinterest及其他類目論壇）等，旨在在旺季打造平臺(tái)引流獲客的新高潮。

與此同時(shí)，作為“品質(zhì)中國制造”出口的新增長(zhǎng)渠道，Wisecart為中國賣家量身推出了專屬的“揚(yáng)帆”計(jì)劃。賣家在孵化期內(nèi)上傳優(yōu)質(zhì)商品，并確保妥投時(shí)效，平臺(tái)將給予大力扶持。例如，對(duì)于遴選出的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，平臺(tái)將給予至少1000PV/D的精準(zhǔn)曝光機(jī)會(huì)。此外，商家還可以報(bào)名參加0元購、秒殺、品牌館等多個(gè)活動(dòng)，進(jìn)一步增加優(yōu)質(zhì)好貨的曝光量，并獲得平臺(tái)提供的高額補(bǔ)貼。

不僅如此，賣家入駐Wisecart還享有一系列優(yōu)惠福利，如免保證金、3個(gè)月0傭金、3萬歐元跨境物流極速獎(jiǎng)勵(lì)、海外倉超快發(fā)貨單單補(bǔ)貼等。“在即將到來的旺季，多一個(gè)新的銷售渠道就意味著多一份增長(zhǎng)的可能性?！碑?dāng)被問及是否對(duì)Wisecart這樣的新興平臺(tái)感興趣時(shí)，一位跨境賣家表示：“如果運(yùn)營(yíng)成本不高，轉(zhuǎn)化效果又不錯(cuò)，那何樂而不為呢？而且種子賣家還能享受不少優(yōu)勢(shì)?！?/p>

據(jù)了解，平臺(tái)目前限時(shí)開放了種子賣家入駐意向登記，想要抓住此次新藍(lán)海紅利的賣家朋友們可以掃描下方二維碼填寫登記。

（編輯：江同）

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