即將來(lái)臨的黑五、網(wǎng)一大促銷(xiāo)以及后續(xù)的假日購(gòu)物季對(duì)賣(mài)家的意義不言而喻。研究發(fā)現(xiàn)，每十個(gè)美國(guó)消費(fèi)者中有八個(gè)計(jì)劃在冬季節(jié)假日購(gòu)物。那么，在備戰(zhàn)黑五的沖刺階段，賣(mài)家還能做些什么準(zhǔn)備呢？

本文為賣(mài)家提供了兩本沖刺黑五的寶典：消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)分析和十大最后時(shí)刻的營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)深入分析，賣(mài)家可以更好地把握今年的黑五商機(jī)，并借鑒海外賣(mài)家的高級(jí)策略，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)分析

在消費(fèi)者的購(gòu)物清單中，服鞋類商品占據(jù)了一半以上，禮品卡也頗受歡迎。值得注意的是，孩子成為節(jié)假日購(gòu)物的核心：父親們更愿意為孩子購(gòu)買(mǎi)想要的禮品，這一比例比往年增加了23%。為孩子購(gòu)買(mǎi)商品的顧客中，大部分是6-11歲孩子的父母和單親父母。線上購(gòu)物平臺(tái)正在征服整個(gè)線下市場(chǎng)，去年在線購(gòu)物的消費(fèi)者占比86%，今年增長(zhǎng)了5%，已經(jīng)達(dá)到91%。所有品牌都在轉(zhuǎn)向線上銷(xiāo)售，以獲取更大的曝光率。在假日零售競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜排名第一，其次是大眾商店和百貨商店等。Z一代將成為黑五在線購(gòu)物的核心力量。不同年齡段的人群也有不同的購(gòu)物偏好和習(xí)慣。

二、十大最后時(shí)刻營(yíng)銷(xiāo)方案

1.饑餓營(yíng)銷(xiāo)：在黑五前的最后時(shí)刻，通過(guò)告知客戶商品庫(kù)存有限或即將漲價(jià)的方式吸引他們購(gòu)買(mǎi)。例如，亞馬遜使用此策略吸引了大量客戶注意力。顯示“只有1件剩余庫(kù)存”的消息可以大大增加客戶購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率。

2.營(yíng)造“購(gòu)物恐慌”：住宿預(yù)訂網(wǎng)站采用此策略向客戶顯示“您錯(cuò)過(guò)了它！”的消息來(lái)刺激客戶的恐慌感從而刺激購(gòu)物緊迫感增加銷(xiāo)量。這也是黑五最好的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。

3.放送獨(dú)家優(yōu)惠：優(yōu)惠是驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的最好動(dòng)力之一。除了提供產(chǎn)品折扣外還需要使用吸引人的標(biāo)語(yǔ)和圖像來(lái)呈現(xiàn)獨(dú)家優(yōu)惠來(lái)吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)獨(dú)特的優(yōu)惠吸引顧客也是一種長(zhǎng)期的銷(xiāo)售策略適用于所有賣(mài)家。隨著黑五的臨近賣(mài)家可以利用此策略增加銷(xiāo)量。

社交媒體在推動(dòng)流量方面起著至關(guān)重要的作用現(xiàn)在是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)期許多客戶會(huì)在社交媒體上進(jìn)行相關(guān)話題的搜索和瀏覽因此社交媒體是所有賣(mài)家提高曝光量吸引客戶和實(shí)時(shí)互動(dòng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)賣(mài)家應(yīng)該充分利用社交媒體的力量來(lái)增加其品牌和產(chǎn)品的曝光率以及銷(xiāo)售數(shù)量例如Instagram Ads、Instagram Stories都是推動(dòng)流量的有效途徑提升產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效率占據(jù)搜索引擎的黃金位置需要精準(zhǔn)的付費(fèi)廣告配合提供消費(fèi)習(xí)慣和品牌認(rèn)可度的引流從而實(shí)現(xiàn)提升消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲的最佳策略七端口優(yōu)化也是決勝要素在快速更迭的消費(fèi)場(chǎng)景中借助社交媒體打通多渠道流量的營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)大大提升商家的銷(xiāo)售額為店鋪帶來(lái)更多曝光和讓消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)更為順暢與愉快此外還需要定期檢查和優(yōu)化網(wǎng)站確保其適用于所有操作系統(tǒng)并且運(yùn)行良好避免出現(xiàn)任何問(wèn)題保證消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中獲得最佳體驗(yàn)更多的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)策略可以吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和喜愛(ài)包括推薦碼營(yíng)銷(xiāo)推出大量禮品和優(yōu)惠推薦相關(guān)產(chǎn)品同步更新博客等等本文旨在為賣(mài)家提供全面的黑五營(yíng)銷(xiāo)策略助力賣(mài)家在黑五期間實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出同時(shí)吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)也為想要了解更多關(guān)于黑五和歐洲大促攻略的讀者提供有用的信息和幫助讓我們共同期待即將到來(lái)的黑五大促吧！