一、引言

在電商推廣中，常常聽到“二八推廣”的概念。那么，為什么我們需要“二八推廣”？本文將為您詳細解析這一策略的背景與意義。

二、何為“二八推廣”

1. 背景

在直通車推廣中，許多客戶反映直通車效果不明顯。但當我們詢問客戶哪些商品點擊量最高、曝光量最大時，答案往往不夠明確。為了更好地分析哪些商品具有潛力并幫助商家更好地留住買家，我們將推廣方案分為二類方案和八類方案。

2. 定義

所謂二類方案，即選擇重點商品進行重點推廣。重點商品主要是指那些具有銷量、價格等優(yōu)勢的商品或行業(yè)熱銷品。而八類方案則是指其他商品（不含侵權商品）的推廣方案，主要用于鋪面引流，搶占除二類商品外的流量。

三、如何具體執(zhí)行“二八方案”

1. 選品與選詞

（1）自身判斷：選擇銷量大、收藏量高、轉換率高的商品作為二類商品。價格也是選品的重要考量因素，需分析同頁面類似商品的價格情況。

（2）行業(yè)判斷：參考平臺的Hot search 熱門詞和行業(yè)的Best selling，選為二類商品進行直通車主推，特別是那些排序不占優(yōu)勢或無法得到行業(yè)首頁推薦的產品。

（3）關鍵詞的分類及設置：二類產品重點添加TOP5萬詞表里的詞，并每天進行關鍵詞優(yōu)化，刪除無展現的詞，保證有點擊的詞不斷增加?？梢酝ㄟ^速賣通搜索框下的類目詞、活動熱搜詞、“數據縱橫”搜索詞定制等方式獲取關鍵詞。

2. 操作細節(jié)

（1）對于二類產品，在關鍵詞和預算上優(yōu)先傾斜。

（2）八類產品推廣的目的在于給店鋪引流，因此其關鍵詞可以側重在系統(tǒng)推薦詞，瞄準跟寶貝相關度高的關鍵詞。

（3）定期刪除沒有展現量的關鍵詞，一個產品目前最多綁定200個關鍵詞，需合理分配并爭取多曝光。

四、全方位獲取關鍵詞的途徑

1. 內部獲取渠道

（1）直通車關鍵詞工具：選擇合適的未添加詞并批量加詞。

（2）直通車系統(tǒng)推薦詞：推廣初期建議全部添加。

（3）搜索詞分析：從熱搜詞、飆升詞、零少詞三個維度篩選適合自己的詞。此外還有搜索詞來源、網站導航頁面、網站搜索框引導、同行標題等途徑。

2. 外部獲取渠道

（1）參考國外網站和同行的產品標題設置、類目設置。

（2）利用Google AdWords關鍵詞工具拓展產品關鍵詞。

（3）使用詞組合工具如“讓淘寶飛”等確立長尾詞。

（4）從百度百科、維基百科等提取關鍵詞。

（5）重視并收集買家詢盤中的關鍵詞。

五、結語

相信您對“二八推廣”策略有了更深入的了解。合理利用選品與選詞策略，以及全方位獲取關鍵詞的途徑，將有助于您在電商推廣中取得更好的效果。記住，不斷優(yōu)化與嘗試是關鍵！