《亞馬遜跨境電商市場(chǎng)的變化及選品策略》

如果你涉足亞馬遜跨境電商的時(shí)間不到半年，這篇文章可能一開(kāi)始會(huì)讓你感到困惑。最近我一直在深度思考今年跨境電商市場(chǎng)的變化，我觀察到市場(chǎng)正在逐漸走向成熟和穩(wěn)定，這是一個(gè)積極的信號(hào)。過(guò)去的一年，亞馬遜淘汰了許多只追求短期利益的賣(mài)家，這為我們這些長(zhǎng)期致力于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣(mài)家創(chuàng)造了更好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。產(chǎn)品的持續(xù)更新?lián)Q代是賣(mài)家保持盈利能力的關(guān)鍵。

現(xiàn)在讓我們進(jìn)入主題：如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜上某些產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆，然后想在1688等平臺(tái)上尋找相似產(chǎn)品上架，這種選品方法雖然可以在初期測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，但如果你想要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，就必須進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)。否則，很快你就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。

今天我要分享的選品策略，可以用一個(gè)坐標(biāo)圖來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)明：

在這個(gè)坐標(biāo)圖中，紅色文字標(biāo)注的“類(lèi)目1.2.3”，代表的是“精鋪”模式，即在一個(gè)小類(lèi)目里不斷鋪貨，發(fā)掘出具有爆款元素的產(chǎn)品。

而藍(lán)色文字標(biāo)注的“爆款元素1.2.3”，則是我之前提到的，在相同的爆款元素下，將這個(gè)元素應(yīng)用到所有你能想到的類(lèi)目。比如，基于“美人魚(yú)”這個(gè)美麗的傳說(shuō)，我們可以將“美人魚(yú)尾巴”這個(gè)爆款元素應(yīng)用到不同的產(chǎn)品上，如美人魚(yú)比基尼、美人魚(yú)水杯、美人魚(yú)圖案的背包等。

關(guān)于如何開(kāi)發(fā)這些爆款，我有兩種建議：

第一，通過(guò)精鋪的方式，采用自發(fā)貨這種低成本方式批量上架，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，如果銷(xiāo)售穩(wěn)定，再考慮轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨。

第二，尋找合作的工廠開(kāi)私模，將這些爆款元素私印到產(chǎn)品上，打造獨(dú)家款式。

我希望每位賣(mài)家在今年都能將這些方法應(yīng)用到自己的運(yùn)營(yíng)中，做出更多有執(zhí)行力的決策。

（本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)勿二次轉(zhuǎn)載！）