醫(yī)療健康行業(yè)在美國經(jīng)濟中占據(jù)了舉足輕重的地位，其產(chǎn)值占到了美國GDP的18%，且每年健康醫(yī)療支出高達3.2萬億美元。隨著Milliman Medical Index的數(shù)據(jù)顯示，一個四口之家的醫(yī)療費用年均增長，預(yù)計到2020年人均醫(yī)療支出將有大幅度提升。患者對醫(yī)療服務(wù)價格敏感度提高，更傾向于綜合考量價格、質(zhì)量及便利性等因素，以做出更合理的選擇。

與此醫(yī)療健康品類的在線采購在亞馬遜等電商平臺上呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。特別是在2018年，在線醫(yī)療健康市場的年增長率接近20%，而亞馬遜的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)增長更是遠超此數(shù)字。這為我們的市場分析提供了豐富的素材。

那么，什么是醫(yī)療健康品類呢？主要包括醫(yī)療用品、牙科用品、實驗室用品、生命科學(xué)、化學(xué)品以及個人護理健康等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要面向的企業(yè)和機構(gòu)用戶廣泛，包括牙醫(yī)、養(yǎng)護院、公立醫(yī)院以及線下藥店、美容美發(fā)院等。

在Amazon Business平臺上，醫(yī)療健康品類呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。與2017年相比，2018年來自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶在Amazon Business上的采購體量增長率高達188%，且銷售已突破百億美金。其中，OTC產(chǎn)品（非處方產(chǎn)品）和健康個護類產(chǎn)品是主要的銷售來源。目前，醫(yī)療健康行業(yè)已成為亞馬遜四大重點垂直行業(yè)之一，全美100強醫(yī)院和德國最大25家醫(yī)院中有一半已經(jīng)開始在亞馬遜進行企業(yè)采購。

亞馬遜在醫(yī)療健康領(lǐng)域的成功，得益于其兩大優(yōu)勢。一是大幅節(jié)約供應(yīng)商管理成本，打破傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷模式，簡化供應(yīng)鏈、縮短產(chǎn)品采購周期的改善了成本及體驗的問題。二是為醫(yī)療健康品類設(shè)置了專屬采購頁面，方便買家與賣家之間的貿(mào)易往來，提供專業(yè)醫(yī)療健康買家計劃，使企業(yè)買家能夠無縫銜接使用者和制造企業(yè)。

那么，對于賣家來說，哪些選品更適合在醫(yī)療健康品類中銷售呢？首先可以關(guān)注實驗室用品，包括實驗室器皿、實驗室儀器、化學(xué)試劑等。這些產(chǎn)品是醫(yī)療機構(gòu)和科研機構(gòu)日常檢驗和科研所需的重要物資，市場體量巨大，利潤空間可觀。特別是對于客單價適中的產(chǎn)品，如實驗室器皿和儀器設(shè)備，適合新手賣家入門。

在北美和歐洲站點，實驗室用品的銷量十分可觀。以北美站點為例，美國實驗室檢測市場的容量巨大，涵蓋了醫(yī)院的檢驗科、私人診所實驗室以及第三方獨立實驗室。針對不同客戶群體，賣家可以分檔次銷售，提供從基礎(chǔ)到高端的各種產(chǎn)品。而在歐洲站點，尤其是英國和德國的Amazon Business平臺上，實驗室用品的銷售也呈現(xiàn)出三位數(shù)的增長。

作為實驗類產(chǎn)品中高消耗類別的玻璃及實驗器皿類商品，成為了中國賣家可關(guān)注并開發(fā)的低門檻產(chǎn)品。特別是滴瓶套裝、玻璃吸管、量瓶套裝、塑料試管以及多功能透明瓶等商品，因其高性價比和多樣化的混合套裝而備受矚目，價格區(qū)間適宜控制在5-20英鎊/歐之間。

第二部分關(guān)于非專業(yè)醫(yī)療用品的內(nèi)容。在美國，F(xiàn)DA（食品及藥物管理局）根據(jù)醫(yī)療健康類產(chǎn)品在使用過程中可能帶來的風(fēng)險等級，將產(chǎn)品分為I類、II類和III類。其中，I類產(chǎn)品風(fēng)險最低，多為OTC（非處方藥）產(chǎn)品，包括健康和個人護理目錄中的所有內(nèi)容以及不進入病人體內(nèi)的物品等。符合出口目標(biāo)國相關(guān)法規(guī)要求的賣家可以考慮上線銷售此類產(chǎn)品。

在個護健康類產(chǎn)品方面，有諸多熱門選擇。比如按摩器具，可以朝體驗感、便攜性以及多功能性方向發(fā)展。尤其可以關(guān)注那些具有加熱功能的敲擊按摩器等創(chuàng)新產(chǎn)品。

針對中國賣家在開發(fā)個護健康類產(chǎn)品時，可以結(jié)合智能語音與醫(yī)療產(chǎn)品，為消費者構(gòu)建以語音為基礎(chǔ)的醫(yī)療體驗。亞馬遜在醫(yī)療領(lǐng)域以Alexa為媒介，既服務(wù)于消費者又連接了開發(fā)者，這為中國賣家提供了新的發(fā)展機遇。

為了更好地把握醫(yī)療健康選品的藍海機遇，我們?yōu)橘u家們準(zhǔn)備了醫(yī)療類目審核三部曲。首先需要確定商品是否屬于“醫(yī)療設(shè)備”，因為FDA對醫(yī)療設(shè)備的定義范圍廣泛。要判別商品的醫(yī)療器械等級，因為不同等級的醫(yī)療器械所需做的申請完全不同。要符合亞馬遜的政策要求，某些外用醫(yī)療健康商品需要符合特定認證標(biāo)準(zhǔn)才能在亞馬遜網(wǎng)站上銷售。

醫(yī)療健康品類體量巨大，增長迅速，未來可期。目前中國賣家仍擁有不少機會，可以抓住時機行動起來。我們的醫(yī)療健康分析和選品攻略希望能幫助各位賣家引爆出單、銷量飆升！祝各位賣家在全球市場取得巨大成功！

資料來源：亞馬遜全球開店及其他可靠渠道

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（來源：跨境電商選品與策略研究中心）