萬圣節(jié)季漸近尾聲，緊接著黑五網(wǎng)一盛大開啟。在這個繁忙的旺季里，您的產(chǎn)品Listing是否已經(jīng)優(yōu)化得完美無缺了呢？要知道，對Listing的優(yōu)化，絕對不能憑空臆想盲目行動。一切優(yōu)化策略都需建立在堅實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和理論支持之上。今天，我們以實際案例為基礎(chǔ)，與您共同探討如何通過廣告數(shù)據(jù)導(dǎo)向推廣策略，以數(shù)據(jù)分析為工具進(jìn)行Listing優(yōu)化。

一、大賣案例分享

讓我們先來看一個關(guān)于一次性餐具的廣告案例。這款產(chǎn)品的平均點擊率和平均轉(zhuǎn)化率分別為0.35%和2.4%。我們可以參考哪些數(shù)據(jù)呢？首先是品牌廣告的品類基準(zhǔn)報告的中位數(shù)值，這需要品牌主身份，擁有品牌旗艦店品牌推廣廣告數(shù)據(jù)。我們可以參考同類產(chǎn)品的銷售與廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的ASIN數(shù)據(jù)。為了盈虧平衡，我們需要確定一個目標(biāo)ACOS值，假設(shè)利潤率為20%，那么ACOS不應(yīng)超過利潤率過多。對于垂直品類店鋪而言，可以參考自身店鋪的平均值。接下來我們將探討如何針對這款產(chǎn)品做好listing優(yōu)化，提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。

二、優(yōu)化思路詳解

關(guān)于價格優(yōu)化。建議將價格調(diào)整為市場中位數(shù)或具有競爭力的偏低價格。以本次案例產(chǎn)品為例，假設(shè)該產(chǎn)品為100個裝，我們將所有產(chǎn)品價格換算成100個裝的價格進(jìn)行比較。數(shù)據(jù)顯示，價格在13-17美金之間的產(chǎn)品排名靠前，而超過22美金的產(chǎn)品排名則相對靠后。我們的目標(biāo)排名在1萬至3萬之間，因此可以選擇價格區(qū)間在19.99至20.99美金的產(chǎn)品作為對標(biāo)對象。合理的定價能夠極大地提高產(chǎn)品的點擊率。在定價時，要確保對標(biāo)產(chǎn)品與基本相似款式的產(chǎn)品進(jìn)行比較，同時評估市場穩(wěn)定價格是否符合預(yù)期目標(biāo)，權(quán)衡利潤與單量之間的選擇。接下來是優(yōu)惠券的優(yōu)化思路。與市場50%以上的競品保持一致優(yōu)惠力度是必不可少的策略。在確定優(yōu)惠力度時我們可以參考所在類目想要的排名或是位置周邊產(chǎn)品的優(yōu)惠情況。例如在一頁搜索結(jié)果中有超過20%的產(chǎn)品開設(shè)了coupons那么我們也應(yīng)該開設(shè)并且優(yōu)惠比例應(yīng)在10%至20%之間浮動根據(jù)實際情況調(diào)整最終根據(jù)利潤和單量目標(biāo)來決定具體優(yōu)惠力度。最后是評分評級的優(yōu)化思路。首先要統(tǒng)計搜索頁面商品的平均評級評分分析自己的評分評級是否低于平均水平可以通過合規(guī)的方式進(jìn)行合并拆分來提升評級或者加入VINE計劃以提升評級水平此外首圖也是重要的優(yōu)化方向之一好的首圖能夠吸引消費(fèi)者的注意力提高點擊率所以在設(shè)計時需注意色彩搭配和文案創(chuàng)意使其更加吸引消費(fèi)者目光增加產(chǎn)品的競爭力從而促使更多購買行為的發(fā)生以上就是我們今天的分享內(nèi)容希望對您有所幫助讓我們共同迎接黑五網(wǎng)一的到來吧！優(yōu)化思路與策略

一、主圖優(yōu)化方向

通過結(jié)合點擊率、轉(zhuǎn)化率以及與搜索頁或關(guān)聯(lián)頁競品的對比，我們可以將數(shù)據(jù)與視覺判斷相結(jié)合，來決定主圖的優(yōu)化方向。例如，原先的主圖在質(zhì)感和明亮度上有所欠缺，不具有抓眼球的效果。針對此問題，我們提出以下優(yōu)化思路：

1. 可通過放置一些食物元素，使盤子內(nèi)容更加生動，從而吸引更多目光。

2. 適當(dāng)為產(chǎn)品添加陰影，使其呈現(xiàn)更加立體和真實的質(zhì)感。

3. 提高圖片的明亮度，使色彩更加飽滿。

4. 通過調(diào)整角度和光線，進(jìn)一步體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感，使其看起來更加厚實。

首圖中產(chǎn)品數(shù)量的多少、圖片的清晰度、明亮度、特殊之處以及產(chǎn)品特性的生動闡述都是我們分析優(yōu)化的方向。

二、視頻與A+頁面優(yōu)化

統(tǒng)計搜索頁1-3頁商品視頻數(shù)量，若超過一半的ASIN擁有視頻，則考慮加入視頻并完善A+頁面，以提高競爭力。對于A+頁面的優(yōu)化，建議如下：

1. 實現(xiàn)圖文結(jié)合，使內(nèi)容更加豐富和生動。

2. 注意色系搭配，確保頁面的整體色調(diào)和諧統(tǒng)一。

3. 使場景圖與A+頁面相互呼應(yīng)，提高整體的視覺效果。

4. 將產(chǎn)品特性代入具體場景展示，如餐盤可展示其可微波爐使用的特性。

三、標(biāo)題與描述關(guān)鍵詞優(yōu)化

根據(jù)商品推廣廣告中的自動投放數(shù)據(jù)以及各種工具和競品ASIN收集的關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化。針對優(yōu)化前的標(biāo)題問題，我們提出以下改進(jìn)策略：

1. 標(biāo)題中應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量、尺寸和特性，特別是對于多數(shù)量組合的產(chǎn)品。

2. 標(biāo)題要突出產(chǎn)品的重要特征和特殊功能，如耐用性、防水性、可微波爐使用等。

3. 參考格式為：品牌名+核心關(guān)鍵詞+（重要特征或亮點）+同義詞或其他重要關(guān)鍵詞+場景、規(guī)格、顏色、大小等補(bǔ)充信息。

4. 對于差異化明顯的詞，建議放在標(biāo)題前面。為了手機(jī)端更好地顯示，前50-70個字符需包含主核心關(guān)鍵詞。拉出價格差距的指標(biāo)和特性應(yīng)放在前面，如數(shù)量、尺寸和差異化特點。

標(biāo)題和產(chǎn)品圖片是吸引客戶點擊和購買的重要因素。一個吸引人的標(biāo)題和一張高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片能最大程度地激發(fā)客戶的購買欲望。我們應(yīng)該不斷地優(yōu)化這些元素，以提升產(chǎn)品的市場競爭力。由于內(nèi)容有點多，五點描述、產(chǎn)品描述和搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化我們放到下期講，歡迎持續(xù)關(guān)注我們~

通過對Listing各項要素的逐步分析優(yōu)化，這款產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率都有了提升。

怎么樣？上述Listing優(yōu)化思路你get到了嗎？不妨用本次案例的優(yōu)化思路去對自己的Listing進(jìn)行反查，或許會有意外收獲～

以上就是今天要跟大家分享的全部內(nèi)容，如果有什么疑問或見解，歡迎來評論區(qū)交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～

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