如今越來越多的線上買家愈發(fā)豪氣，我們亞馬遜賣家的廣告投入也在不斷加碼。據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在2020年收入高達(dá)210億美元，同比增長了驚人的47%。這一投入使亞馬遜在數(shù)字廣告領(lǐng)域的地位日益穩(wěn)固，逐漸拉近了與行業(yè)巨頭Google和Facebook的距離。

點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告是亞馬遜賣家常用的營銷手段之一，通過競價(jià)獲得更好的展示位置，為賣家?guī)砜捎^的流量和收入。投入搜索廣告就一定能取得效果嗎？答案并非絕對(duì)，下面讓我們深入了解什么是亞馬遜搜索廣告以及如何優(yōu)化其效果。

亞馬遜被譽(yù)為“萬有商店”，為消費(fèi)者提供從商品發(fā)現(xiàn)到購買的全方位服務(wù)。其廣告平臺(tái)的工作原理非常簡單：當(dāng)消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)展示與搜索詞相匹配的產(chǎn)品廣告，這些廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頂部及相關(guān)產(chǎn)品列表頁面上。

近些年，亞馬遜已成為眾多消費(fèi)者首選的產(chǎn)品搜索引擎，擁有超過3億用戶，以及龐大的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。其廣告的精準(zhǔn)度和覆蓋范圍無與倫比。

那么，搜索廣告是如何運(yùn)作的呢？其實(shí)質(zhì)就是關(guān)鍵詞競價(jià)。賣家針對(duì)與其產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)，當(dāng)消費(fèi)者搜索這些關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊廣告后，賣家需要支付相應(yīng)費(fèi)用。這些廣告通常會(huì)直接鏈接到產(chǎn)品詳情頁面。

為了優(yōu)化亞馬遜搜索廣告的效果，賣家需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

明確廣告成本（CPA）的重要性。CPA能反映出賣家為每次轉(zhuǎn)化所付出的成本。賣家應(yīng)該設(shè)定清晰的CPA目標(biāo)。通過簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算，我們可以得到CPA的公式：CPA=總成本/總轉(zhuǎn)化。進(jìn)一步分解，總成本=點(diǎn)擊次數(shù)x點(diǎn)擊成本（CPC），總轉(zhuǎn)化=點(diǎn)擊次數(shù)x轉(zhuǎn)化率。CPC= CPAx轉(zhuǎn)化率。

在設(shè)定初始競價(jià)時(shí)，賣家應(yīng)結(jié)合CPA目標(biāo)和預(yù)估的轉(zhuǎn)化率來計(jì)算關(guān)鍵詞的初始CPC競價(jià)。由于標(biāo)題搜索廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，因此賣家應(yīng)選擇最有可能轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字進(jìn)行競價(jià)。

不斷測試并跟蹤廣告效果。為了從標(biāo)題搜索廣告中獲得最佳效果，賣家需要運(yùn)行A/B測試，測試不同的廣告元素，包括廣告信息、圖片、產(chǎn)品組合等。在測試時(shí)，應(yīng)同時(shí)運(yùn)行多個(gè)廣告系列，僅更改一個(gè)變量以明確其影響。

對(duì)于知名品牌，建議賣家也針對(duì)這些品牌名稱進(jìn)行投標(biāo)。對(duì)于這些關(guān)鍵字的廣告，必須進(jìn)行優(yōu)化并做一些A/B測試來找到最佳的廣告文案。

謹(jǐn)慎設(shè)置廣泛匹配關(guān)鍵字。對(duì)于廣泛匹配的關(guān)鍵字，賣家需要更加小心。例如，如果針對(duì)“騎行服”這一廣泛匹配關(guān)鍵字出價(jià)，用戶的搜索可能與你的產(chǎn)品并不相關(guān)，如“自行車”，這樣可能導(dǎo)致廣告投放在不相關(guān)的場景下。添加否定關(guān)鍵詞如“頭盔”，“鈴鐺”，“輪胎打氣筒”等非常重要。

（來源：公眾號(hào)吉特申訴）以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。（來源：亞馬遜申訴達(dá)人Lucy）也為我們提供了有價(jià)值的見解和建議。