一、寵物行業(yè)趨勢概覽與統(tǒng)計數(shù)據(jù)深度解析

根據(jù)Global Market Insights的最新數(shù)據(jù)，全球寵物食品用品及護理市場在2022年預計達到2610億美元，較2021年的2450億美元有所增長，并以6.1%的復合年增長率持續(xù)擴大，預計至2027年將增至3500億美元。這一蓬勃發(fā)展的市場，為海外商家提供了更多商機，8月11日的（CCEE）南通專場值得高度關注。 （數(shù)據(jù)來源：Global Market Insights 2022；圖源：圖蟲創(chuàng)意）

尤其值得關注的是北美和西歐市場，這些成熟市場仍具有巨大的增長空間，為新興品牌提供了入局的機會。新興品牌可以從產(chǎn)品研發(fā)、新渠道拓展等角度切入。 （數(shù)據(jù)來源：IBIS World Report；圖源：圖蟲創(chuàng)意）

在電商市場方面，相較于增長緩慢的線下零售，線上寵物市場的購買量自2013年以來增長了近四倍。隨著養(yǎng)寵率的持續(xù)上升，整個行業(yè)的目標市場將不斷擴大，產(chǎn)生新的增長點。對于希望進入新市場的賣家來說，寵物食品和寵物用品是極具潛力的電商CPG（快消品）類別。 （數(shù)據(jù)來源：Statista 2018；圖源：圖蟲創(chuàng)意）

電商渠道的增長空間巨大，目前僅占整體寵物用品銷售份額的13%，未來增長空間可觀。 （數(shù)據(jù)來源：Statista 2019；圖源：圖蟲創(chuàng)意）

消費者畫像及偏好方面，千禧一代已成為寵物用品消費的主力軍。想要搶占市場份額，必須贏得千禧一代的心。他們在線上購物方面的消費力強勁，且花費在社交媒體上的時間幾乎是嬰兒潮一代的兩倍。寵物用品品牌在內(nèi)容營銷方面具有優(yōu)勢，可抓住消費者“社交網(wǎng)癮”的特性，搶占市場。產(chǎn)品價格、便利性和個性化服務是促進消費者轉向線上消費的主要因素。 （圖源：圖蟲創(chuàng)意）

細分品類市場中，寵物食品、寵物護理及其他寵物用品三個領域的發(fā)展趨勢和價值主張各不相同。寵物食品是全球銷售額最大的細分領域，而寵物服務市場則是過去五年間增長最快的細分產(chǎn)品部門。其他寵物用品雖然增長相對較慢，但發(fā)展前景明朗。 （圖源：commonthread）

在銷售渠道方面，線上和線下渠道的整合是關鍵，實現(xiàn)雙渠道零售、更快的交付、更好的成本控制和送貨上門是消費者的期望也是時代進步的必然趨勢。

全球寵物用品市場競爭格局中，大牌連鎖零售如PetSmart和Petco仍占據(jù)主導地位，但數(shù)字時代的本土寵物品牌正在逐步獲得更多的市場份額。亞馬遜等電商平臺也在寵物用品市場中占據(jù)一席之地，這進一步肯定了寵物品牌需要鋪設線上銷售渠道的重要性。 （圖源：commonthread）

二、寵物行業(yè)電商營銷增長策略解讀

面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，寵物行業(yè)電商營銷的增長策略顯得尤為重要。品牌需要重視數(shù)字化轉型，將產(chǎn)品銷售渠道鋪設至線上平臺，以接觸更廣泛的消費者群體。內(nèi)容營銷是吸引消費者的關鍵手段之一，利用社交媒體和內(nèi)容創(chuàng)作來吸引千禧一代消費者的注意力是關鍵策略。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務是品牌增長的核心要素，無論是食品、護理還是其他寵物用品，都必須注重品質(zhì)和創(chuàng)新。與大型電商平臺合作也是獲取更多市場份額的有效途徑。利用數(shù)據(jù)分析來了解消費者行為和偏好，以便進行精準的市場定位和營銷策略制定。建立和維護品牌忠誠度是長期發(fā)展的關鍵，通過提供個性化的服務和體驗來培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。寵物品牌的增長關注四大指標：訪客量、轉化率、客戶終身價值和可變成本。這些指標構成了電商增長的核心公式，為品牌制定成功的數(shù)字營銷策略提供了基礎框架。

對于寵物品牌而言，社交媒體廣告是獲取流量的重要途徑。根據(jù)Mars Petcare的研究，大多數(shù)寵物主人都會在社交媒體上分享寵物相關內(nèi)容。緊跟社交媒體上的萌寵文化趨勢，是寵物品牌吸引粉絲和引流的關鍵。除此之外，網(wǎng)紅營銷也是寵物品牌不可忽視的渠道之一。通過寵物網(wǎng)紅營銷項目，品牌可以實現(xiàn)持續(xù)的社會互動、建立高轉化率的內(nèi)容庫以及在特定利基范圍內(nèi)擴大受眾群體。

搜索引擎營銷（SEM）和搜索引擎優(yōu)化（SEO）也是電商品牌營銷的重要步驟。品牌需要了解潛在客戶在搜索什么，并將產(chǎn)品與這些搜索相匹配。YouTube也是一個不錯的搜索引擎營銷窗口，寵物品牌可以制作高質(zhì)量內(nèi)容來吸引活躍、高互動的受眾。

在提高轉化率方面，品牌需要優(yōu)化站內(nèi)體驗，結合視覺效果和敘事手法傳達品牌價值，以獲客拉新并提高平均訂單價值（AOV）。電子郵件營銷對于提高客戶終身價值和最大化收益也至關重要。通過互動對話與消費者建立社區(qū)，提供價值并推動銷售。

對于客戶終身價值（LTV），品牌需要確定客戶在特定回報期內(nèi)的價值，并推出能產(chǎn)生最高投資回報率（ROI）的產(chǎn)品和服務。線上零售的最大競爭優(yōu)勢在于可變成本。由于商品成本較低，加上送貨上門的便利性，線上寵物品牌可以領先于實體零售商。

以Crown & Paw為例，該品牌在短短時間內(nèi)實現(xiàn)了銷量的飛速增長，這歸功于其優(yōu)化點擊通過率（CTR）、降低加入購物車成本（ATC）和優(yōu)化整個漏斗的轉化率（CR）。通過創(chuàng)造吸引用戶的廣告、簡化購物流程和提高網(wǎng)站的用戶體驗，該品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。

寵物品牌在追求增長的過程中需要關注上述四大指標，并結合多種策略來提高品牌知名度和銷售額。無論是社交媒體廣告、搜索引擎營銷還是優(yōu)化網(wǎng)站體驗，都是為了更好地滿足客戶需求，提高品牌價值。 （來源：趨勢觀察）