廣州依琪信息科技有限公司深耕行業(yè)已達(dá)十年，獨(dú)樹一幟地打造了自有獨(dú)立站，精準(zhǔn)定位小B市場(chǎng)趨勢(shì)，并果斷調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里巴巴國(guó)際站。公司領(lǐng)航者陸勇認(rèn)為，明確目標(biāo)客戶群體是開拓未來商機(jī)的關(guān)鍵。

在服裝行業(yè)中，有效整合資源并拓寬銷售渠道是核心競(jìng)爭(zhēng)力。依琪公司多年深耕行業(yè)，合作多家工廠，穩(wěn)固地錨定小B類訂單。隨著訂單碎片化趨勢(shì)的加劇，小額批發(fā)已成為市場(chǎng)主流。入駐國(guó)際站僅半年，其月均詢盤已超過3000條，即使在疫情期間，仍能保持高流量和點(diǎn)擊率，充分展現(xiàn)出對(duì)上下游市場(chǎng)的強(qiáng)大掌控力。

面對(duì)當(dāng)前疫情和未來小B類外貿(mào)布局，依琪公司強(qiáng)調(diào)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。拓寬銷售渠道是優(yōu)化整體業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。作為已經(jīng)在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)十年的企業(yè)，依琪擁有一支專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)、一套完善的數(shù)據(jù)選品系統(tǒng)及策略、長(zhǎng)期合作的工廠和豐富的產(chǎn)品種類。當(dāng)阿里巴巴國(guó)際站推出RTS賽道時(shí)，依琪迅速抓住機(jī)遇，入駐該平臺(tái)。陸勇指出，整合上下游資源對(duì)于小額批發(fā)類外貿(mào)至關(guān)重要。只有當(dāng)工廠感受到柔性定制訂單的需求并被迫優(yōu)化生產(chǎn)流程時(shí)，企業(yè)才能真正獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)把握的小B風(fēng)口同樣也是全球市場(chǎng)的洞察。傳統(tǒng)大貿(mào)市場(chǎng)與新興小額批發(fā)市場(chǎng)有不同需求，這要求中國(guó)供應(yīng)商做出相應(yīng)的調(diào)整。陸勇表示，必須了解外部環(huán)境的變化，以便抓住新的機(jī)遇和增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)前兩個(gè)重要的市場(chǎng)趨勢(shì)正在加速發(fā)展：一是貿(mào)易渠道的下沉，二是新興國(guó)家的增長(zhǎng)速度加快。

對(duì)于為何選擇阿里巴巴國(guó)際站開展小B業(yè)務(wù)，陸勇解釋道，商業(yè)自用型采購(gòu)逐漸增多，買家類型和采購(gòu)單價(jià)的變化帶來了新的商機(jī)。他認(rèn)為阿里巴巴國(guó)際站的RTS就像國(guó)內(nèi)的1688平臺(tái)，全球的小批發(fā)出貨都在此進(jìn)行。依琪團(tuán)隊(duì)分析指出，海外小B類買家多數(shù)為自用型賣家，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，他們主要通過小額批發(fā)采購(gòu)或線下開店。

在服裝行業(yè)，快速更新的潮流和高的SKU數(shù)量推動(dòng)了小貿(mào)易模式的增長(zhǎng)。產(chǎn)品的高更新速率對(duì)柔性定制和規(guī)格化商品的運(yùn)營(yíng)能力提出了更高要求。疫情期間被壓抑的需求預(yù)計(jì)將有爆發(fā)式增長(zhǎng)。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人徐嘉文表示，盡管疫情對(duì)出口貿(mào)易造成了一定影響，但平臺(tái)客數(shù)和詢盤數(shù)仍在增加，這表明需求依然存在，只是暫時(shí)被壓制。

為了RTS的未來發(fā)展，依琪公司投入了核心資源和精力，將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到國(guó)際站上。他們期待隨著平臺(tái)規(guī)則和商家分層體系的不斷完善，RTS商家能有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。想要獲取更多商機(jī)、快速出貨的企業(yè)，可以通過點(diǎn)擊此處免費(fèi)觀看直播了解阿里巴巴國(guó)際站RTS的更多詳情。

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