TikTok美國電商業(yè)務(wù)布局及相關(guān)情況

2025年，外媒報道稱，TikTok欲在美國市場大力布局電商業(yè)務(wù)，準備與“老對手”Facebook展開一場正面較量。TikTok計劃推出的電商功能將與平臺KOL合作分傭，KOL分享商品鏈接吸引粉絲購買后，可從成交額中抽取一定傭金實現(xiàn)流量變現(xiàn)。即便KOL未獲品牌方贊助，也能推廣該品牌商品鏈接。

一位業(yè)內(nèi)人士評價這種營銷變現(xiàn)手段“還蠻老派作風(fēng)的”，他還透露，TikTok還打算推出贊助商品牌在TikTok上展示產(chǎn)品目錄的功能。直播帶貨，即消費者通過看直播輕點屏幕購物，也是TikTok打通電商全鏈路的布局方向之一（2020年，TikTok曾宣布與沃爾瑪合作進行直播帶貨功能測試）。不過，TikTok官方對此暫時沒有回應(yīng)。

營銷公司W(wǎng)halar的首席營銷官Karyn Spencer表示，“TikTok（這一計劃）似乎表明了其打算直接進入電商領(lǐng)域的決心。”；WPP旗下公司Mindshare的創(chuàng)意技術(shù)官Jack Smyth也覺得，“TikTok的平臺屬性很適合用來搞直播帶貨。”要是TikTok日后推出這些工具，那就意味著此前宣布與Shopify合作的TikTok將進一步加大與Facebook之間的競爭力度。（2020年，F(xiàn)acebook旗下Instagram在部分站點推出了方便消費者網(wǎng)購的功能，F(xiàn)acebook也在其主網(wǎng)站上線了網(wǎng)購版塊。與此同時，Instagram還推出了和TikTok相似的Reels，來與TikTok競爭。）

然而，一些廣告商對TikTok推廣仍較為謹慎，他們覺得TikTok目前的廣告系統(tǒng)還有提升空間。一位廣告公司高管直言，“TikTok的產(chǎn)品和內(nèi)容還沒有完善到能讓一個十分專業(yè)的廣告主真心實意地進行廣告投放?！辈贿^有市場消息稱，TikTok計劃在2025年進一步開發(fā)其“自助式”的廣告服務(wù)業(yè)務(wù)，讓品牌和廣告主不需要與銷售聯(lián)系就能輕松在TikTok上自助投放廣告，據(jù)悉，TikTok目前也在進行對用戶重定向等廣告配套工具的升級。

2020年，美國前總統(tǒng)Donald Trump曾表示要在美國市場下架TikTok，雖說目前還不清楚拜登政府對TikTok的態(tài)度，但市場上一些廣告商對TikTok的態(tài)度已放開不少。廣告公司Foote, Cone & Belding的全球首席創(chuàng)新官Kris Hoet表示，“我們旗下最大的辦事處已經(jīng)證實，許多品牌都在考慮重新在TikTok上進行廣告投放?！?/p>

對于廣告主和廣告商而言，TikTok最大的吸引力無疑是其龐大的用戶群體。要知道，TikTok上40%的用戶沒有注冊Facebook賬號，63%的人沒有Twitter賬號，可見TikTok用戶的粘性和忠誠度極高。這對廣告商和廣告主來說是非常有利的。大量的用戶能為品牌營銷帶來強大推動力，Whalar的首席營銷官Karyn Spencer評價道，在大多數(shù)情況下，很多平臺的流量都是“以百萬計”，但TikTok卻能做到“數(shù)十億的瀏覽量”，從而與其他平臺拉開差距。

（來源：北美電商觀察）