TikTok電商數(shù)據(jù)報(bào)告深度剖析

TikTok在全球范圍內(nèi)掀起了一股熱潮，其發(fā)展態(tài)勢(shì)備受關(guān)注。它無(wú)疑是一顆璀璨的明星，全球下載量持續(xù)飆升，背后的推動(dòng)力究竟是什么？在經(jīng)歷了一系列事件后，“禁令”之后美國(guó)市場(chǎng)用戶(hù)活躍度是否穩(wěn)定？泰國(guó)市場(chǎng)又是如何脫穎而出成為銷(xiāo)售冠軍的呢？直播帶貨與短視頻帶貨的興起，又將怎樣改變TikTok電商的未來(lái)格局？我們對(duì)《TikTok電商數(shù)據(jù)報(bào)告》進(jìn)行了深度剖析和整理，將賣(mài)家們關(guān)心的內(nèi)容都匯總于此，一起來(lái)深入了解一下吧！

一、全球下載量穩(wěn)健增長(zhǎng)，美國(guó)市場(chǎng)未受“禁令”影響

2025年上半年，TikTok在全球范圍內(nèi)的月平均下載量顯著攀升至8173萬(wàn)次，與去年同期相比，實(shí)現(xiàn)了6.6%的穩(wěn)健增長(zhǎng)。5月份該平臺(tái)的下載量更是達(dá)到了前所未有的高峰，突破8670萬(wàn)次。在月活躍用戶(hù)方面，上半年美國(guó)市場(chǎng)持續(xù)保持穩(wěn)定，月活躍用戶(hù)數(shù)穩(wěn)固在1.7億以上，在TikTok Shop所覆蓋的國(guó)家中獨(dú)占鰲頭。值得一提的是，即便面臨“禁令”的潛在威脅，美國(guó)市場(chǎng)的月活躍用戶(hù)數(shù)并未受到明顯影響。這充分顯示了TikTok在美國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的用戶(hù)基礎(chǔ)和吸引力。如今，社交媒體平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，TikTok能在這樣的環(huán)境下保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)屬不易。像一些新興的社交平臺(tái)，雖然也在努力吸引用戶(hù)，但往往很難達(dá)到TikTok這樣的規(guī)模和穩(wěn)定性。

圖片來(lái)源：《2025上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報(bào)告》

二、美國(guó)市場(chǎng)存量龐大，增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向東南亞、南亞與拉美

盡管美國(guó)市場(chǎng)存量龐大，但從新增下載量的視角來(lái)看，2025年上半年，TikTok的主要增量市場(chǎng)明顯轉(zhuǎn)向了東南亞（如印度尼西亞、越南和菲律賓）、南亞（巴基斯坦、孟加拉國(guó)）和拉美（巴西、墨西哥）。這些地區(qū)的用戶(hù)群體不僅為T(mén)ikTok帶來(lái)了顯著的新增用戶(hù)，也進(jìn)一步豐富了其全球用戶(hù)結(jié)構(gòu)的多樣性。東南亞、南亞和拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅速，TikTok抓住了這一機(jī)遇，成功開(kāi)拓了新的用戶(hù)群體。這也提醒了其他電商平臺(tái)，要關(guān)注新興市場(chǎng)的潛力，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布局。例如，一些歐美電商平臺(tái)在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，也開(kāi)始重視這些地區(qū)的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪。

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三、銷(xiāo)售額方面：泰國(guó)問(wèn)鼎榜首，美國(guó)份額持續(xù)擴(kuò)大

2025上半年的各國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售額比拼中，泰國(guó)以驚人的37.8億美元GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易總額）脫穎而出，問(wèn)鼎榜首。緊隨其后的是美國(guó)市場(chǎng)，其累計(jì)銷(xiāo)售額也接近30億美元。美國(guó)市場(chǎng)月均銷(xiāo)售額達(dá)4.9億美元，高于平臺(tái)平均值，其中6月份銷(xiāo)售額突破6.6億美元，創(chuàng)上半年新高。從市場(chǎng)份額的變化趨勢(shì)來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)引人注目，從年初1月的15.4%穩(wěn)步增長(zhǎng)，至6月份時(shí)已達(dá)到20.8%。這一顯著的增長(zhǎng)不僅反映了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)TikTok電商模式的日益接受和喜愛(ài)，也預(yù)示著TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)正步入一個(gè)快速發(fā)展和擴(kuò)張的新階段。整體來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭明朗，仍舊處于上升階段。泰國(guó)能成為銷(xiāo)售冠軍，說(shuō)明其在電商運(yùn)營(yíng)方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而美國(guó)市場(chǎng)份額的持續(xù)擴(kuò)大，更是凸顯了其巨大的市場(chǎng)潛力。未來(lái)，隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加激烈，TikTok需要不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，才能在全球市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

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四、泰國(guó)銷(xiāo)量破5億，美國(guó)客單價(jià)高

2025年上半年，泰國(guó)市場(chǎng)以驚人的銷(xiāo)量突破5億大關(guān)，緊隨其后的是印尼。令人驚喜的數(shù)據(jù)不僅彰顯了泰國(guó)電商市場(chǎng)的活躍與繁榮，也反映了TikTok平臺(tái)在東南亞地區(qū)的廣泛影響力和用戶(hù)粘性。在商品動(dòng)銷(xiāo)率方面，TikTok平臺(tái)在上半年實(shí)現(xiàn)了32.5%的商品動(dòng)銷(xiāo)率，意味著平臺(tái)上的商品得到了較好的市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。其中，馬來(lái)西亞以37.7%的動(dòng)銷(xiāo)率脫穎而出，成為動(dòng)銷(xiāo)率最高的國(guó)家。在商品價(jià)格方面，美國(guó)市場(chǎng)以19.5美元的平均客單價(jià)領(lǐng)先于TikTok平臺(tái)，這一數(shù)據(jù)不僅反映了美國(guó)消費(fèi)者較高的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)水平，也體現(xiàn)了美國(guó)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)值商品的追求和認(rèn)可。泰國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量的突破，證明了TikTok在東南亞地區(qū)的成功推廣。而美國(guó)客單價(jià)高，也為賣(mài)家提供了更高的利潤(rùn)空間。不同市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，賣(mài)家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。比如，對(duì)于面向美國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家，可以注重產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值的打造；而針對(duì)東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，則可以更側(cè)重于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和銷(xiāo)量。

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五、美國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)深度剖析

美國(guó)作為世界上第一消費(fèi)大國(guó)，其市場(chǎng)自然是賣(mài)家的必爭(zhēng)之地。我們整理出了這份報(bào)告中美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，希望能給賣(mài)家下半年的布局提供一些參考。

1、店鋪活躍度高：上半年美國(guó)平均每月活躍店鋪量近8331家，遠(yuǎn)超平臺(tái)平均水平，6月份更是突破1.1萬(wàn)家。店鋪類(lèi)型以本土自營(yíng)為主，顯示出美國(guó)市場(chǎng)對(duì)本土品牌的青睞和信任。美國(guó)市場(chǎng)店鋪活躍度高，說(shuō)明這里的電商環(huán)境較為活躍。本土自營(yíng)店鋪受歡迎，也反映出美國(guó)消費(fèi)者對(duì)本土品牌的認(rèn)同感。這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的市場(chǎng)信號(hào)。如果想要在美國(guó)市場(chǎng)取得更好的成績(jī)，可以考慮打造具有本土特色的品牌，或者與本土品牌合作，借助其影響力來(lái)提升銷(xiāo)售。

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2、品類(lèi)多樣，美妝個(gè)護(hù)體量最大：各品類(lèi)GMV均正增長(zhǎng)，美妝個(gè)護(hù)以超過(guò)4.4億美元的累計(jì)銷(xiāo)售額居首，母嬰用品和兒童時(shí)尚品類(lèi)增速最快，月均增速均超50%。家電品類(lèi)增速顯著，規(guī)模近1億美金，潛力巨大。美國(guó)市場(chǎng)品類(lèi)豐富，不同品類(lèi)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也各有特點(diǎn)。美妝個(gè)護(hù)體量最大，說(shuō)明這一領(lǐng)域的市場(chǎng)需求旺盛。母嬰用品和兒童時(shí)尚品類(lèi)的快速增長(zhǎng)，反映了美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)家庭和兒童相關(guān)產(chǎn)品的重視。家電品類(lèi)潛力巨大，賣(mài)家可以關(guān)注這些品類(lèi)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品布局。例如，隨著科技的不斷進(jìn)步，智能家電在美國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)有更大的發(fā)展空間，賣(mài)家可以提前布局相關(guān)產(chǎn)品。

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3、動(dòng)銷(xiāo)率逐步提升，美妝數(shù)碼易出單：美國(guó)市場(chǎng)1月至5月動(dòng)銷(xiāo)率持續(xù)上升，5月超過(guò)平臺(tái)平均值達(dá)37.3%。美妝個(gè)護(hù)和手機(jī)數(shù)碼品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)率最高，這兩類(lèi)商品在美國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度很高。動(dòng)銷(xiāo)率的提升，說(shuō)明美國(guó)市場(chǎng)對(duì)商品的接受度在不斷提高。美妝個(gè)護(hù)和手機(jī)數(shù)碼品類(lèi)受歡迎，賣(mài)家可以在這兩個(gè)品類(lèi)上加大投入和推廣力度。比如，可以?xún)?yōu)化產(chǎn)品展示，提供更好的客戶(hù)服務(wù)，以提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

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4、直播帶貨與短視頻帶貨雙增長(zhǎng)：直播帶貨規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，月均環(huán)比增長(zhǎng)117%，美妝個(gè)護(hù)、女裝、手機(jī)數(shù)碼為銷(xiāo)量前三品類(lèi)。寵物用品直播增長(zhǎng)最快，達(dá)239%。短視頻帶貨月均增長(zhǎng)27%，兒童時(shí)尚品類(lèi)增速最猛，月均增速高達(dá)200%。直播帶貨和短視頻帶貨的雙增長(zhǎng)，為賣(mài)家提供了更多的銷(xiāo)售渠道。美妝個(gè)護(hù)、女裝、手機(jī)數(shù)碼等品類(lèi)在直播帶貨中銷(xiāo)量領(lǐng)先，賣(mài)家可以針對(duì)這些品類(lèi)制定相應(yīng)的直播策略。寵物用品和兒童時(shí)尚品類(lèi)在短視頻帶貨中有突出表現(xiàn)，賣(mài)家也可以利用短視頻的優(yōu)勢(shì)，制作有趣、吸引人的視頻內(nèi)容，來(lái)推廣這些產(chǎn)品。

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5、二級(jí)品類(lèi)市場(chǎng)亮點(diǎn)：在女裝類(lèi)目中，女士上裝銷(xiāo)量最佳，短袖、無(wú)袖上衣成為熱銷(xiāo)單品。女士?jī)?nèi)衣和連衣裙也占據(jù)重要市場(chǎng)份額，塑身內(nèi)衣和印花裙為主要高銷(xiāo)產(chǎn)品。深入了解二級(jí)品類(lèi)市場(chǎng)亮點(diǎn)，能幫助賣(mài)家更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求。在女裝領(lǐng)域，女士上裝的熱銷(xiāo)單品和其他重要品類(lèi)的市場(chǎng)份額情況，都為賣(mài)家提供了具體的產(chǎn)品方向。賣(mài)家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)和采購(gòu)更符合市場(chǎng)需求的女裝產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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