電商平臺正深度融入全球消費(fèi)者的生活，其重要性不言而喻。隨著全球電商平臺數(shù)量的不斷增長，這些平臺為中小賣家進(jìn)入新市場提供了便捷渠道，并逐漸成為企業(yè)銷售戰(zhàn)略的核心組成部分。

針對這一現(xiàn)象，GS1 UK進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，重點(diǎn)研究中小賣家在電商平臺的銷售動機(jī)以及他們所使用的平臺。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中小賣家在電商平臺銷售產(chǎn)品主要有四個動機(jī)：興趣愛好、測試新產(chǎn)品、擴(kuò)大客戶群和增加銷售渠道。

在電商平臺銷售的賣家可以分為兩類：一類是專注于電商的賣家，他們會主動利用電商平臺；另一類則同時經(jīng)營線上和線下業(yè)務(wù)，他們將電商平臺視為回應(yīng)消費(fèi)者需求的平臺。

GS1 UK的調(diào)查顯示，65%-75%的受訪賣家依賴電商銷售，他們對平臺評價(jià)極高，有的還會在其他平臺銷售產(chǎn)品以了解自身的優(yōu)勢和劣勢；另外15%-25%的受訪賣家線上線下都有業(yè)務(wù)，他們一般有自己的實(shí)體店，雖然對平臺有所不滿，但依然認(rèn)為銷售是必要的。

根據(jù)平臺賣家的規(guī)模和復(fù)雜性，可以將賣家分為以下六類：創(chuàng)造型賣家、貿(mào)易商、創(chuàng)新型賣家、成長型賣家、先鋒型賣家以及領(lǐng)導(dǎo)型賣家。每類賣家都有其獨(dú)特的銷售特點(diǎn)與挑戰(zhàn)。例如創(chuàng)造型賣家主要是將興趣愛好轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)，而貿(mào)易商則善于發(fā)現(xiàn)并利用最新的產(chǎn)品趨勢或熱銷產(chǎn)品。對于先鋒型賣家而言，如何在維持業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長的同時推廣品牌成為他們的關(guān)鍵任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)型賣家作為大型全渠道銷售企業(yè)，則更關(guān)注海外銷售增長和品牌建設(shè)。這些不同類型的賣家也面臨著不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

《短交付期對賣家有利，建議盡可能在兩工作日內(nèi)完成交付》

除了主流電商平臺之外，賣家們還可以選擇哪些平臺來銷售產(chǎn)品呢？以下是為您推薦的一些平臺：

? Trade Me：這是新西蘭的一家電商平臺，退貨率較低，對于中小企業(yè)來說是一個不錯的銷售季節(jié)性庫存的平臺。

? Top Hatter：該平臺是英國及美國的90秒實(shí)時拍賣網(wǎng)站，非常適合銷售滯銷或過季庫存產(chǎn)品。

? Fruugo：也是一家值得一試的電商平臺。

? Trouva：該平臺類似于Net-a-porter，但價(jià)格定位更接近于高端時尚街頭的價(jià)位。

? Not on the High Street：這是一個總部設(shè)在英國的個性化禮品銷售平臺。

? 新蛋：這是一家美國電商平臺，主要專注于科技產(chǎn)品的銷售，在加拿大擁有B2B網(wǎng)站，并已經(jīng)推出了中國網(wǎng)站。

? La Redoute：這是法國的時尚電商平臺，對于尋求在歐洲市場擴(kuò)大銷售的賣家來說是一個不錯的選擇。

? Zalando：這是德國的時尚電商平臺，需要企業(yè)經(jīng)過品類經(jīng)理的審核才能成為賣家。

? Secret Sales：這是一家快閃電商平臺，能夠幫助庫存量較高的賣家清理庫存，對于需要快速處理存貨的商家來說是一個不錯的選擇。

（本文編譯由風(fēng)口星網(wǎng)團(tuán)隊(duì)完成，譯者：方小玲）